• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Q2荷兰邮政PostNL包裹量下降12.6%!将扩大在比利时的物流网络!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-08-19 17:52:44
22

过去几年,潮玩IP以低单价、高复购、强刺激性的“盲盒”形式在国内市场破圈,2020年泡泡玛特上市进一步引燃资本市场热情,同时该领域亦跑出了Dimoo、Skullpanda等头部IP,行业百花齐放,众多参与者争相入局。


与此同时,泡泡玛特也向海外市场发起了猛烈攻势,我们来看看泡泡玛特如何通过社媒推广开拓市场滴!


泡泡玛特成立于2010年,是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展十余年来,POP MART泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域,构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。


图片

营销策略

1

产品策略

买断热门IP的版权

并量产出形态各异的手办的方式,以此来吸引消费者购买


不断地推陈出新

泡泡玛特拥有93个运营IP,其中12个自有IP、25个独家IP和56个非独家IP


2

价格策略

潮玩价格与传统的潮玩价格有较大的区别。在泡泡玛特推出潮玩之前,潮玩又被定义为是艺术家的玩具,其受众并不是普通的消费者群体,而是艺术爱好者或者是手办收藏者。所以很长时间以来,手办的价格相较于普通玩具来说都居于很高的位置。


3

渠道搭建:入驻海外电商平台

泡泡玛特海外业务已遍布20多个国家和地区,包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。


已实现线下和线上的全渠道入驻,其中,在美国、日本、韩国、新加坡等国家,业已开设了多家线下品牌旗舰店和快闪店;机器人自主售卖机的业务模式成功登陆海外各国;


同时,线上渠道开设海外官网,入驻亚马逊、速卖通、Shopee和Lazada等主流电商平台。


4

产品本土化

产品本土化可以分为两个方面,一个是产品本土化,另一个是产品渠道本土化。


产品本土化:针对目标市场,从产品设计、原料、逻辑甚至是售卖方式多角度适配目标市场


产品渠道本土化:结合目标市场、品类属性、消费者习惯采取本土化的渠道局部


「骷髅头」元素进入欧洲的时候,在欧洲可能代表的是「恐惧、死亡」,所以他们会连带着排斥接受整个系列。当这个系列带向南美地区,因为在当地有亡灵节,骷髅头在当地是一种文化信仰,代表的更多的是「亲情」。所以这样的 IP 接受度非常高。在两个不同的地区,由于文化差异的影响,其实就可能形成天差地别的消费差异。(泡泡玛特国际市场营销总监 JOJO在品牌星球当中的分享)


图片


○比如像美妆类品牌,虽然,东南亚的线上消费趋势增长较快,但美妆产品在东南亚反而更适合线下场景。


在品牌进入一个新的市场时,需要结合市场和消费者反馈,消费者习惯,不断进行调整,才能逐渐掌握消费趋势,打造本土化的产品才能适应新的市场。


5

内容营销:定制化的创作

每个市场的社交生态环境、社交平台都有自己的特点,内容审美、社区文化都有极其大的不同。


品牌如果想要通过媒体传播渠道、社交平台等来提升品牌的影响力,更需要根据当地的文化特性、用户偏好、KOL等来做定制化的创作。

图片

用本地人影响本地人的方式,是一个更直接的方式让品牌触达潜在消费者。


海外社媒营销结合本土化营销


区别于不同的区域的文化背景,PopMart不同的市场有不同的宣传方式,创建了不同的区域矩阵账号

图片


内容营销:海外社媒营销

品牌借助媒体平台的技术和流量,像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等,与消费者建立了紧密的沟通、互动。


品牌日常的一些发帖、互动等,让消费者更加深刻的了解品牌理念、品牌调性、品牌创始人的故事,间接加速了消费者对品牌的认知、情感建立到销售转化。


PopMart有一个很稳定的发帖频率,在内容上,品牌选择目标市场用户感兴趣的点入手,这样对于PopMart的互动率都很高。


内容营销:海外红人营销

图片

一方面能够持续加深用户对品牌的印象,将品牌内容传播到更多用户群体中,进一步提升品牌在海外社交平台上的影响力。


再加上产品(blind boxes)的特殊性,PopMart的消费群体通常会自发的在社交媒体上分享相关内容,同样促进了UGC内容的传播


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。