2022 年中东和北非电子商务报告——对 500 亿美元市场的洞察

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2022-01-20 23:05:09

2400万研发一套Saas，

大卖们奔赴的服务商之路，

安克创新似乎正在雪藏，

转而正式专注买买买思路，

反而更能和中小卖家做朋友。

看到大卖们转做服务商，卖家朋友们应该已经见怪不怪了吧，但是，安克创新最新的举动，似乎在证明，这种只从自身出发的思路，也就是“顺个路”的捷径，可能只是大卖们的一厢情愿，这对于卖家朋友们的新年新思路也能带来一点启发。

独立站大卖吉宏股份念叨了很久的Saas服务平台今天终于上线公测了，卖家朋友们有想去合作的意愿吗？或者说去尝试一下的冲动，有吗？

这些年大卖们转做服务商那是前赴后继，从安克创新做代运营，到通拓科技做培训，到傲基和泽宝做生态链孵化，到现在吉宏股份做Saas，等等，大卖们想要开发新的增长点，是很有创业者的勇气的，这点我们很佩服，但是，思路是不是正确呢？

大卖们做服务商，那客户就由买家群体换作卖家朋友们了，看看上面这些大卖们提供的服务，卖家朋友们有付费购买的吗？或者上门了解的，有吗？换位思考，卖家朋友们很多都在思考2022年业务怎么做，那买家群体愿意为卖家朋友们的新思路买单吗？

我们看，大卖们推出的卖家服务，都有3个共同点，而这都极大地阻碍了这些服务的发展。

大卖们都是兼做这些服务

不管是哪家大卖，推出卖家服务之后，原有的卖家身份依然保留。大卖们并没有专注在自己的卖家服务业务上，甚至往往只是个副业，投入的资源和精力都远不及卖货主业。

另外，卖家们能对大卖们这种复杂的身份放心吗？既有竞争关系，还想发展辅导关系，这是要卖家们相信蒋介石愿意教毛泽东反围剿吗？

回想纵腾集团就是从做卖家转做物流服务商的，但纵腾是彻底转身了，剥离了卖货业务，专注跨境物流的深耕，如果没有这种壮士断腕的转型，卖家们能相信纵腾吗？纵腾能有今天的行业地位吗？

大卖们都是“顺个路”的思路

开拓新的业务，从自己擅长的领域挖掘是再正确不过的了。于是大卖们都把自己已经取得成功的经历拿出来贩卖，打包成运营优势，或是资源优势，或是生态优势，宣称可以帮助卖家们成功。

这个是不是太简单了，新业务开发这么简单吗？大卖们用自己的方法卖货很成功，顺路把卖家们的货也这样卖，说不定也成功了，那这新业务也太没有壁垒了。

大卖们的成功有多少是踩中了时代趋势的运气成分呢？大卖们提供的卖家服务有梳理成体系吗？大卖们有没有定义清楚自己提供的服务具体解决卖家们什么问题呢？

大卖们都是号错了卖家们的脉

卖家们的业务最核心的问题是什么？作为产品和买家之间的连接者，上游是产品开发，下游是客流获取。大卖们提供的服务能直接解决这两个问题吗？不能！

为什么亚马逊即便既做运动员又做裁判员，卖家们还是赶着进驻亚马逊？因为亚马逊提供客流。为什么供应商都在亚马逊开店了，卖家们还是得和他们合作，因为供应商落地产品开发。只要是解决卖家们的核心问题，猜忌之心都可以抛在一边。

大卖们只考虑自己可以顺个路，而不真正站在卖家们的立场上思考能为卖家们解决什么痛点，又怎么会得到卖家们的认同呢？不痛不痒的点是打不开市场的。

不过，从安克创新最新的动作来看，安克创新应该已经在改变思路了。

1月11日，深圳安克私募股权投资基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包含一般经营项目是：私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务。去年12月，安克创新就注册成立了全资子公司珠海安克创新私募基金管理有限公司，注册资本1000万。

安克创新正在大手笔通过股权投资来帮助更多的中小卖家取得成功，过去的几年里，安克创新已经投资了多家跨境电商公司，有的已经成长为大卖，比如致欧科技，还有智岩科技、智融科技，就在上月就投资了零零无限。

安克创新这么做直接和卖家们绑定为利益共同体，把卖家们可能存在的猜忌之心就打消了，提供卖家们加快扩张所需的资金的同时，也能提供自己的成功经验，真正为卖家们解决了问题，又打消了疑虑。

所以，卖家朋友们2022年的新思路也需要真正站在买家们的立场上去思考为买家们解决什么问题，通过研究买家反馈找到问题，有了新的问题就有了新的思路。

至于吉宏股份，这家频繁跨界的大卖似乎一直没有找到自己真正要解决的问题。但从其每跨一次界都是追热点，都会带来股价涨一波，都会带来股东套现一波，从跨界跨境电商，到跨界互联网广告，到跨界白酒，到跨界NFT，到这次2400万跨界做独立站Saas，可能它要解决的问题从来不是市场的问题吧，不值得我们学习。

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