如何做一个高质量的亚马逊广告

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2022-01-20 00:34:40

众所周知，无论再优秀的产品，都有它的生命周期。做为一枚普通的跨境卖家，最大的心愿莫过于在有限的时间内，让自己的产品充分发光发热，做到利润最大化。

而很多情况下，我们会发现，一旦自己的产品过了所谓的新品期，基本就进入了温水煮青蛙的状态，往上跳变得很难。而逆水行舟，不进则退，所以自然排名也在自然滑落。

从现象去看问题，为什么自然排名一直掉，其实就是单量不稳定，或者说竞品的单量起来了，这个时候无论是自然权重或者是广告权重，络绎不绝上线的竞品都对你产生了冲击，所以关键词排名就会变得越来越差。

很多人都觉得亚马逊是转化率为导向的平台，这个放在原来讲，一定是无可厚非的，刚开始的时候，入驻亚马逊的中国卖家不多，狼少肉多，平台很大程度上会以转化率评判一个产品的好坏。

但是如今，越来越多商家入驻亚马逊，同质化严重，很多同类型的产品运营手法高度相似，转化率也都相差无几。除了个别时期，新品由于评论原因，会比老品稍低一些。因此，销量也就成了现在平台评判产品优劣的另一个核心指标。

留心的卖家可能会发现，自己在某一个时间段做了站外促销，单量有大幅度的增加，虽然转化率会比平时低，但是关键词排名依然会有提升，其实也就是这个道理。

稳定期的老品，要突破排名和销量，其实本质还是需要突破流量瓶颈。为什么这么讲，因为既然是老品，转化率基本已经趋于稳定，提升排名和销量，其实最终要解决的问题就是产品流量。

流量增加，销量自然也会随之增加，产品排名也会得到提升。目前提升流量的方式基本就是两种：站内流量和站外流量。

站内通过增加广告预算和折扣（秒杀，促销等）实现，站外通过定期折扣促销和长期稳定折扣加以辅助，基本采用这几种方式集合，持续一段时间（具体看类目看单量）就可以完成流量突破的目标。

当然，这里不建议直接以低价来拉动销量，具体原因不再赘述，毕竟要吃饭，就不能把锅砸了。

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