重大更新:亚马逊FBA将停止接收这3类货件!
Hi everyone,本周结束,2021就真的结束了。
今天更文一篇,写一下做跨境电商的我们2021的年终总结:
首先,谈谈2021年,亚马逊整体大环境:
1.卖家多,内卷严重:国际疫情下,实体太难,都想做轻资产的电商模式,更多中国卖家开始做亚马逊。上半年我参加成都跨境电商一个展会,发现成都本地很多的孵化企业参与,然后也了解到很多不同行业的人士都来做亚马逊,比如之前卖车的、之前开火锅店的、之前在家带娃的等,反正感觉自己有点闲钱参加孵化培训就能干成亚马逊。我去年至少加了10个以上亚马逊群,群里异常的活跃,不仅仅是服务商活跃,新人也是相当活跃。但是到了年底,真正的卖家开始鸦雀无声。为什么?内卷太严重,同质化产品价格战,新人刚上战场,力不从心,一直投入亏钱,最终撤退。
2.严格的库存限制政策:2021年5月亚马逊更新了库存限制政策,新政策下的卖家库存与库存绩效指标挂钩,这也意味着卖家的时间库存不再是静态指标,而是会随着库存绩效变化不断变化的,对亚马逊卖家补货策略提出了更高的要求。意味着一旦不好卖的产品滞销,好卖的产品却不能补更多的库存。
3.亚马逊严肃封店:上半年大卖家封店潮,下半年旺季小卖家封店潮,封店不仅仅只封某个站点,而是全套账号一起封店。封店了里面卖出的钱还比以前更难提出来。我们也遭了2套欧洲账号(主要还是员工自己导致的违规)。今年的封店潮主要原因:亚马逊秋后算账,对唰单测评账号严打,对店铺文案滥用关键词(品牌侵权、知识产权侵权)严打,对盗图严打等。
4.获得评价难度大:亚马逊对违规获评的行为是不能容忍的,这就意味着新手卖家几乎没有获评的捷径可以走,只能通过精准选品和不断完善产品来打动买家主动留评。
5.整体运营成本高:员工的工资在上涨,汇率再跌,产品的成本在涨,物流无论是做FBA的还是做FBM的,从年初一直涨到年尾。其次英国实行了税改,意味着欧洲站卖家需要支付税费(少16%-17%)。
6.挖掘出爆款的难度变大:随着平台政策的严格,骚操作变得更难,打穿一款产品成为爆款变得更难。无论做FBA FBM,需要更难的去思考做什么产品,运用什么策略打法。
❥(^_-) 总结:
1. 2021年很多卖家被封店了,钱提不出来,严重亏本比较惨。
2.2021年很多FBA卖家退出了,FBA重资产游戏,一旦货发出去了,就有可能血本无归。其中苏州昆山我一个学员我劝她从FBA转型做FBM,她非要拉团队坚持做FBA,坚信自己选择的几款产品能冲出来,结果最后找我帮她卖账号。前期所有注册商标、注册VAT、发货、测评都功亏一篑,而且货还很难清出去。
3.2021没封店的店铺没有亏钱的店铺那就很好,留得青山在不愁没柴烧。店铺越老越值钱,店铺越多积累抗风险能力以及店铺权重也会更高。卖店铺一定要选择在接盘侠多的时候出手。比如旺季前。
4.2021年如果能赚钱的店铺,那么要给你双击666。因为你我抗住了最艰难的大环境。2022年可能有希望起飞。
展望2022年趋势,“2022年春季或夏季,最晚不超2023年,下一次金融危机即将到来!”这是来自特斯拉CEO马斯克的预测。
我们知道,金融危机对于普通人生活有很大的影响,很多影响都是显而易见的,比如说货币购买力缩水了,人们工资减少了,有很多人可能失去工作,资产泡沫也开始破碎,人们也不会花更多精力去享受生活了,生活的各个方面变化都是挺大的。
上周五可以说是黑色星期五,美股暴跌。更验证了马斯克的一种说法。
随着疫情的缓和,虽然欧美国家基本已经不限制人们外出或者是否戴口罩,但是欧美国家如果不在大放水,美国为首的还说要加息。那么2022年,真的不排除亚马逊整体的环境依旧严峻。
但是机会还是存在的:
1.有店铺的卖家扛过了2021,店铺的权重更好,随着物流费减少,汇率上升,控制团队成本,电商产品的便宜,可以让更多的人选择网上购物;
2.平台更加公平:虽然亚马逊对刷评测评大批整改,让老卖家苦不堪言,但对新卖家不得不说是个机遇,毕竟刷评测评是要成本的,对资本雄厚的卖家可以获得更多的排名,但是对老实本分的小卖家无疑是不公平的,所以这次的封号风波,平台变公平了,没有恶心竞争,大家都在同一起跑线上,对新买家是一种机遇。
3.流量开放:亚马逊今年更新了“亚马逊品牌引流奖励计划”,允许卖家从外部渠道向自己的产品引流。您可以获得非亚马逊营销工作推动的产品销售额 10% 左右的奖励。您带来的流量越多,获得奖金的机会就越多。奖金可用于抵扣您的销售佣金。
4.平台布局灵活:随着疫情的持续,促进了整个跨境电商行业的发展,也包括了独立站以及其他平台的发展,亚马逊作为最大的跨境平台,是新手卖家最好的训练场,在亚马逊平台磨炼了一段时间后,有野心的卖家可以将流量引到其他平台或者独立站去,实现多渠道运营。
❥(^_-) 如何突围:
无论FBA和FBM,我觉得都有机会。但是我还是更偏向FBM,可以随时调转方向。因为,现在靠一款两款产品就打穿的游戏已经很难了。
经济不行,大家还是更喜欢买便宜货,电商不便宜,难道实体还便宜吗?
最后,感谢大家一路同行,祝愿大家2022年身体健康,大吉大利 !