拼多多做跨境电商，首站为何冲击美国？

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2022-08-19 10:29:02

什么是亚马逊运营的灵魂？

这个问题可能你问10000个亚马逊卖家，他们都会给出“关键词”的答案。

在实际运营中，大家总是简单粗暴地添加关键词。

最终导致很大一部分亚马逊广告费打了水漂。

别急，今天咱就听一听林校长给大家分享的“亚马逊广告投放词的匹配模型”。

可以让你不用摸黑过河，还能有效避开无效流量。

介词+关键词匹配模型

介词库：

the,a,an,this,that,these

those at to

also,on,of,by,for,not,only,or,so,and,about,from,in

☛介词+关键词相当于大词。

例如以浴帘为例子:

▲点击图片放大查看

如果你用for shower curtain词做匹配，这个关键词的搜索流量一个月是175，这个时候如果用广泛匹配，很难拥有好的流量。

同时还存在2个弊端：

for shower curtain能匹配出大词，从图中可以看到for shower curtain会跑出shower curtain、black shower curtain 、shower curtain set……这些关键词都是大词，会吃走你的流量。

▲点击图片放大查看

所以用for shower curtain相当于shower curtain广泛匹配。

for shower curtain关键词匹配出来的竞争者是有4万多个，但搜索量只有175，它是低搜索强竞争的关键词，会导致投放效果不佳。

这个关键词竞争多，使用的人多，导致竞价高。

单次平均成本为0.45左右，正常情况下，如果直接用 shower curtain打广泛匹配或词语匹配，有可能跑出来的单次CPC只有0.2-0.3，这就是价格的差距。

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总结

介词+关键词：介词相当于空格；

for shower curtain词组匹配，相当于shower curtain词组匹配。

关键词+关键词匹配模型

从下方图中可以看到，shower+curtains能跑出大词，这个情况也相当于大词，+号相当于空格。

▲点击图片放大查看

反向举个例子，如果你发现有个关键词有+号，且有很大的搜索量，但竞争者很少，这种类型的关键词可以多使用，因为带来转化的机会更大。

总结

关键词+关键词：+号相当于空格；

例如shower+curtains，词组匹配，相当于shower curtains词组匹配。

1/2,3/4等分词匹配和否词模型

看下图中3/4 sleeve shirts for women有52432搜索量，相似的关键词非常多，这个常见于服装类的，家居类的，工具类的亚马逊类目。

▲点击图片放大查看

3/4 sleeve投放的话，不管是关键词投放，还是否定关键词，这个关键词都不能投，因为从亚马逊的匹配逻辑上来说，一些特殊的符号是匹配不出来的。

▲点击图片放大查看

总结

分词不可以投放，也不可以否定，解决方法是在使用的时候可以在数字间加空格，例如3/4，可写成3 4

温

馨

贴

士

有些亚马逊卖家们在投放过程中，用某个关键词的精准匹配时，会出现匹配出3-4个模型的情况。

例如浴帘shower curtain，这个关键词会跑出shower curtain、shower curtains、shower curtain＇s。

有时候会出现shower curtain不加S转化好，shower curtain加了S反而转化效果差。

如果出现上述的问题，采取直接否定shower curtain加了S的这类关键词，相当于把shower curtain精准匹配全部否定，也就错失了一大部分的流量，这种做法是不可取的。

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电商跨境首站美国冲击

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