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2022-01-22 17:31:46

临近春节，不少朋友的工作可能是已经收尾，这几天私下跟我交流过去一年心得的朋友不少，有感慨选错产品导致一年白忙活的，也有因为运营思路出错导致进入死胡同的，当然也有对于经营模式起争执导致团队效率不高的，老实说大家经历的事儿，我多数都在过去经历过，有些在当下也没能彻底摆脱的，所以我们今天可以探讨一下，电商创业到底应该怎么做。

有太多人从事电商行业本身就是因为偏听偏信，最实际的一个案例就是听到身边的朋友做这行一年赚了多少钱，要么就是被各种各样的洗脑新闻给冲昏了头脑，在没有任何创业想法之前就盲目进场，事实证明，带着热钱进场失败的概率最大，因为你连未来怎么经营，经营什么都还没想清楚就开始蛮干，市场根本就不会给你机会，创业本身不是抛硬币，因为正面非常少，大概率是负面，做不到心态平和并且有准备，得到了基本上都是负面。

如果没有独立思考能力，入行又不愿意先从基础做起，那么你所做的判断，极有可能不具备任何的可靠性，去年我就曾经碰到过一个朋友，上来拿了大几百万，然后去做加湿器，因为自己不会搞，所以直接招了一个号称有几年运营经验的人操盘，然后备了大几千台货，还搞了三四千台的产品壳子，说是去刷单，然后，然后就没然后了，亏的只剩一半之后，又去搞了摄影器材灯，再往后就没有听过他的消息了。我有的时候总是喜欢去劝退那些头脑发热的朋友，如果对这个行业感兴趣，但是自己又不懂，最关键的是还不愿意躬身学习，最好的方式就是看好哪个平台，买点他们的股票，放在那儿不动，收益可能都比你自己瞎折腾要好。

除了只看贼吃肉，不看贼挨打之外，大多数人容易碰到的第二个问题就是一上来就赌命，为什么这么说呢，有不少人的创业是奔着倾家荡产的来的，这话难听，但是非常现实，一个新的商业模式，一个新的生意模式，成功都是小概率事件，失败才是常态，结果原本从事的行业可能还能赚钱，直接放弃，全身心的投入到电商行业，半年一年没有盈利的比比皆是，要知道，大多数的生意即使是赚钱的生意，都不可能从第一天开始就盈利，在打基础这个阶段，追求的是活水，也就是你既要不断的投入，还要保证自己不断的有钱进来做现金流维持，最重要的是，不要因为创业去影响自己和家庭的生活，每次有朋友跟我咨询说想尝试做电商，我都会先问下他的投入预算是多少，对于盈利的时间和预期是什么样的，在这之前有没有稳定的收入来源，假如生意赔了，会不会影响他当前的生活质量，不否认有些牛人能够绝地反击，但是大多数其实都是没有这个能力的，如果你的创业失败会让自己陷入困境，最好还是先找个班上，利用业余时间来研究电商，而不是上来就走赌博的路线，因为绝大多数人只能承受创业成功的喜悦，却承受不了创业失败的代价。

创业不是吃大锅饭，不要轻易拉团队。人们最经常犯的错误就是太把自己当老板，上来就巴不得组建一个豪华团队，租个高大上的办公室，从大公司挖掘人才，然后做着资本梦，甚至是上市梦。一般人创业，你能够拉的来的基本上都是自己的亲戚朋友同学，你想象的可能是人均BAT，但是实际上你的创业团队可能都是像樊哙，卢绾，夏侯婴这样的人，如果不能先自己把模式走通，团队的唯一作用就是内耗，把原本可能只需要一个小时解决的问题，搞到需要十天半个月还未必能够搞定。真正的创业打开方式是，一个人先琢磨明白，然后动手去搞，跑通了，见到盈利了，根据自己的需求再增加合适的人，出手即巅峰的人，很有可能接下来的每一步都在走下坡路，因为每摸索一天，就要支付一天的人员薪水，场地租金。

没琢磨好用户之前先琢磨产品。这几乎是9成以上的朋友都会犯的错误，慌慌张张上架了产品，然后傻眼了，因为不知道上哪儿去找客户，然后就开始打折促销，美其名曰产品推广，实际上你销售的对象，只是那些贪便宜的人，真正的客户一个都没有，经过两个月的折腾没搞起来，于是换产品或者换行成了唯二选择。很多产品，只要我们冷静思考一下就知道客户非常难找，也就是说，除了早期占据平台坑位赚钱的，后边基本上都是去送人头的，你以为你能搞起来，你以为的只是你以为，实际操作的时候你会发现有多绝望。当为了追求订单卖一个亏两个的时候，你就知道有多痛苦了。

真正的创业都是先从特定用户的特定需求开始的，也就是说你发现某一类用户在一个场景下存在普遍需求，而这种需求尚未被彻底满足，于是你先研究清楚这部分用户在哪儿，打通接触他们的渠道，最后才是推出产品去满足他们。创业需要想法，但是不需要臆想，如果你形不成良好的闭环思路，很有可能会卡在某个环节上永远无法往前走，换句话说，你听说母婴市场好做，于是急急忙忙的在小区门口开了个母婴店，直到开张之后你才发现整个小区压根没有你的用户，这个时候即使你做推广，目标客户也很大概率不会过来。

跨境电商走到今天，可以说非常成熟了，单纯的靠产品或者靠营销都没有太大的可能性，如果说存在机会点，我想可能是比拼谁对于目标客户群体更了解，谁能够抓住他们的需求，最核心的是谁能够接触到目标客户。如果这些你都没有一点思路，那我强烈建议你先静下来多想想这些东西，再入局不迟。

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