产品竞争力就是差异化，变则通不变很难活
是不是有这种感觉：明明出单不错，账户里也有钱，但最后一算，自己亚马逊做了个寂寞，别说赚钱，不亏钱都算好的......
其实你这时候已经掉进了亚马逊的“利润陷阱”。
无论是不管事的老板，还是运营人员，很多都算不清亚马逊的利润，哪怕是做了几年的老司机，都经常碰到有在卖家群里求利润表格和公式。
▲卖家群内的讨论
或许有卖家要说，算利润不是很简单么？有个东西叫“亚马逊利润计算器”，输入数值直接就可以算出利润了，或者亚马逊后台也可以算出利润，再扣减掉头程物流，不就可以了？
有人疑惑：这个“预估净收入”就是做亚马逊的净利润了？
其实需要扣除的还有很多，如秒杀费、广告费、退货的、欧洲站还有vat税，测评等等……如果没有弄清楚亚马逊的扣费逻辑，想要算清楚也很难。可以试试下面的路径进行快速核算：
数据报告—付款—日期范围报告—选择对应日期范围—汇总，通过汇总表，总Income-总Expense=总回款，再通过总回款/总销售额=回款率，通过回款率可以大概算出自己的利润比例。
举个简单的例子：你的产品售价10美金，成本2美金，头程1美金，那么产品成本占比为20%，头程成本占比为10%，这些部分的总成本为30%。
如果上方下载下来的报表计算后回款低于30%，那一定以及肯定是没有利润的。
再通过明细表（路径：数据报告—付款—日期范围报告—选择对应日期范围—明细），利润数据透视表可快速得出销售出去产品的产品成本和头程成本，用回款减去这部分费用再减去测评之类的费用，就是毛利润。
方法就是上面的方法，但很多卖家还是觉得复杂，或者是看不懂利润数据透视表，最终也只能够算出来个大概，只能靠估算，还是不精准。况且小店铺还好，如果每个月出单量还行，发货入仓量不少，手动去算工作量不少，也很累人。
为什么我们这么看重利润计算呢？
利润当然是最主要因素，但还可以通过利润分析看清楚自己运营过程中哪些项目占了大头，是物流、广告秒杀，或者是测评促销，从而通过优化降低这部分的费用占比（比如之前发货多是空运，后期通过对库存的监控等措施更多采取海派，降低物流费用；广告占比高，则优化无效流量，提升精准流量，提高转化率等），通过精细化运营最终提高我们的利润。
精准清楚自己的店铺利润很重要，这笔账必须算明白。实在不知道怎么算，也可以通过积加ERP定期记录、定期分析自己店铺的各项费用——自动同步payment报告，财务数据安全准确抓取，及时掌控店铺运营情况，收入、成本、费用、利润数据清晰明了；
对站内站外推广费用集中管理，自动记入财务报表核算，还可以将其他费用项例如房租等进行分摊到单个asin上，让利润数据更加精准；
还支持自定义税率和税票模板，能根据销售订单自动计算VAT税率并生成税票……
简单来说像积加ERP的服务版块能够实现全自动亚马逊原表解析，让你告别人工手动核算，而且还更加精准，仓储费、促销费、赔偿、广告费等所有财务收支全面收录，统计成表格，还可以按asin、店铺和员工等多个维度，自动输出利润报表，卖家对店铺的财务数据一目了然，从而对于盈利的产品继续投入，亏损的产品及时抛售，保证店铺整体的利润情况。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
