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东南亚市场解读及选品趋势一览
近年来，东南亚电商行业增长势头迅猛，越来越多的电商平台逐渐将经营范围扩展到东南亚地区，有专家预测，到2025年，东南亚的电商行业极有可能超越英国，排名世界第三。目前全球最大的电商市场是美国和中国，其次就是英国。
我们首先明确跨境卖家口中的东南亚市场范围。东南亚位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分，囊括了新加坡、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、文莱、印度尼西亚共10个国家，简称“东盟”。
东南亚地区具有庞大的消费力。东南亚人口规模约8亿，平均年龄27岁，仅在越南，就有60%的人口位于30岁以下，人口红利高，拥有年轻的劳动人口是东南亚地区的特点之一。而且，东南亚核心城市和首都经济圈集中度极高，例如：雅加达拥有1/5北京面积，马尼拉拥有1/25北京面积，都承载了超过北京的人口数量。这意味着大量劳动人口聚集在经济圈范围，他们推动了当地的互联网发展。
东南亚是全球互联网发展最快的地区，有数据表明，东南亚的互联网用户数量始终在攀升，2021年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增4000万互联网用户，使得总数达到4.4亿，约占六国人口总数的75%。
这些用户中的80%有过网购行为，即至少通过电商平台或网站购买过一次产品。这并非一次性现象，而是会继续发展下去。在2020年采用数字服务的人中有90%表示，他们将继续通过线上渠道购物。
数据来源于《e-Conomy SEA 2021》
东南亚方面也在积极推动对外贸易的进程。今年1月1日，RECP正式生效。RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》是2012年由东盟发起，成员包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和10个东南亚经济体共15方而制定的协议。RECP从关税、供应链等方面为跨境电商领域的发展提供政策支持，它的生效，带来的都是实际的贸易利好。
全球发展潜力最大的自由贸易区域已正式启航。那么对于想要进军东南亚市场的商家来说，在东南亚该卖点啥？
根据东南亚电商市场情况，总结了以下四大类热销产品：
美妆个护产品。东南亚是全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，在2020年东南亚美妆市场收入就达254.49亿美元。因疫情影响，人们需要佩戴口罩出门。因此持妆力较强的底妆产品和眼部彩妆产品更受欢迎；长期居家也会激发人们DIY美甲的兴趣，因此各种美甲片、光疗机以及美甲装饰品也在持续热销。
母婴用品。母婴用品的热销，与新一代父母的消费观念密不可分。作为母婴用品的消费主力，年轻父母更加注重婴儿用品的使用体验，其中带有节日元素的婴儿服饰总会在节日左右受到广大消费者喜爱。
图片来源于Pexels
玩具。菲律宾站Lazada平台玩具类目在前12小时的成交额达到9.9大促的145%，其中毛绒玩具、叶子类玩具销售亮眼；遥控类玩具需求也在猛增；同时，丑萌搞怪玩具和IP类玩具销售劲头也不容小觑。
配饰。依托于Tik Tok这样的短视频社交平台，独居风格的配饰也成为东南亚热卖品类。在菲律宾，金属材质，环状或叠戴配饰非常流行。随着韩流文化席卷东南亚，凸显女性魅力的韩流元素配饰也成为菲律宾、越南等国的女性消费者热衷的时尚单品。
目前东南亚电商平台以Lazada和Shopee为主，但东南亚人民的购物习惯并没有完全依赖电商平台，很多人也喜欢直接从品牌官网购买产品，这就给了独立站电商入驻的机会。同时也助力平台与独立站在东南亚地区能得以共存，共同上升发展。
图片来源于Pexels
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