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2022-01-22 11:15:23

写在前面：今天，经花粉孟芹同意，我把他的链接拆解训练营的作业批改和优化后分享给大家。希望能够为大家今后的竞品分析研究、链接拆解工作提供一些思路和方法。

确定竞品ASIN

链接ASIN: B08F58MXQG（无变体）。我决定分析这个链接是因为这个链接的排名表现比较稳定，算是这个类目里卖得比较好的头部卖家。

该品最早上架于2020年8月3日（已上架481天），售价最高为22.99美金，最低为14.16美金，价格波动幅度在正常市场价格范围内。目前有11409个评论，59个QA，评论分数为4.8，是比较好的评星了。

确定类目节点

这个产品只有一个类目节点，是 Electronics›Accessories & Supplies›Power Strips & Surge Protectors›Power Strips，目前在这个节点下，该品大类目 Electronics的排名为#46，小类目power strip的排名是#11。从大小类目的排名来看，它在竞争非常激烈的电子类产品里的表现是很不错的。

产品销量情况

根据卖家精灵销量预测，最近3个月，该品的月销量分别为：7321、14560、20336 。目前日均销量600+。表现是相当地不错。

利润情况

这个产品是多孔排插带USB，并且是1.5米尼龙编织的延长线。在1688上的出厂价是40元左右。从其详情页面得知其重量为15.2 oz (431g) , 尺寸为 9.8 x 5.75 x 1.85 inches （换算完的体积是1708.31立方厘米，海运头程体积重= 1708.31/6000=284.72g）。所以，该品不是抛货。

海运头程按照￥15/公斤，单品的头程费用为￥15/公斤*431/1000=￥6.465 ;根据最新FBA配送费标准，其配送费为$3.59 。

使用卖家精灵的FBA利润计算器计算得出，利润是3.53 ，利润率是20.78%。利润不算高，但是销量大，所以，总体利润还不错。

Listing页面质量

用插件查了一下质量得分是9.9分。满分是10分。整体评分还不错。

标题拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outlets and 3 USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通过SIF流量词反查该品发现该品的流量词有617个：

其中，第一大词surge protector power strip 在第1小页第4的位置，流量占比21.75%，搜索量排名是2102。

第二大词surge protector在第一页第16的位置，流量占比11.61%，搜索量排名是2505。

第三大词outlet在第1小页第9的位置，流量占比11.04%，搜索量排名是3405。

第四大词power strip surge protector在第3小页第48的位置，流量占比8.7%，搜索量排名是2104。

在后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports，搜素频率排名是276,049。

表明该品关键词并不集中，可能跟产品本身有关，因为这种排插的相似的名称比较多，而且功能也比较多样。

标题覆盖了Power Strip Surge Protector和outlet这两个主要关键词，标题主要关键词和SIF第一大关键词surge protector power strip的顺序有点不同，但是影响应该不是很大。

后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports, 后面的USB port这个属性词虽然在标题中有体现，但权重相对来说应该不是很高，但是会被亚马逊收录到。

总的来说这个产品在标题中有覆盖3个以上的核心词。如果把标题权重最高的词Power Strip Surge Protector改成SIF上第一的流量大词surge protector power strip或者后台品牌分析中搜索频率最高的关键词power strip surge protector with usb ports会更好一些。

后台ABA结果：

五点描述：

①9 合1电源板，6 个电源插座（总功率 1875W）和 3 个 USB 快充端口，可同时为 9 台设备供电。

②过载保护-内置电源感应，过压、过流、过载、短路可以自动关闭以确保设备安全。

③有浪涌保护器的插座- 更好地保护插座使用寿命更长。

④45度角扁平插头+ 5 英尺升级延长线。倾斜的扁平插头设计为底部其他插头留空间，薄型扁平插头可轻松安装在狭小空间中，升级编织延长线更耐用并有效防止缠绕。

⑤方便实用-锁孔槽和螺丝的固定设计使其可以安装在墙上或固定在桌面上。

图片和视频

全部图片都是1156*1480像素，属于长方形的图片，我发现很多排插的图片都是偏长方形的，可能这样更好排版一些，不过这个还有待观察。

①主图：

主图采用的是白色背景的产品图。很直观的可以看到这款排插有编织延长线，6个AC插孔+3个usb口，产品角度适当倾斜，编织线有序缠绕在旁边，占图比也比较合适，第一眼看过去比较舒服，产品清晰度高、重点突出。由于编织线的排插在这个类目中算是一个亮点，而他也刚好在主图里将这点充分地体现了出来，被搜索出来时也比较容易吸引买家的注意力。

②图片二：

产品功能展示图。图片加文案清晰地展示了这款排插是6个AC口＋3个USB口，可以满足不同的充电需求。数字6和3比较吸引眼球，因为市面上排插的插孔数量各不相同，这样的表示方式使人一目了然。

