深度剖析：你真的了解你所在的市场吗？

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2022-01-19 22:05:55

文 / 干货小翼

图 / 网络

素材源自网络，不代表翼果观点，本篇文章最终解释权归翼果所有。

一个优秀的独立站可以通过长期的积累形成企业自己的客户数据库，并且通过分析客户对网站的访问数据，可以更有效地配合企业的营销推广。

众所周知建立一个合格的外贸独立站，不容易；将合格的外贸站运维好，更不容易。

假设你现在已经拥有了一个符合标准的外贸网站，那么你究竟该如何把它运营好呢？

那就是，做SEO。

现在大部分用户，都有搜索的习惯。如果你的产品关键词，无论客户怎么搜索，你都排名在谷歌第一页前三。

然后你的网站又不是巨丑无比，没有询盘，是不可能的事情。

如果你在你的行业中，扎根了很多年，对你的产品，你的行业，你的客户，把握的都非常准，英文水平又很好，询盘转化能力特别强。

那么，恭喜你，财富在等着你。我甚至可以拍胸脯的说，你通过网站的渠道，将收获的，绝不仅仅是财富。

那么好的独立站该是什么样子？

符合用户需求的网站布局

网站的信息架构，也就是网站的菜单和落地设置，务必要符合目标客户的需求。

这就需要卖家事先做好客户调研，清楚了解目标客户最关心的是什么，例如有的客户关心成功案例，有的关心售后服务，有的可能更在乎优惠折扣等等。

在了解客户心理和需求的基础上设计独立站的展示页面，能够更顺利地吸引客户眼球，延长网页停留时间，这显然是有利于获客的。

如下方例图所示：企业分栏中清楚展示了产品、解决方案、客户服务、博客内容、关于我们、联系我们，涵盖了客户关心的方方面面，且展示得非常清楚，该布局就是很符合优质独立站的标准了。

科学合理的产品分类

同上一个布局一样，产品分类也要基于了解客户的需求。

知道目标客户心中是怎么划分产品类型的，基于此来层层分类自己的产品库。同时，也可以通过产品应用场景来为产品展示分类。

清楚展示产品类别 ↓

清楚展示产品应用场景 ↓

说明文字简单，便于理解

不需要让客户“动脑子”思考你在讲什么，就是文案输出的标准了。

让客户扫一眼就立刻明白你想表达的意思，清楚地解决客户痛点和疑惑，减少客户的阅读障碍，同时植入便于SEO运营的关键词，就是很优质的文案内容了。

生动有趣的展现形式

除了文字之外，企业还应该定期输出优质的图片、视频、直播等内容，让独立站的展现形式更加地多样化。

这也是与其他竞品差异化的体现，生动有趣的展现形式能够提升客户的好感，让他们更有意愿了解你，花更多时间研究你，这就已经赢在起跑线上了。

产品视频展示 ↓

生产车间&生产过程视频展示 ↓

此外，网站的颜值也是非常重要的，不仅内容丰富，形式多样，长得也要好看，自然就会更加吸睛了。

精确的SEO布局

一个良好的网站，每一个板块都是围绕搜索关键字设计的。

关键字布局好了谷歌可以很好地收录网站，自然会有更多的客户点击进入你的网站。

一般来说，关键字布局可以从三个方面着手：

1

主要关键字布局

一般与企业主营产品高相关的3-5个核心关键字，应该尽量出现在所有页面板块当中，尤其是在主页、产品页、新闻页、内容博客页面，要尽可能地融入这些核心关键字。

以下是一家LED灯具公司，在各个落地页不断强调“LED”“Light”等关键词的展示，大家感受一下。

首页关键词植入 ↓

产品场景关键词植入 ↓

客户服务页面关键词植入 ↓

内容博客页面关键词植入 ↓

2

更多样化的关键字布局

企业定期更新自己的原创内容，例如每周发送1-2篇文章，这些文章的标题就可以包含除了核心关键字以外的更多样化的关键字。

这些小词的流量可能不高，但是竞争很小，通过尽可能多地包含行业内的“小词”，来为核心的“大词”服务，长此以往，就很容易取得高排名了。

3

外链配合

除了自己的网站内容要做好，还要通过外部力量来推一把力。

例如第三方平台、论坛等都是很好的引流渠道，企业可以瞄准一部分人气高、流量大、排名好、权重高的外部网站，在这些渠道中发布优质行业内容，以此获得高曝光和注意力，为自己的独立站获得流量。

结尾

独立站的建设和运营有诸多的好处，但并不是盲目地建了站，更新个产品信息和动态就大功告成了，里头的学问有很多。

如果想要通过独立站真正取得业绩增长，还需要有技巧地运营和持续不断地内容输出。

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