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2022-01-21 18:23:47
41

1993-2003,中国的情趣玩具行业,从社会无法接受到政策开放,花了10年。


而互联网时代的到来,让这个行业的发展迎来了完美时机。


今天的中国,本土情趣玩具消费市场逐渐兴盛,也成为了全球最大的性玩具生产地。


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跨境电商平台,在疫情期间,也是这一品类产品销往法国的重要途径之一。


本文,小R就带卖家们了解一下法国的情趣玩具市场。

01

市场现状

有卖家可能会认为,在自由浪漫的法国,情趣玩具在法国人眼中,应该是一件习以为常的消费品 。

实际上在法国情趣玩具直到今天,在一定程度上,仍然是孤独单身人士,羞耻的性行为的代名词。

在很长一段时间内,法国人虽然思想和行为上已经非常开放,但他们对性欲望的谈论还是相对保守的。

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21世纪初的美剧《Sex and City》对法国人的影响也很深,从那时起,人们才逐渐不拒绝自然地谈论性相关的话题。

和中国一样,互联网的发展对法国的情趣用品同样具有助推作用。大多数人也是在线上选购情趣用品。

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2020年疫情期间,情趣玩具的销量,无论线上还是线下都有突飞猛进的增长。

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Womanizer
举几个数据,德国品牌 « Womanizer »的销量,在法国增长了113%。巴黎一家情趣用品连锁店,也在2020年第二个封城期间,获得了136%的增长,堪比过了一个圣诞节。

值得一提的是,情人节和圣诞节前,是情趣用品销量增长的黄金时期。

因此,法国乐天,在情人节前,2022年1月24日至2月14日,会推出专门的情人节礼物专属页

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在此期间,也是乐天全年唯一一次,向情趣用品开放推送的时机。您可以给您的店铺设置Super Points到2月底的同时,使用Rakuten Ads。让您的产品曝光到活动页面。

但需要注意:用于推送和上专属页面的产品,封面图不能过于露骨和逼真也不要使用真人模特

卖家可以选用一些比较内敛的产品,向您的店铺引流。

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01

了解消费者

小R参考了不同机构,在不同年份的抽样调查报告。

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当法国人被问及,至今为止,是否有使用过任何情趣玩具时。

通过数据,我们可以看到从1992年起,法国首次有相关消费者调查时,只有7%的人用过情趣用品,并且使用人数的增速直到2007年的15年间,都是相对平缓的。

而从2007年开始,使用情趣用品的人数增速开始加速。无独有偶,法国第一家线上情趣用品网站就是在同年上线的。

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年龄上看,从18岁开始,就有超过1/3的法国人,开始使用情趣用品,其中25-34岁的比例最大,超过50%。

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学历差别对情趣用品消费的影响不算明显,其中高中学历的比例最高。

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虽然社会偏见会认为,使用情趣用品的人是孤独的单身人士,但调查数据却和刻板印象相差甚远。使用情趣用品更多的,是有情侣关系的人。

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男性中,同性恋者是消费情趣用品的主力军,女性则是双性恋者是消费情趣用品的主要人群。

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是否更容易到达高潮?


在谈到消费动机时。当问及女性在使用情趣用品时,是否更容易到达高潮,回答也并非完全积极。仅有38%的人认为更容易,超过50%的人,认为并没有改变,还有9%的人认为,更不容易到达高潮了。

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不过超过三分之二的法国人,还是肯定了情趣用品对他们性生活健康做出的贡献。

67%的男性认为使用情趣用品对健康性生活有帮助,其中15%的人认为帮助很大,62%的人认为有一点帮助。

在女性中,这一比例占65%,其中15%的人认为帮助很大,60%的人认为有一点帮助。

03

哪些产品更受欢迎

要回答这个问题,我们从两个方面的数据来总结。

民调男女分别使用过的情趣玩具如下图。其中女性购买情趣内衣的比例占59%,润滑产品和震动类的情趣用品排名分别第二和第三位,按摩油使用比例为37%。

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而在男性中,排名最高的是润滑产品,其次是按摩油,非震动类的情趣玩具占比34%,而震动类的情趣玩具及其他配件占比均为33%。

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法国乐天的情趣用品被分类在时尚大类下。

出于对未成年人的保护,这类产品的展示及广告是受到严格监管的,因此通常,该类目的产品不能出现在网站的明显位置。

但这一类目也是法国乐天销售量非常不错的品类。

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平台数据显示,排名第一的是男性购买相对较多的 Poppers药品,这个大多是欧洲卖家在出售。第二就是成人娃娃,中国卖家的主战场。

其他销量相对较低的情趣配件,助兴产品,按摩器等也是中国卖家的强项。目前来看,这些品类在法国乐天还有很大的发展空间。

文中我们引用的ifop的抽样调查数据,是2016年底到2017年初做的。基本能够反映法国消费者的消费习惯。
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作者:Lora di Carlo

近两年来,情趣用品的发展又有了新的特色。

虽然仍然会听到到批判的声音,但专门针对男性的成人娃娃,以及由女权主义者推动发展的智能震动按摩器和空气脉冲按摩器,都有着非常好的发展前景。

今天的分享,就先到这里,各位卖家别忘了给辛苦码字的小R点赞哦!

各位相关品类的卖家,快抓紧咨询您的经理,设置引流单品哦!


参考文献


https://fr.statista.com/themes/7014/les-francais-et-les-sextoys/#dossierKeyfigures
https://www.ifop.com/publication/les-francais-et-les-sextoys-la-grand-enquete/


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