③图片三：

产品功能细节展示图，文字＋图案清楚地表示出三个USB插孔是支持快充的，可以提高充电效率，同时也标明了输出功率。

④图片四：

产品功能细节展示图，展示了产品安全并可有效地保护电子设备，但我个人认为可以做一张透视图来展示产品内部零件可能会更好。看起来也会更高级一些。

⑤图片五：

产品细节场景展示图，展示产品的插头是45度倾斜设计，不会阻挡下面的插孔，延长线内部结构的透视图，展示出采用的是升级后的线组更安全耐用。

⑥图片六：

产品细节场景展示图，展示产品配有特殊的螺丝可以使排插更好地固定在墙面上，小图放大突出重点。整张图片构图看起来比较舒服。

⑦主图视频：

再次突出产品的各个功能，细节，画面整体比较干净舒服，符合大部分电子产品的图片风格，干净简约，也比较符合外国人的审美。

https://www.amazon.com/vdp/0727575a4f8b4f9f80ccacf90af8a86d?ref=dp_vse_ibvc0

除了这个主图视频，其他相关视频也是该ASIN的。基本是这个排插的一些买家秀视频，占据相关视频第1页全部位置，有效阻止了流量外流情况，这一点可以借鉴学习。

品牌故事

很遗憾，没有故事这一板块，可以做个品牌故事板块去宣传品牌和为其他产品引流。

A+分析

整个A+展示的部分基本上是主图展示内容的再次补充和阐述、这与五点描述也相互呼应。文字颜色排版也比较美观，一眼看去比较简约干净，很舒服。

A+第一部分是一张大的场景图，展示出排插的使用场景，并且电子设备上的卡通图案色彩比较丰富但又不违和，吸人眼球；

第二部分是展示排插的功能特点，利用大量文案进行了归纳和补充，与主图和五点对应；

第三和第四部分展示了排插的安全性，对产品进行了拆解，让消费者看到产品的内部结构，这样会比直接放产品效果更好；

第五部分进一步展示了排插的各个细节的亮点，再次突出产品优点；

第六部分展示了排插的两个使用场景，home和office；

不管是A+还是主图都没有标注产品尺寸，个人认为，电子产品至少还是要在其中一张图片上体现出尺寸的。

QA分析

一共有59个QA,卖家和客户都有回复。QA质量较高。内容包含了产品的卖点和一些细节，没有视频回复。

评论分析

该品整体评分为4.8星，11409个评价(卖家精灵抓取数据），主差评集中在usb孔没有作用了，一些安全隐患、充电慢，但是这样子的差评在电子产品的品类中多多少少都会存在，也会跟消费者充电的设备功率有关，不一定都是产品的质量问题。因此，卖家可以在QA或者五点A+里面提示消费者功率过高的电器可能会引起安全隐患，一些电子设备可能不支持usb的快充功能，但具体型号还需自己进行测试。该品整体来说评分还是不错的。

历史数据和运营策略

从近三个月的秒杀情况来看，10月份做了2次七日秒杀，秒杀价格是16.99美金，活动结束后价格恢复到18.99-19.99美金。

11月份做了5次七日秒杀，其中有两次是黑五和网一期间，秒杀价格是14.99-15.99美金，活动结束后价格恢复到19.99美金，12月份做了3次秒杀，秒杀价格是16.99美金，活动结束后价格恢复到19.99美金。

总结，近一年中这个产品每个月都会有至少3次的秒杀来提高销量和排名，之前我们算的16.99美金的价格也有7%的利润，这样产品在这样多次低价秒杀之后，其排名和销量会不断提高。

流量来源

从卖家精灵的流量分析中的搜索流量占比来看，该品一共有1910个流量词，其中广告流量词只占了0.26% 。表明该品收录的关键词很多，而且出现在搜索结果顶部和其他位置的广告占比微乎其微。

从关联流量占比数据来看，免费关联流量组合购买占据了2481个，出现在详情页面上的商品广告（Products related to this item）有2999关联流量、四星以上商品（4 stars and above）有1792个关联流量、品牌广告（Brands related to this category on Amazon）有7575个关联流量。

关联流量的占比情况表明，该品广告重点放到了打关联流量上。如果有相似产品可以参考这一点。

站外推广

从站外查询结果来看，这个产品每个月会在站外推广发帖，有YouTube红人推广，而且在沃尔玛和其他美国网站上也有链接和贴文，应该是累积了一些品牌粉丝的。

①谷歌上输入核心关键词power strip 查看客户经常搜索的问题，可以用来作为写五点描述和QA的参考和布局的依据

②在谷歌搜索品牌Addtam 可以看到该品牌在SNS和其他销售平台上的推广情况

从上面的图片，可以看到该品在 gadgetsin ,findthibest ,ideaing 上做了站外推广，同时在沃尔玛平台进行销售。

③通过站外发帖检测工具，检测到该品站外发帖情况

结论：该品的成功之处在于设计有亮点、优质的lisitng页面、图片干净简约又能恰到好处地展示出产品的质感，产品核心词自然流量和关联流量都不错，运营站外也舍得花资金去推广以此来提高品牌的知名度，最终取得了不错的排名和销量。我们公司如果也做一样的产品，即使站外推广的资金不够但是可以学习这个产品站内推广的优点，listing里的图片和视频做到最优，站内秒杀使用起来。相信经过优化后，产品的销量一定会更上一层楼。