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2022-01-24 18:15:58

引言

过去一年，坚锋智能科技有限公司（简称“坚锋智能”）出品的软弹枪成为不少短视频平台上的明星产品。公司旗下产品坚锋冰蓝AWM登陆浙江卫视近期大热的《冰雪正当燃》；「手自一体M416软弹枪」登上爱奇艺综艺《做家务的男人》、「弹链供弹M249软弹枪」登上金鹰卡通玩名堂……高频的曝光进一步推升了产品市场热度。日前，坚锋智能销售总监王立焜接受中外玩具网专访，分享了品牌的营销及销售战略。

▌营销：线上推广，提升产品曝光度

成立于2003年的坚锋智能，是一家拥有500多名员工，集科工贸一体化、产供销相结合的综合型企业。2020年，坚锋智能与中船文创联手，进军军事科教模型玩具这片蓝海，迅速在软弹枪产业领域获得长足进步。

▲坚锋智能展厅

后疫情时代，直播带货、短视频带货已成为行业常态化营销手段。

2021年，坚锋智能也加大了在自媒体短视频平台的推广力度，通过跟科教、育儿、测评等频道的网络达人合作拍摄视频，达成产品植入；同时通过自媒体渠道的直播互动达成流量与产品销售的变现转换。2021年，坚锋品牌的多个营销短视频播放量逾千万，全年全网的播放量约达15-16亿次。

▲坚锋软弹枪登上金鹰卡通栏目

▲坚锋产品在短视频中频繁出现

▌渠道：多管齐下，扩大品牌展示效果

对于销售渠道，坚锋智能一直以来的战略是多管齐下，线上线下两手抓。目前，公司主要的销售渠道包括几大线上电商平台、全国各大线下流通批发市场以及一些大型终端连锁商超，如华南地区的华润万家、步步高；华中地区的胖东来、洛阳大张；华北地区的北国、信誉楼；华东地区的华润等等。除此之外，还有很多精品连锁店，如华东地区凯蓝集团旗下2000多家伶俐、TGP连锁店。

▲线下连锁店

王立焜认为，抛去销售数据不谈，这些销售终端形成协同效应，无形之中对公司的品牌展示起到很大的作用，让更多消费者认识并认可坚锋品牌。未来，公司希望能加强与终端市场及精品潮玩连锁店的合作，还会正式切入跨境电商。

▌生产：研发创新，合法合规是关键

受近年受屡屡发生的玩具枪伤人事件的影响，很多消费者对该类玩具产生顾忌。

王立焜表示，坚锋智能严格按照国家玩具安全标准研发生产软弹枪，并取得3C认证及相关质量检测，可以在各种渠道正常售卖。他说，坚锋智能将坚持合法、合规的产品生产和研发，为客户提供安全优质的产品，有利于打破玩具枪接受度壁垒，为营造健康良好的行业环境贡献自己的力量。

据介绍，2021年下半年，坚锋已经在为新品开发做准备，预计将在今年3月底举行的深圳玩具展上推出一系列自主研发创新产品。

▲2021深圳玩具展现场

回顾软弹枪玩具行业的发展，王立焜感慨道，近年来很多厂家越来越重视品牌的建设，产品的包装风格越来越大气，但整个市场对软弹枪的接受度还需要一段时间的沉淀。未来，他希望坚锋智能能进一步在国内建立和完善产品营销体系，不断提高公司产品的市场影响力。

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