跨境日报 ︳海关总署：截至2021年底共与31个共建“一带一路”国家签署AEO互认协议
核心知识点大纲
1.产品差异化因素解析
2.产品投资回报率判定
3.亚马逊竞争程度解析
4.亚马逊机会指数判定标准
5.亚马逊关键词的空间调研
6.竞品卖点痛点分析
7.亚马逊打法收集
产品差异化维度因素解析
价格：供应链决定
颜色：千人千面，不同人喜欢不同的颜色
材质：不同的材质，适合不同的人群
款式：不同的外形抢占不同的市场份额
功能：强大的功能让自己的产品更具竞争力
打法：没有明显差异化的情况下，可以利用打法来占据市场份额
打法里面第一种策略就是捆绑销售，这个手法用的最广泛
打法里面第二种组合玩法，曾经的灭蚊灯和安防摄像头，补水仪和祛痘仪
PS:2022年亚马逊会重点扶持差异化明显的产品，进一步推进白帽手法，所以只有加大产品研发和差异化的套路研究，才能快速崛起，2021年没差异化的新品是很难进入头部的或者起量（很多卖家应该有很深的感受）
产品投资回报率的判定
1.通过卖家精灵利润计算器可以算出产品的投资回报率
2.分析TOP卖家的利润情况
如果TOP卖家利润很低或者亏损基本就可以放弃这类产品 ，只有头部卖家吃肉，中部尾部才有机会喝汤！！！
PS.工贸一体单品爆款成功的核心要素
1.产品价格优势以及卖点优势二者任选其一，当然如果都具备更好
2.确保你的优势可以在品类至少保持半年以上
亚马逊竞争程度解析
1.亚马逊站内同类产品的自然搜索结果
2.产品的供需比
用月搜索量/30/卖家listing的个数得到数值，大于1，需求大于供应，小于1，供应大于需求，可以判定竞争程度大小
LISTING核心关键词的竞价情况
PS:可以通过CPC的竞争情况可以粗略分析出产品竞争程度大小
另外测款的时候可以看CPC的核心词的建议竞价，也可以判定竞争程度
Listing关键词点击集中度判定竞争大小
PS:根据点击集中度趋势判定竞争程度，如果核心主词点击集中度一直很高，那么证明竞争很激烈，最开始点击集中度高，后面越来越低，也证明竞争变得越来越激烈！（证明上架的新品越来越多）
亚马逊机会指数判定
1.进入类目new release以及bsr
2.分析bsr品牌占比存在1-2个品牌基本上把大部分销量垄断情况不考虑做
3.关于bsr销量以及销量分布
4.是否可以找到差异化但满足bsr特征产品
5.USA大型超市是否有卖，价格是否便宜：Walmart CostcoBest buy
6.分析bsr价格计算利润空间
亚马逊关键词的调研
1.利用卖家精灵关键词挖掘
2.利用卖家精灵出单词反查
3.利用卖家精灵GOOGLE趋势判定未来走向
4.利用卖家精灵关键词反查
亚马逊卖点痛点分析
PS:核心卖点了解客户需求，痛点分析方便改进
亚马逊打法采集分析
1.站内秒杀是否适合
2.站外推广包括品牌推广（是否形成病毒式营销）
3.CPC可行性研究
4.送测的可行性研究
5.补单可行程度高低
PS:分析对手的操作曲线，可以大致指导对手的操盘手法和技巧！
品牌分析判断关键词的趋势
品牌分析判断垄断情况
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
