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2022-01-20 18:38:00
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由于奥密克戎毒株的侵袭,美国疫情再度升级,为此,防疫难度不断增加,美国政府开始采购大量的防疫用品,解决防疫需求。


美国疫情引发商机


当地时间1月19日,美国疾病控制与预防中心(CDC)发布了一份综合预测报告,报告称,在未来四周内将有超过6.1万人死于新冠肺炎,这也就意味着日均死亡人数可能达到2575人。


根据美国联邦数据,目前有近15.9万美国人因新冠肺炎住院,已创新冠大流行暴发以来的最高纪录因奥密克戎病毒肆虐,美国检测点难预约,家庭测试盒一盒难求,各大药房都出现了断货现象……


美国政府上周表示,作为首批免费5亿试剂盒分发计划的一部分,美国民众从2022年1月19日开始可以从网上预订免费的新冠检测试剂盒。美国总统拜登也已经指示美国政府在之前5亿试剂盒基础上,再采购5亿盒,总采购数量上不封顶。



白宫方面表示,美国政府已完成了首批订单中4.2亿个试剂盒的采购合同,未来几周,美国政府可能还将授予更多合同。


10亿盒新冠检测试剂的采购,反映出美国对疫情用品需求的庞大,而目前全球的新冠快速自测试剂盒主要供应商是中国,这一现象也对国内相关医疗企业的业绩起到了推波助澜的作用。


据了解,去年11月,天津九安医疗开始在美国销售新冠抗原家用自测试剂盒产品,即iHealth 新冠家庭⾃测盒,该产品于2021年11月6日获得了美国FDA EUA 认证,是⽬前美国公共卫⽣防疫产品之⼀。


作为国内获得美国FDA授权的企业之一,上周,九安医疗接连宣布已经拿到了来自美国的居家新冠检测大订单。


九安医疗获百亿大单


九安医疗近日发布公告称,美国子公司iHealth Labs.Inc和美国ACC于当地时间2022年1月13日签订了《采购合同》,向其销售iHealth试剂盒产品。


合同价税合计金额为12.75亿美元(含运费),约合人民币81亿元,已超过公司2020年度经审计主营业务收入的50%(人民币10.04亿元)。



值得注意的是,这次iHealth的交易方——美国ACC,是美国陆军物资指挥部的主要下属合约管理部门,主要为美国陆军承担大部分合约工作。


ACC这次代表的美国HHS(United States Department of Health and Human Services美国卫生与公众服务部),是美国联邦政府最大的卫生保障机构、医疗系统的官方最高管理机构。


众所周知,中国的新冠检测产品大多民用,卖到美国军方还是第一次。


这还不是最近iHealth唯一的一笔政府大单。此前,九安医疗已签署了20亿元的订单合同。


根据九安医疗1月13日的公告,美国纽约州卫生部订购iHealth试剂盒,订单及合同累计金额为1.85亿美元(约合人民币11.79亿元)

美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室订购iHealth试剂盒,合同价税合计金额1.48亿美元(约合人民币9.44亿元)



同时,九安医疗生产的iHealth检测剂也有在亚马逊上售卖,排名已上升至最畅销商品第1位。在美国奥密克戎毒株肆虐的情况下,iHealth检测剂的库存一度售罄,页面显示无货。


九安医疗运作方式


据了解,iHealth销售血压计、血糖仪、额温计、试剂盒等多个医疗品类爆款产品,经常出现在亚马逊各个小类的BSR榜单。



iHealth在九安医疗体系内的运作方式,是由天津母公司先销售给境外各个子公司,再由境外的子公司负责境外销售工作。


一些工贸一体的大卖,有一种运营的策略,是利用C端将品牌知名度做起来,然后通过B端供货给大型机构、零售商,获得大单并能保证议价权,从而拿到更丰厚的利润。


iHealth在亚马逊上成为BestSeller已经充分完成了C端品牌建设,因此它要取得政府机构等大单,可以说要比同行更胜一筹。


目前,九安医疗的月产能为1亿人份,计划估算到2022年初,产能增至每月2亿人份,实际产能扩增进度和生产计划将根据市场、订单、及原材料供应等实际情况实时进行调整。


对于大部分卖家来说,看着这样的巨牛,大概只有羡慕的份。但是不要忘了,有些方法论,也许还是能借鉴的,例如擅于借助风口大势,例如做大C端品牌通过B端获得稳定盈利。


2022年,希望更多的卖家,都能像iHealth一样,每天都有大单砸过来!


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