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2022-01-19 08:56:24
31


Q:

如果一款产品A,断货之前的广告数据都跑得非常好,ACOS一直是15%左右,后面断货一个月,断货期间广告组也关了。现在到货后重新开启广告,流量转化都非常低,怎么破?还有就是从这里面想到的几个问题:
1.一款老品,要断货了,预计关掉广告后,库存可以支撑到到货,这种情况要不要关广告,关了对广告组权重有影响吗?

2.一款老品,要断货了,并且补货到货时间非常久需要一个月这样,那断货后的这一个月,广告组要不要关?还是让他一直开着?关了对广告组权重有影响吗?


3.还有就是这个广告组权重是伪命题吗,经常开和关影响大不大?他的影响有多大?




一家之言



“现在到货后重新开启广告,流量转化都非常低,怎么破?”
 
个人的建议是把它当成新品重新去推。
流量的问题可以简单粗暴地搞定,预算给够,竞价够高即可。
转化一方面取决于产品listing本身,同时跟展示位有绝对的关系(这也是精细化运营的意义)。
 
比较划算的方式是多开几个自动广告活动,采用阶梯竞价去测自己当前的最佳出单cpc,快速得到反馈,根据出单情况再去调整手动关键词广告的竞价,效果通常不错。

Q1:
“1.一款老品,要断货了,预计关掉广告后,库存可以支撑到到货,这种情况要不要关广告,关了对广告组权重有影响吗?”

A1:
关了一定会影响广告权重,而且广告表现本身就是动态的,这也是为什么广告建议竞价是区间值而不是固定值。
至于快断货了要不要关,得看自己团队的整体规划,不在乎短期亏损保排名的运营会发红单保证不断货;在不同类目,一般断货3-7天内排名不会出现断崖式下跌,可以根据自己类目情况决定要不要关;与其考虑关不关,个人建议不如多想想如何不断货,毕竟大多数产品也经不起断断续续式的推广。
 
Q2:
“2.一款老品,要断货了,并且补货到货时间非常久需要一个月这样,那断货后的这一个月,广告组要不要关?还是让他一直开着?关了对广告组权重有影响吗?”

A2:
断货后广告开不开基本没区别,放着就行。关了反而有弊端,比如万一在大家睡觉的时候产品到货上架了,广告不能及时开启。
 
Q3:
“3.还有就是这个广告组权重是伪命题吗,经常开和关影响大不大?他的影响有多大?”

A3:
个人理解广告是listing不可或缺的一部分,同时也是给平台的保护费,重要性大大滴。
经常开和关的原因无非两个,自动关是因为断货或者禁售等原因;
手动关还是因为不挣钱,跟广告没关系,更多还是产品利润率不够或者运营能力有限。
 
自知上述答复有点毒舌,up主莫怪,祝大卖!



另,

广告就是锦上添花,锦上添花,锦上添花!



假如文案没优化好,就不要甩锅给广告,就算自然流量给够也把握不住啊

(截图与上述问题并非出自同一人,但广告打不好文案也没搞好的肯定还有不少人)








有朋友说聊聊选品,作为一赔再赔的卑微小麦,没啥子资格大言不惭。

之前听别人分享过一个思路,直接搬运过来(拿来吧你),核心就俩字:

山寨。





你是否和我一样“碌碌无为”,选的品就像工厂流水线上的娃娃,看上去还挺俊,真做了以后发现其实并不爽。





直接做仿品,流量和转化都不是啥问题,但是会违规甚至违法。

山寨就是一个不错的出路,尽管有时候会让品牌方恨得牙痒痒,但却是能让中小麦合规解决流量和转化,快速起量。





第一眼看到这个东西的时候,

还以为是奥特曼变身器。





去某采购平台以图搜图,发现成本低的吓人。




上面就是举个栗子,自营店的产品,尽管没去搜,但有专利的可能性有九成九,别去碰,你碰算你刑!



这个品跟上面说的“山寨”可能不太搭,但个人觉得有那么点意思。就是既要蹭到流量(高点击率亦可)和转化,又不被抓。

B站有个身居三流城市自称二流导演却被人称拍出的是一流作品的UP主---导演小策,可以说把山寨玩到了极致。

开头三秒搞好,结尾搞好,中间全靠编或者致敬经典。

他自己也说这样不长远,但能快速盈利让公司存活更长时间。




(某音:东子策跨境---走过路过的记得点点关注,每周五晚上8点去直播间点点赞送个粉丝灯牌,缺一毛钱的找我报销哈哈哈)

东总早期的视频中总结了写listing的一个小原则:先抄后超


深以为然。


(有兴趣的可以去把他视频刷一遍,据我所知,有些公司把他的直播和视频当培训资料用,HHHH)




做仿品是可耻的违规甚至违法行为(尽管这个时代笑贫不笑娼,仿品大佬们早已赚的盆满钵满),做山寨说破天也就被人骂一句不地道。



很多人都有做品牌的雄心壮志,但前提是我们得先活着,活好。

郭老师在相声里说,相声还是先搞笑吧,相声如果不搞笑就太搞笑了。

对我等没啥背景的卑微小麦来说,先挣钱吧,不挣钱就太惨了。




个人也想着做一个甚至多个拥有对外宣传以及变现能力的品牌网站。如果还有能力的话,再做做团队的兴趣输出、国内文化输出就再好不过了。



(他们说这叫独立站,虽然不懂行还是想作死问一句:不被慈善逊管还是要受制于谷歌,怎么就能宣布独立了?)


当然,现在还为时尚早,需要先做基建(不是击剑),每当觉得自己团队发育太慢就给自己洗脑:慢就是快,快就是慢,稳一点。


那就放自己一马,给自己点时间,十年磨一剑。


你相信光吗?


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