UPC暴雷,亚马逊产品链接又被下架了,你确定你真的会买UPC吗?
随着Amazon 品牌收购集团并购品牌的速度和规模越来越快,也有越来越多第三方平台提供Amazon 品牌的收购和交易,相当于「中介商」的角色,撮合品牌收购和交易双方。
这些平台能够吸引大量专业买家,并提供相关财务数据认证,除了提升成交率外,也方便买卖双方估算品牌售价和营运绩效。此外,多数平台都有专人协助辅导签订合约书,且具备严谨的产权转移程序及资金信托服务,确保品牌收购及交易流程的安全性。
以下介绍3 个提供品牌收购和交易的第三方平台:
1. Flippa
Flippa是成立于2009 年的数位资产交易平台,全球规模最大、历史也相对悠久。成交的数位资产高达30 多万件,注册用户超过300 万。
目前在Flippa 上能够出售的数位资产类别十分多元,例如:网站、网址名称、内容博客、Apps、SaaS、使用Amazon FBA 的卖家店铺等等。
如果你是卖家
可以先透过页面右上角选单的「估价工具(Valuation Tool)」,为欲出售的资产进行免费的即时估价。
如果你是买家
在页面右上角选单的「服务(Services)」中,可以点选「尽职调查(Due Diligence)」,花钱购买品牌的财务和流量报告,Flippa 会针对品牌在放上平台出售时提供的营收数据,进行购买该品牌的风险评估与分析,供买家参考。依据花费金额多寡,获得的报告详尽程度也会有所不同。
选择好类别,可以看到正在销售的品项,并透过页面左方功能齐全的筛选器层层过滤,精准找到符合自己需求的标的。点入项目后,除了贩卖物的相关介绍外,也会提供净利润等销售数据,下滑页面还能够看到其他人的评论,以及卖家的回覆。右方会显示卖家开价金额、出价人数,也可以联系卖家或进行出价。
Flippa 的特色是通过门槛较低,出售的价格范围很广,甚至有些标的物不到1000 美金即可成交,因此只要手上的资金足够,任何人都可以成为Flippa 上的买家!
2. Empire Flippers
Empire Flippers成立于2013 年,主打的是高水准、高品质的线上生意买卖,拥有严谨、完善的审查团队,平台销售总额超过3 亿美元,且案件成交率高达8 成。
在Empire Flippers 同样可以贩卖APPs、电子商务、SaaS、使用Amazon FBA 卖家店铺…多种类商业形式,另外还有软件销售、订阅服务等,也都提供上架出售。
如果你是卖家
想将生意上架在Empire Flippers,需先通过其内部针对营收、销售量、流量等各方面审查。通过验证后,Empire Flippers 会估算出出售物的月净利润,再综合评估其获利价值后,乘以20 – 60 以上倍数,作为售价放上平台。Empire Flippers 同样提供免费的估价工具。
如果你是买家
点选进类别及项目后,其实就可以看到关于出售的基本资讯,像是成立时间、每月收益金额、净利润、定价倍数,和近12 个月内的收益趋势长条图。但若想获得收购品牌网站的网址(URL)、Google Analytics 的数据、损益表等详细资讯,并且向卖家提问的话,需要提供身分及财力证明,并且需支付售价的5% 作为押金,Empire Flippers 借以筛选出购买意愿较强烈的买家,保障买卖双方。
透过严格的审查机制,在Empire Flippers 上出售的都是有获利和盈余的生意,售价也较为昂贵,因此上头的买家通常都具有雄厚的资本,属于高门槛的交易平台。
3. Quiet Light Brokerage
Quiet Light Brokerage成立于2006 年,售出600 多件线上生意(Online Business),总交易额超过3 亿美元,主要提供中介服务,为买卖双方进行媒合。Quiet Light Brokerage 的特色是强调专业的顾问服务,旗下的团队都是由具备购买、销售、创建品牌经验「企业家」组成。
交易资产类别大多限于电子商务、使用Amazon FBA 的卖家店铺,价格较为高昂。
如果你是卖家
除了填写出售产品相关资料并获得估价外,Quiet Light Brokerage 会安排专人接洽,仔细询问出售品项的财务资讯,并提供交易流程的相关建议,也会协助与买家面谈。
如果你是买家
在页面上可以看到标的物的出价以及营收等基本资讯,点入后其实也只有针对这项生意的文字叙述,和利润、年收增长率等简单的资讯,如果想获取更详细的摘要报告或损益表,就要填写个人资讯,此外Quiet Light Brokerage 也会协助买家与顾问和卖家进行访谈。
由于Quiet Light Brokerage 十分重视客户的隐私,加上价格较高,吸引到的买家通常也会是注重隐私性的企业家或私募股权公司。
三个交易平台/中介比较
要不要卖(亚马逊)品牌,操之在你
「如果成立品牌的结果终究是要卖出,为什么还要花费这么多时间心力建立口碑、营造良好品牌形象,累积正面评价,甚至辛辛苦苦创造高营收?」
交易自己的品牌或生意是一种选择,成立品牌之初,并不一定必然要往这个方向前进。
而当有朝一日真的有抛售品牌的必要时,先前积累的稳定销售额、持续增长的利润等等,就能够成为交易议价的一大谈判筹码!
通常理想的品牌收购价格会落在SDE 的3 – 5 倍左右。
SDE 指的是,作为一个资产持有者经营一项生意,扣掉所有支出后,实际可赚进的钱,包含生意上的获利及自身的薪水。
也就是说如果你经营的生意实际能够赚进100 万,贩卖这项资产的价值会落在300 – 500 万左右。至于是3 倍、5 倍甚至10 倍,完全取决于品牌的价值与潜力。
无论如何,将品牌经营好绝不会错!
品牌交易与买卖房地产十分相似,贩卖你的品牌就像抛售一间预售屋,买家从地段、机能、坪数、装潢、增值空间等各项因素进行评估,是否要购买你的房子(品牌)。
也就是说,品牌需要有获利的价值,才能吸引到买家。
收购品牌的聚合商往往瞄准的是「具备潜力」的小型企业,选择未来会持续稳定获利的品牌投资,而非贩卖时下最受欢迎的商品、迎合流行的卖家。多数聚合商在收购公司之前会审视卖家年销售额、卖场评价、产品评分、市场前景、竞品多寡、供货稳定度、净利润…,尤其看重的是品牌未来发展的潜力,所以也不是你想卖就一定会有人买,无论如何,前提都是:你得先把品牌做好。