如何调研新品在Walmart上的市场销量？（沃尔玛运营难题QA连载11）

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2022-01-24 17:08:01

“Listing编写”想要有更好的效果，其内容是非常重要的。一条Listing中包含标题、图片、描述、售后等内容，那么这些Listing内容要怎么写，才能为产品带来一个更好的效益呢？

1.关键词

将关键词作为开篇来讲，是因为关键词是整个listing编写的核心和基础，相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。这也就是我们所谓的listing关键词埋词。

a.挖掘关键词

图片来源：卖家精灵

我们可以通过ASIN反查，查询此类目下排名前10的竞争对手的产品的关键词。这些词可以说掌控整个市场。然后将这些词记录下来。

b.扩充关键词

图片来源：卖家精灵

如果认为关键词还是不够的话，可以通过其他途径继续搜索关键词，比如：亚马逊搜索框、关键词延伸、其他竞争对手listing中潜在关键词等，在这里我就不一一列举了哈~~（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

c.查看竞争对手的出单词

图片来源：卖家精灵

我们还可以运用市面上的软件，查询一下排名前10的竞争对手的产品的出单词，将这些出单词记录下来，因为这些词是市场上最受欢迎的词汇。这里值得注意的是：这些关键词并不见得也适用于你的listing噢~~所以我们需要考察之后再使用哦~~

d.关键词整理

然后将我们做好的关键词进行进一步的整理，按照大词、精准词、长尾词和流量词进行整理，具体为什么呢？因为我们编写listing的时候，填充关键词的时候需要将这些不同分类的关键词放在不同的位置。下文说明噢~~（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

2.标题

a.公式

标题公式：品牌名称+主关键词+尺寸等参数词+大词+其他

就其上文我们整理的关键词可以放在标题的是主关键词和流量词。

b.注意事项

* 标题中单词首字母需大写，标题中不得每个单词的字母都大写

* 不得使用连字符& 分隔符|违规可用and来替代

* 标题中包含数字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14 而不是fourteen

* 重量单位用要用全称例如pound

* 禁止出现一些例如促销信息 limited time sale 等

* 字符数目前被限制至多200个字符

具体的详细新政大家可以上亚马逊官方卖家中心中搜索。

3.图片和五点描述

a.编写

将图片和五点描述放在一起讲述，是因为listing中图片和五点要对应这描述。

对应五点描述：GRADE：Baltic Birch Plywood - B/BB Grade. solid core, 100% full birch,phenolic wbp glue.Valued for its appealing light color, Baltic Birch plywood features a uniform grain, smooth texture and outstanding durability. The layers of the Baltic Birch sheets of thick plywood are designed to smoothly glide through laser cutters and scroll saws.

对应五点描述：*PARAMETER* SIZE:30cm*30cm(About12inch)The size is slightly different;THICKNESS:6MM;GLUE:Waterproof phenolic wbp glue(Boil for 72 hours);FACE VENEER:Import veneer from Russia;Core veneer:Import core veneer from Russia;MC:8-12%;Number of floors: 5 floors；Material: 100% birch plywood

对应五点描述：Full Birch Plywood(100%)： The whole plant EO is environmentally friendly, responsible for the environment and customers; fully dried, fully connected core, three times molding, three times sanding, clear layers, environmental protection and health; import Birch core veneer and birch veneer from Baltic; Consmos plywood have been certified by FSC/ CARB P2/ EPA/ CE/ EUTR.

对应五点描述：USES : Perfect for Arts and Crafts, School Projects and DIY Projects, Drawing, Painting, Wood Engraving, Wood Burning, Laser Projects, and Cabinetmaking.The thick layers of this Baltic Birch Plywood are intended to easily cut through saws and laser cutters, making it the ideal plywood for any production woodwork（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

其他的图片则是根据市场买家的反应，经过分析市场（上篇文章有提到），大家关注的问题是：是不是五层；什么级别；会不会开胶；尺寸是否精准等问题，所以根据买家关注的这些问题制作对应的图片和文案设计。

b.编辑五点注意事项

* 重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减

* 每条最多500个字符，可以使用lettercount.com/工具计算字符数

* 建议每一个五点描述首字母大写，并将每个bullet point的首句作为重点向大家阐述，并将该句中的字母全部大写

* 每行结束时无需使用句号，同时尽量减少标点符号的使用

* 保证句子的通顺和产品描述的准确，建议大家下载Grammarly 插件，便于检查英语语意拼写是否有误

c.产品主图要求

第一张产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。

（1）纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上

（2）上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统识别

（3）主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌

d.其他图片参考要素

（1）产品实际使用示例

例如宠物毛刷，可展示使用方法，在给狗狗刷毛时候的场景图片，给顾客提前预设使用画面

（2）产品使用背景

例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄

（3）产品独特卖点图

有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙耳机之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景

（4）产品尺寸对比图

当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用钢笔、网球来比较长度、大小

d.主图视频拍摄

有商标的卖家可以上架主图视频噢~~需要视频的卖家可以联系娜姐哦~~

4.产品描述

大家不要忽略产品描述页的文案作用。产品描述页、五点是完全不同且分工明确的，五点里面只是用来说明产品的特点和功能，相当于概括总结了整个listing的骨架，其作用是帮助买家可以快速了解你的产品。而产品描述则是买家在完成购买前的临门一脚，促进他完成下单动作。此外，产品描述页还增加了排布关键词的领域，一些无法在标题和五点中添加的长尾关键词，可以很容易地放在产品描述里。