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2022-08-19 11:01:23
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有人说中小卖家适合在中东市场铺货,你赞同吗?


有老鸟说,中东这个市场好奇怪,我随便上了几个链接到亚马逊阿联酋站,出了几单就做到了类目的 TOP 1;还有人说,这个市场到底能不能做,产品上了那么多也不出单。


中东地处亚欧非板块的交界处,有4.9亿人口,其中最大的市场是沙特、阿联酋、埃及(其实算是北非国家)、伊朗、伊拉克,民众多为信仰伊斯兰教的穆斯林。但是这里的贫富差距也很大,部分地区的政局常年动荡,电商基础发展较好的多以富饶国家为主。



这些国家以阿联酋、埃及、沙特这三大市场的消费者为主力,人口年轻化且拥有强劲的消费力,但是本地资源比较稀缺,生产力较弱、日用物资短缺,所以大部分产品依赖进口。以来自巴基斯坦、印度、孟加拉等的国家的产品居多,但占据市场上半壁江山的仍然是 Made in China。


中东最火热的品类是3C数码、电子配件、服饰鞋包、园艺家居、车载配件以及办公用品。前三者是常年火热且竞争较大的,3C数码和电子配件以安克、绿联等品牌为主导,早已是一片红海;服饰鞋包类目以执御、哆啦等早期出海平台为头部,再加上 SHEIN 在中东地区的影响力,后来者也鲜少能挤进去。有业内人士消息,拼多多出海除了布局美国市场,还有意进入中东市场,不过具体打法还不清楚。



后三者是一片新蓝海,尤其是办公用品。在疫情前,中东的办公用品消耗量巨大,在后疫情时代,学校网课的普及以及无法返回办公场所,所以家用办公用品和学习用品的销量倍增。如得力、晨光等中国办公文具品牌也悄然进入了中东市场。


因为资源不足,所以这里太缺产品了。有 Souq 的底子在,亚马逊的品类相对于 Noon 来说还算丰富;但 Noon 在发展初期采购了大批贴牌产品,销路不顺,每当活动就可以看到 Noon 在默默清库存。



因为这里和欧美市场的玩法大不一样,所以有些卖家觉得这个市场真的好神奇。中东消费者对于品牌的辨识度非常高,如果中小卖家选择在当地已经有相对固定大品牌在销售的产品,可能并不会激起什么水花。


因此有卖家表示,中东这个市场适合做铺货。他认为,铺货模式可以快速让卖家熟悉市场,随后观察实际出单情况找到方向,转型精细化运营路线。第三方平台上太多跟卖,纯精品模式很难做得了这个市场。如果能以现下最热门的电子烟、成人用品和仿牌进入市场,同时拉通流量,引到私域流量池,利润十分可观。


疫情冲击使中东居民的消费习惯转变,同时欧美市场疲软,中东作为新兴蓝海市场成为了跨境人的新机会。


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