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2022-01-19 15:04:41
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为了帮助出海商家顺利开拓西班牙市场,速卖通培训中心推出【西班牙市场精品课】系列课程,提升经营力,打造爆发店铺。


本节西班牙大服饰类目站外选品,基于速卖通选品需求,深挖西班牙大服饰类目的市场特点和选品技巧,从而巧用站外选品工具精准选品。



01

西班牙宏观市场分析


西班牙人口为4700万,约为两个上海市的常住人口,面积为50多万平方公里,与四川省相当。西班牙电商市场近四年平均增速为22%,是近年来欧洲电商增速较快的国家之一。首都马德里地区以及加泰大区是整个西班牙购买力较强的地区,同时,马德里和加泰大区的巴塞罗那是海外仓性价比较高的地区。而消费市场较为多元的是西班牙的安达卢西亚大区。


西班牙东临地中海,中国货品可以直接抵达东部的巴塞罗那港口和瓦伦西亚港口,其中巴塞罗那部署的速卖通本地仓,让卖家能够直接入仓,减少二段运输成本,且巴塞罗那南边距首都马德里距离较近,北面毗邻法国市场,具有天然的地理优势和海外仓优势。


速卖通在西班牙现已部署了三个海外仓,4PX西班牙仓、EDA西班牙仓以及千象盒子西班牙仓都部署在马德里。



02

西班牙线上消费者分析


西班牙消费者一般清楚自己的喜好,购买目标明确,知道自己在线上消费时的需要。属于目标驱动型消费者,他们的特点为好奇心强、需求性高、不耐性强。


西班牙消费者对娱乐式的购物体验接纳程度更高,速卖通直播、速卖通平台互动小游戏以及社交媒体营销都能够吸引他们。



西班牙本身具有快时尚-大服饰行业的较大优势,这些本地品牌致力于缩短供应链物理距离,提高供应链反应速度以应对主要消费人群的不耐性。



03

大服饰类目市场启示总结


1、 卖家需要重视市场规则,提高洞察力,发现和挖掘市场信息,通过大量的市场调研,以文化情景为支撑进行软选品,形成人对市场能够提前预判的“感觉选品”;


2、 需要重点关注本土品牌、社交媒体发布的流行信息;


3、 多元销售、马赛克式布局,可以关注南部穆斯林市场;


4、 本土化营销,善用关联模版;


5、 加快布局西法海外仓,实现服饰退换自由;


6、 了解本土节日,挖掘节日服装蓝海市场。



04

巧用站外选品工具


我们将站外选品工具划分为“3+1”的模式,其中,“3”是指常见的三类站外选品渠道(工具类选品、社媒选品、平台选品),“1”是指有争议的“利基选品”模式。


工具类选品为利用Google Trends(谷歌趋势)等数据分析工具,它们不能提供具体的选品,但是能够通过数据总结帮助快速抓取目标市场用户需求,提前布局供应链;


社媒类选品为通过Instagram等社交媒体工具,洞察目标市场的最新流行元素,帮助卖家快速推新,需要考验卖家的洞察分析能力;


平台类选品指通过本土电商平台深入了解本土市场用户喜好,并进行针对性的差异化选品。


利基选品指更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且该市场的需求未被服务好,有“获取利益的基础”。利基选品存在的争议就在于它“市场小”和“需求强”,卖家对利基选品的投入需要更细致的权衡。


05

Google Trends工具实操


①进入 https://trends.google.com/trends 主界面,在右上角选择目标市场,在关键词中输入目标关键词,查看该关键词的趋势进行数据查询。


PS:在目标关键词框中,需要输入目标市场官方语言文字进行查询。



②查看趋势分析:



实操案例:

背景:帽子店铺垂直类目商家

目的:了解西班牙消费者对帽子类目的关注度;根据西班牙市场特点,布局店铺帽子产品。

工具:Google Trends

步骤:找词-分析-记录-运用


①首先需要明确垂类店铺中的各个目标关键词,区分一二级类目(在不熟悉目标市场语言的时候,使用英语与目标市场语言互译能够更加准确):



②谷歌趋势可以对比5个关键词的趋势,卖家可利用此功能对比重点二级类目关键词的关注趋势;



③调整谷歌趋势的观察时间,我们可以看到不同节点下目标关键词的趋势;调整谷歌趋势的渠道来源,卖家可以具体了解目标关键词在不同渠道的活跃趋势,从而调整广告投放策略。


谷歌趋势反应的是目标关键词在目标市场的特定时间的热度走势,进而反映了目标消费群体对该产品的关注度,间接帮助卖家选品和筛选关键词。



06

总    结


除了西班牙,西语市场还涵盖了拉美大部分地区市场,卖家需要多多阅读本土报告,才能了解当地文化、理解地方需求;多做市场调研,善用各类工具,才能精准把握西语市场变化。


在各类工具中,Google Trends易用且数据可靠,帮助卖家选品更有自信,根据关键词检索,如果发现利基选品,卖家可以根据店铺实际情况,判断是否需要加大投入。


打好西语市场第一战,西班牙市场最为关键,当卖家在西班牙市场稳定之后,可以无门槛迈入拉美市场,在智利、墨西哥、秘鲁等潜力市场大放异彩。


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