海外企业买家疯狂采购！盘点亚马逊9大品类、180+热销细分子类目选品

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2022-01-19 13:13:58

在20年的时候TikTok就在跨进圈大火，作为全球流量最大的短视频类app，因为流量大，获取流量的难度低，成为了跨境电商卖家做站外引流最佳的场地，TikTok就是国外的抖音，关于平台，我就不多介绍了。

在20年的时候，对于TikTok运营的卖家来说，最大的问题就是如何变现，如何使得流量落地，随着TikTok的发展，tiktok的变现思路也越来越清晰，21年的时候，很多的创作者直接靠创作者基金来获得了很高的收益。包括22以及23年创作的基金，都将会使TikTok运营卖家的收益之一。

创作者基金

简单来介绍一下，什么叫做tiktok创作者基金，玩过b站的朋友都知道，哔站有一个创作者奖励，只要发布视频有了一定的播放量，我们都可以直接领取现金奖励，同样因为TikTok在海外推出不久，为了激励创作者，能够创作出来更高质量的作品，TikTok也推出了TikTok创作者基金项目，简而言之，就是我们在TikTok上发视频，获取到了播放量之后，就可以直接拿到奖励，目前TikTok针对美国和英德意西法等欧洲国家的创作者，给出了20亿美元的创作者奖励基金预算，预计在22年会相对对澳大利亚，日本等其他国家，也会推出创作的基金奖励。

TikTok现在想要视频火起来的难度实在是太低了，很多卖家仅仅是靠简单的搬运，就可以做到几百万乃至几千万的播放量，对此，我们也做了亲身的尝试，大家也可以过来看案例，同样的视频，我们放在抖音上，只获取到了500的播放量，放在tiktok上，获取到了400万的播放量。这样的案例很多很多，究其原因，还是因为TikTok的庞大的用户量，以及现在并没有像中国一样非常厉害的创作者，其实不难理解，2018年的时候，很多拍抖音的，只拍对口型，也可以获取到很高的流量，现在的抖音，你去拍对口型能火起来的概率几乎为零，也是因为2018年的时候，在抖音上的创作者并不能创作出来质量非常高，非常有趣的内容，按照目前给出的基金，我们预算了一下100万的播放量，大概可以拿到70美金的奖励。

因为我们独立站是做宠物类的产品，我们会发布一些宠物类的视频，中间有一些视频达到了一两千万左右的播放量，除了给我们的产品带来的销售之外，通过一条视频，我们也拿到了将近1000美金的创作者基金奖励，当然这是我们做的比较好的视频，大多数视频都在三四百万左右的播放量，说实话，三四百万左右的播放量实在是非常容易，我们一个新号基本上起号三天就能做出来三四百万播放量的视频。我觉得究其原因并不是因为我们的视频有多好，因为我们也不是专业的拍摄型卖家，还是因为目前TikTok的观众流量和创作者流量的不对等，有40亿的观众，却没有非常多的优质创作者，导致现在国外版抖音非常容易火起来。

TikTok流量的带货逻辑

除了创作者，基金之外，上完其实也已经提及了，就是通过带货来实现盈利，我这边有个案例可以跟大家分享一下，TikTok的玩法很多，再给大家讲个案例，我有一个朋友是做首饰品的，大概是那种磁力可以吸附的首饰，比如两个项链他们可以吸到一起，这种类目的产品针对的买家主要是那种情侣，或者是非常要好的朋友，他们一买就一对，因为可以吸附，去产生一些感情上的链接，拍摄的手法也非常简单，真人并不出镜做了，将两个项链吸附到一块来做这样一个简单的视频，搭建了一个shopify独立站，将项链上架到自己的独立站里面，然后将独立站的链接放到TikTok的首页，就是通过这样的操作，然后不断的发视频，买家通过看视频进首页，从而网站产生购买，这就是最简单的一个TikTok流量的带货逻辑。

当然也有更复杂一些的带货逻辑，比如像我这个朋友，他可以收集所有购买过的客户的邮箱，然后定期给他们推送新的产品，来产生复购和二次购买，这是从营销本身的角度上来做提升，也可以从其他维度上来做提升。例如除了短视频带货之外，我们也可以直接在tiktok上来开直播带货，TikTok的直播，真的是蓝海中的蓝海，刚刚才出来不久，有兴趣的卖家可以去看看，做直播会稍微有一点难度，因为我们需要会讲外语。

流量引进私域

除了创作了基金和带货之外，第三个变现模式，就是将流量引进私域，对于做cod模式的卖家来说，这种变现方式就非常熟悉了，拍视频，让对视频产品感兴趣观众直接加微信，当然并不是微信，他叫whatapp，大家可以把它理解为国外版的微信，然后我们跟我们的买家单独聊天，给他推荐一些产品。需要注意的是，这种引到私域在进行营销的方式，他并不适合普货类产品，比如我们是卖项链的，就非常不适合这种方式，而适合通过独立站来带货。因为产品本身客单价相对较低，如果每一个产品都需要我们去跟客户一个一个的聊，非常浪费时间和使得我们的营销效率降低，并且加上之后直接推送实体类产品会使得客户反感。玩TikTok私域变现的卖家，大多数是做一些服务类的，比如帮助客户修复老照片，帮助客户占卜，或者是手工定制的一类产品。

除了以上所说的变现方式之外，我们还可以通过做服务商，比如买卖账号，代做账号等等这一类也可以产生变现，今天就给大家分享到这里。