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2022-01-21 19:02:53

你真的会找红人吗？

寻找红人不得不知的3个技巧

已经踏入跨境电商行业的你，为了提升商品的销售业绩，是否寻找过有影响力的红人展开合作了呢？最后效果如何呢？上期小易带大家简单了解了社媒红人营销，这期教大家如何去寻找适合自身商品，并容易产生效益的红人。

其实想找到与自身契合的红人并不难，简单来讲就分为三步：一找、二看、三联系。

一找

一找：寻找红人合作目标

刚迈进跨境电商圈，还不熟悉海外受众和网络社区？小易在红人目标初选阶段也有捷径给到你：

方式一：搜索相关内容，再进一步上溯内容的发布者

毫无疑问，搜索引擎是一个非常强大的工具。谷歌搜索是最常见的找人方式了，通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的红人类型。既可以简单粗暴地直接用关键词去搜索，也可以用行业/品类+blogs+国家/地区去搜索，还可以用“行业/品类+平台”，比如“beauty Instagram influencers”。如果你能够找到的红人数量还是很有限，这时候可以在你的关键词上再拓展一下。想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。红人还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的红人主打教学，how to；有的是购物指南，buying guides；有的是测试，test。这里不多说，可以发散一下思维。

方式二：通过社交媒体找网红

通过查看平台Instagram或Youtube排行榜，寻找适合产品受众的网红。为你的产品或者品牌找到合适的红人的最简单方法，就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能，都可以顺利的找到我们需要的网红。比如可以直接在Instagram上搜索关键词，通过hastag功能去看话题中的内容，挖掘出合适的网红。

方式三：参考竞争对手/行业头部

搜索同行推广内容，看他们用了哪些网红。我们也可以去竞争对手或者行业头部公司的粉丝列表里看看，找出一些相关的网红，并拓展至与其相关的社区或话题，寻找适合自己公司的红人进行联系。

方式四：利用工具和红人平台

网络上现在有很多的工具和专门的红人平台，有的收费有的免费，都可以帮助我们快速的找到我们想要的红人。使用平台的好处就是为了方便沟通，节省不少时间，平台还会帮我们评估红人的质量。相对于谷歌搜索和社交媒体找红人，通过工具和红人平台找红人可以更加直观的看到网红们的社交媒体状况，方便了我们的查找和筛选。红人的平台有非常多，还分好多种类型，这里小易给大家列举出一些红人平台作为选取参考：

https://buzzsumo.com/

https://saas.upfluence.com/

https://www.buzzstream.com/

https://famebit.com/

https://socialblade.com/

https://pitchbox.com/

https://www.grouphigh.com/

https://www.hypr.com/

方式五：找海外营销的专业机构合作

如网红经纪公司、出海服务型营销公司、开放型网红营销平台等，均可与红人快速取得联系。现在很多企业为了省事儿，都会选择找代理机构合作。好的代理机构可以根据企业的需求和预算挑选合适的红人，从联系红人、优化你的campaign，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。

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二看

有的朋友可能会疑惑，我为什么要花时间去观察考评？其实很多红人真实的影响力和他的粉丝数量是不匹配的，经常会刷数据。其次，红人选择不当或者红人传达的信息不对，反而会伤害企业的品牌。再者不是所有红人我们都能搞得定，也不是所有红人都适合推广我们的品牌，如果没有提前做好调查，后期可能浪费更多时间和成本。小易给大家列举出了5个审核红人的维度。

首先，红人的粉丝量和影响力以及企业自身的实力；

在审核红人的时候看的第一个指标一定是粉丝数量，按照粉丝数量大致可以把红人分为3个级别：Micro、Macro和Mega。

Micro：1000-10W

粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任，ROI也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。Micro网红都比较好沟通，很多做评测是不收费的。

Macro：10W-100W

Macro红人流量大，达成合作的难度比较高，一般都要收费；粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高。

Mega：100W+

粉丝在百万以上的红人，流量特别大。可以尝试，但不要抱太大希望。

每个红人收费标准可能不同，不过基本上可以按照每1000个粉丝20美金左右这个标准去算，找什么样的红人要看自己的预算有多少。此外，也要掂量一下当前品牌自身的实力如何，越大的红人越喜欢跟知名的品牌合作，初创品牌最好还是先从小红人入手，很多Micro红人的视频观看量和粉丝互动甚至比Macro要高出很多，等企业有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。

其次，看目标红人的格局和风格，是否适合自己的产品定位；

分析目标用户和红人的匹配度。明确自身的用户都是哪一类的群体，这样才能针对性的找到合适的红人进行推广。这个需要花点时间去看红人过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否与我们的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。通过查看红人的发帖记录和个人介绍，确保红人和产品的宣传属性一致，这样才能精准地吸引目标消费者和潜在受众。

第三，分析目标红人的发文频率和粉丝参与度；

近期内与粉丝互动活跃的红人，才能为产品带来好效果。红人如果定期发帖更新维护，更能够增加粉丝的黏性，为网站引流。有些红人更新频率低，会造成粉丝的流失，无法带来较高的粉丝关注。而一个红人的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的红人会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个红人的影响力。粉丝数量和视频观看量等数据都可以人为操作，但粉丝互动如点赞和评论的操控难度较大。我们可以计算互动数量和粉丝数量的比例，来评估网红与粉丝的互动性。

如果选择YouTube红人营销，那么有3个常见的数据可以帮助企业来评估视频的效果，以此来评估一个红人的粉丝参与度：每百位粉丝平均观看量、每百次观看点赞数和每百次观看评论数是我们主要参考的标准。观看量与红人本身粉丝量有关，一般来说Mega红人会在10%左右，Macro在20%-30%，Micro可能在30%以上甚至超过100%。而点赞率最好在4%，评论率在0.5%，达到这种标准的视频质量很不错，但还真的不多。点赞率和评论率最能体现出视频的制作水平，内容是否有价值以及粉丝对红人的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟红人产生互动，红人如果想造假，刷观看量和点赞量也是有可能的，但是对他们来说刷评论造假的成本也会非常高。

第四，对目标红人做精准分析；

如果能取得粉丝画像、男女比例、兴趣爱好等数据，还可以对红人做精准分析。企业可以在红人营销平台或其它数据服务渠道找到红人数据报告，此类数据报告至少应包括红人们的粉丝画像、广告效果、估值报价区间，以及他们在各个社交媒体上的整体表现形式等，可以帮助识别红人的真实性，是否买假粉或买假量，是否正被Youtube等平台打击。

最后，目标红人的粉丝是否买账。

红人说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定。这个怎么看呢？我们可以大致浏览红人发布的动态下，粉丝评论的导向如何，是赞同还是吐槽居多。

寻找红人推广，思维不能太局限，但也不能太随意。以上提到的几个点，最好能同时综合考虑，没有固定的标准。

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三联系

三联系：锁定计划合作的网红并取得联系，达成合作

通常，通过社交媒体平台上发布的邮箱或者站内私信就能联系到网红，但是这种方式的可控性和时效性较弱，可能收不到回复、因为语言或者文化沟通不畅、推进节奏较慢等等……如果你需要快速有效地执行营销计划，借助海外营销的专业机构会是高效的方式。

获取红人的联系方式之后怎么促成合作呢？关注小易，下期带你了解红人的合作模式及合作流程。