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2022-01-20 18:06:47
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外贸、跨境电商、阿里国际、速卖通,

运营已经不是什么秘密,

90%在选品,

也就是选择大于努力。


最近疫情反反复复,

圆圆也还盼着深圳疫情赶紧稳住,

能回家过年。

疫情这把双刃剑,

带来病毒的同时,

也给不少跨境卖家带来巨大的流量。

 

比如最近很火的九安医疗,

被称为“跨年大妖股”

因为其美国子公司和美国ACC签订了高达81亿的合同,

向其销售 iHealth 试剂盒产品!

这个合同金额,

已经超过九安医疗2020 年度经审计主营业务收入的50%!

 


而在1月13日,

九安医疗也发布公告称,

子公司收到了纽约州和马萨诸塞州发来的iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒订单,

合同价税合计金额分别为1.85亿美元(约合人民币11.79亿元)、1.48亿美元(约合人民币9.44亿元)。

 

一月份的几笔订单加起来金额超百亿,

九安医疗一时风头无两。

 

今天九安医疗发布了2021年的业绩预告,

 

21年预计归属上市公司股东净利润为9到12亿元,

比上年同期增长了271.4%—395.19%,

去年同期归属上市公司的净利润是2.4亿,

上涨的幅度相当可观。

 

而这次新接的上百亿的订单,

是没有计算在21年业绩里的,

可以预见22年第一季度,

九安医疗的业绩应该会创新高。

 

要知道,

在此之前九安医疗一直亏损,

靠着疫情说咸鱼翻身也不为过,

所以某些品类,

在特定的时期销量暴涨不是梦。

 

不过医疗器械类的产品,

对普通卖家来说不具有借鉴性。

 

经过2021年的螺旋、内卷,

 

对于跨境卖家来说,

选品至关重要。

 

圆圆看到这段话觉得挺有道理的,

 

外贸、跨境电商、阿里国际、速卖通,

运营已经不是什么秘密,

90%在选品,

也就是选择大于努力。

 

要想在电商领域获得成功,

首先得有买方需求的产品,

选品的好坏直接影响了接下来的销售额。

 

在近两年来,

疫情是每个人都无法避开的话题,

对于跨境电商卖家来说,

也是受到了不少影响,

今天和大家聊一聊疫情下的2022年选品趋势。

 

首先,疫情在2022年的影响依旧很大。

新年伊始,

疫情导致的港口拥堵就让不少卖家叫苦不迭。

然而在另外一方面,

疫情也为跨境电商行业带来了新的变化。

据外媒报道,受到疫情催化,

欧洲70%的消费者表示会在直播中购买物品,

不少知名品牌也从中尝到巨大“甜头”。在过去三年中,

全球直播带货市场的规模甚至猛增了280%。

 

而在“直播带货”的起源地中国,

电商直播早已经成为风口,

甚至在前不久传出字节跳动将明年电商GMV目标调高为2万亿元的消息。

 

但在海外。直播带货仍处于持续扩张的阶段。

就在最近,亚马逊全球开店公布了2022年的选品趋势,其中也提到:

基于目前看直播的人数越来越多,

KOL的推荐对用户日用消费品选择的影响力日益增加:

彩妆、护肤类产品很容易实现转化,如眼影、眼线(彩妆);

美颈霜(护肤)等会成为热卖产品

 

而随着直播逐渐变得平民化大众化,

用的电子产品、无线设备、家具、家居装饰等设备需求也将增加,

包括背景板、桌椅、家里的装饰等;

此外,亚马逊2022年的选品趋势也表示,

疫情让海外消费者更注重自己和家人的身心健康。

 

可以预见的是,

健康需求、运动及出行需求、社交需求、个人兴趣相关需求在2022年依旧强劲。

 

对运动健身的需求将会使瑜伽服、骑行裤和运动内衣等产品成为热卖产品。同时,海外消费者希望在家就能进行一些放松按摩,

比如在北美,眼部按摩仪、颈部按摩棒、SPA按摩床已成为热卖产品。

 

疫情也让消费者有更多的时间陪伴家人,

享受小范围的家庭活动,

家庭娱乐产品、庭院派对装饰及其他庭院用品等需求将会增加。

 

而在后疫情时代,

人们希望走出室内,远离城市的钢铁森林。

包括帐篷、野营桌椅、睡袋等野营产品的需求将与日俱增。同时、出于健康及环保需求,消费者或将更多地选择电动自行车,

相关产品需求可能迎来上升。

 

而针对个人兴趣需求,

亚马逊给出的2022热卖品预测是:

不少消费者将会热衷定制化、个性化的产品,DIY增加,

比如自己动手刷墙壁换个心情,

或者给汽车添加配饰等等...

 

总的来说。

虽然疫情还远未结束,

但过去两年疫情给我们生活带来的影响会体现在方方面面。

而对跨境电商卖家来说,

这也不失为一个很好的机遇和方向。


明白了以上的选品方向,

配合稳定的供应和运营,

是不是感觉赚钱指日可待?

 


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