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2022-01-20 19:17:22

无论你是做哪个类目

成功的卖家都有各自的优势

而且我们只能借鉴，没法完全复制

而失败的卖家原因是惊人的相似

这就非常有必要总结出来

来年规避掉这些坑

跨境电商今年被过于热捧

无论说的怎么高大上

其本质还是一门生意

盈亏往往是由多个方面决定的

今天我把今年最常见的亏损原因列出来

做跨境，对大多数人来说

一定要选择人少的类目

今年大部分人的亏损是选品错误

选了一个大部分卖家都想做的方向

年初很多卖家兴致勃勃注册好账号后

第一时间选择的是低客单价，小件物品

低客单价是以最小的投资，来试试水

小件物品是方便空运，海运的

这样的想法

和我们2015年那时候如出一辙

你用我们老卖家5年前的运营方法

拿到现在才来做，内卷自然就产生了

今年很多卖家接到投资了

手里有些钱了，心里就飘了

因此；

今年亏损排名第二是扩招太快

再加上新公司的架构不合理导致的

这里就要细分到具体原因

扩张太快，运营能力跟不上扩张节奏

公司招聘了不合适的运营

一个粗心的折扣叠加，导致亏损十几万

一个不上心的运营，广告acos每天都是100%以上

没有给运营完善的培训制度

让运营自由发展

那运营的结果大概率就是亏损了

只要你今年不太懒

及时总体亏损，也应该有盈利的产品

把今年盈利款式拿出来复盘

假设A产品，A类目是你店铺赚钱最多的

明年一定要在A产品上做差异化

再继续在A类目实现更多盈利的新品

而且要深入研究所有差评，QA问答

把能改进和优化的地方都做到位

一个4.8星的listing自然流量

是远高于4.5星以下的产品

全文完

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