如何知道一个产品好不好卖？(附2022亚马逊运营日历)

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2022-01-22 18:09:57

佛系亚马逊

大家的年末亚马逊如何？年前的备货有问题吗？是否能定到舱位？销售是否正常呢?

我的亚马逊创业之路暂时可谓波澜不惊，说好算不上，说坏也算不上。好的是通过一系列操作之后，这个品能逐渐出单了。前期是亏的，但是现在新到的SKU还没有上架都已经出单了，实在让我挺惊喜。一方面我看好这种类目新出现的产品设计趋势，花了点时间在供应链上面；另外我也花费了一点时间去比较各个拍摄工作室的费用，场地，拍摄水平等等，想找审美方面过到自己那关的厂家。最终我决定了两家去合作，比较一下两家的出品的转化率。

做这个产品我也从一开始就没有打算要挣钱，纯粹养链接罢了。不过令人开心的是ACOS在逐步降低，排名也从一开始的小类3000多去到现在400多名左右。鉴于前期不太明朗的销售趋势，我没有补货，如果真的卖得好，我唯有看看年后能不能快点生产补货吧。

亚马逊早已经不是蓝海平台，而且现在做亚马逊我觉得更加需要耐心和坚韧。对于我而言，亚马逊仍是寒冬，局势不明朗，也看不到任何突破的机会。所以当个人使出全力也没有办法去左右局面的时候，能做的就是低调坚韧地去度过每个难关。过年的时候我会去拜访一个熟悉我这个行业的老乡，观察完过年的出单之后，年后能不能找新的厂家优化一下。当然我也希望年后的船运能够稳定一点，价格不要波动太大。

初尝国内

如果亚马逊是柳暗花明，找到国内项目搭档则是“又一村”。机缘巧合之下认识彼此并且决定开始国内的新项目，这位合伙人，在电商有一定经验，同时对很多生意都有触觉并且有多个项目的操盘经验，另外在言谈之中我也感受到他做人的态度，对生意的理解，从别人口中我也能感受大家对这两点的认可；我不能在此刻就断言自己能跟他合作就能赚大钱，但至少项目之中每个环节我们都用心去对待，有什么问题我们也马上拿出来探讨，大家也尽自己全力去实践这个项目，这已经很好了。他年长我一岁，除了跟我分享多年做生意的经验之外，也会抓住时机去提点我一些做得不好的地方，希望我下次避免。感恩。对于这个项目，我已经决定至少要在这里用一年的时间在上面，希望一年后能做出点成绩出来，如果失败，我也要给自己以及别人一个结果。

以前是上班+自媒体副业，稍微能应付；现在光是国内项目，已经花了我不少力气。选品，下单，发货，客服全部都是自己一个人来，拍档负责直播以及短视频内容输出。明天我俩还决定优化现在的上架流程，方便日后运营。虽然辛苦，但是却十分充实，我去到想为自己打拼一番事业的年龄，无论多辛苦，我相信这个事业都是自己的，就像自己的孩子一样。我亦相信一个简单的道理：万丈高楼从地起。没有什么事情从开头就是容易的，如果有，那就是上天赐予我的运气。

国内项目1店目前仍是起步阶段，在积累评价，同时都需要优化店铺内链接，物流发货绩效以及客服绩效；2店则需要定好品类，增加产品数量。新年期间我们两个都不会休息，疯狂选品并且上架，为明年开一个好头。现在我相信无论各行各业都是难熬的，希望我可以学习长征的精神，迎难而上，挑战更好的自己。