市场实况 丨法国人买成人用品，到底有多法国人？买得最多的竟是......
对于跨境卖家来说，如何快速有效的推广自己的品牌是他们共同的目标，但对于一些新手卖家来说，如何选择适合自己品牌的平台也是非常重要的。品牌出海，困难重重，如何避开障碍，助力品牌出海呢？今天我们来谈谈一些平台的特性吧
首先 ，我们来看看国际社媒发展现状
截至2021年，全球移动设备用户已增长至52亿，互联网用户也已增长至46.6亿，同比2020年，社交媒体用户从38亿增长至41.4亿。88.9%的互联网用户每月在使用社交媒体，相较去年的83.7%上涨了5.2%。同时，我们也会发现，今年社交媒体用户增长了3.4亿人，同比去年上涨了8.9%。
社媒用户绝对值增加，可触达的用户量更多，互联网用户中社媒用户占比是88.9%左右。其次就是社媒用户粘度增强，营销效果提升，社交媒体活跃用户占比是90%左右。
我们可以得出一些结论：
全球一半以上的人都是社媒活跃用户
平均每个用户都会在社媒平台上花费大量的时间。所以社媒营销是所有跨境电商来说是一门“必修课”。
其次我们来对海外社媒平台做个简单的介绍：
目前海外主流的社媒平台主要有四个，
分别是：
以社交为主要内容的Facebook
以长视频为主要内容的Youtube
以图文为主要内容的Instagram
以短视频为主要内容的TikTok
其中，TikTok的发展时间最短，增速最快。
平台特点：触达用户众多，YouTube用户渗透率仅次于Facebook，位列第二，且30-45岁主力消费层占比超过40%；内容主题广泛，不受产品类目限制；拥有较为完善的商业化链路。 平台特点：女性用户占比较高，对产品类目有一定限制；商业化链路成熟，但比较依赖Instagram官方阵地（约60%的转化发生在Instagram品牌官方账号上），为实现营销效果最大化，需要配合Instagram品牌官方账号运营；内容以图文为主，产出门槛相对较低。 平台特点：用户年龄层较低，是最有潜力的社媒平台；内容具有非常强的传播性，曝光量巨大的同时对内容也有较高的要求（内容和产品都要具备一定的新奇特属性）；商业化链路仍在完善中，对部分国家地区的转化有一定影响。 我们来分析一下哪类产品适合这些平台： YouTube： 内容形式：长视频为主 适合产品：家居、家电、数码3C、美容健康、时尚等 适合主题：开箱测评、使用教程 Instagram： 内容形式：图文为主 适合产品：女装、美妆等女性用品 适合主题：好物推荐、种草评测 tiktok： 内容形式：短视频为主 适合产品：具有“新、奇、特”属性的产品 适合主题：创意测评、好物推荐 如何寻找海外网红？ 1 筛选适合自己产品的网红 2 在社媒中找到网红邮箱 3 通过邮件与网红进行联系 或 寻找专业机构 那么如何营运自己的社媒账号呢？ 1 创建对应的社媒账号（IP稳定） 2 完成养号（正常的用户逻辑） 3 保持内容发布频率（1-2天一更） 或寻找专业机构 我们来看看红人营销的优势在哪里？ 1.长期有效 2.搜索加权 3.内容真实 4.市场成熟 适合的商家： 1.有外语沟通能力 2.对目标社媒平台有一定了解 3.有独立站或自有品牌 社媒营销的优势： 1.流量可沉淀 2.可多次转化 3.对品牌有加成 适合的商家： 1.有内容运营能力 2.有一定拍摄能力 3.有独立站或自有品牌 总的来说，你要选择用哪个平台来推广你的产品，前提你要了解你产品的属性，接着就是要了解平台的特点，选择适合自己产品的平台，会使你的推广效果事半功倍。
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