【快问快答】广告怎么配合清库存？——如何在清货时少亏点钱？

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2022-08-19 08:42:32

新手在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。

什么是黄金90天？

FBA卖家，从产品入库上架起计算90天；自配送卖家，从有可售库存上架开始计算的90天之内（时间表如下图）。

一般在90天内开通新账号及使用亚马逊系列工具（如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等）的新卖家表现更为卓越：

1.首单出单时间比其他卖家快1个月；

2.全年店铺销量为其他卖家的约10倍；

3.店铺第二年销量为其他卖家的约15倍；

新手可参考上表中的时间节点从淡季培养新账号，在旺季爆单的优选出单玩法（可根据实际情况进行调整）

在建设好品牌、挑选好物流对接后。不少刚入门的新手，都在面临选品难、开单难的问题。大都往往对选品无法完全掌握，通常选品都是关键的一步，选对产品，也就离取得成功又进了一步，对于新店铺就非常容易打造出爆款产品，盈利自然就会蹭蹭蹭的往上涨。

那么从8月份开始，在90天内，趁黑色星期五&网络星期一前，怎么快速抓住最后入仓时间不再错过旺季爆单时机呢？

关于选品建议

1. 产品盈利在选品之前，一定要考虑到好这一产品的盈利大约是多少，如果连盈利也没有，那么这款产品可以直接放弃了，这个盈利值，用你的市场价减掉产品的现价再减掉快递费这些各个方面，最后可以到你手上的会有多少。

2.产品品质决定你店铺的退换货率及其差评，一开始做亚马逊店铺的能可以从简单的产品下手，亚马逊一直重视产品品质和顾客的客户体验，因此商家要在产品品质上有保障。

3.产品市场竞争度进行市场调研，分析数据、顾客数量、发展前景等，大家先去搜索一下同种类产品的商家有多少，分析市场竞争的激烈水平，最终再选择要不要做这个产品。

必须注意：在选品时，要杜绝侵权行为的产品，侵权行为轻则listing删掉，重则造成我们的账户受到限制，甚至被侵权人追讨理赔的情况。

关于选品筛选公式

从以下21维度综合打分，考量一件产品是否是市场上最火热，百试不厌！

在平台扶持期，快速产品推广

准备好优质产品后，要想迅速出单，一定要抓住亚马逊扶持期的早期，去尽早做一些营销推广，这个时候做推广是最有效，最能产生效果的，甚至能为新手店铺进一步产生大量流量。

可参考以往佈尔跨境关于优化品牌推广的文章，策略不变，合理应用，运筹帷幄。

PrimeDay复盘，销量暴增70倍+，爆单神话仍在延续.....

品牌推广如何优化

1. 建立品牌旗舰店，用心包装

2.选择3个主力ASIN，创建广告落地页面设置为你的品牌旗舰店首页。使用比默认竞价稍高的竞价，开启自动竞价。

3.通过A/B测试选定表现更优的广告活动，持续运行

A/B测试要点：分别通过改变

1)ASIN的选择

2)标题行的文字内容

3)落地页来测试您品牌推广广告的首页首位点击量与订单数的表现，据此调整您的广告活动以达到最大ROI。

记住每次只改变以上三个因素中的一个变量，运行相同的时间后，观察数据表现的区别，以选出表现最优的广告活动进行持续投放。

关于品牌旗舰店数据指标调整策略，以广告活动表现为衡量标准，如下图：

作为一个亚马逊新手卖家，不可以心急，因为在历史的经验中，大家都遇到同样的问题，把握机遇，就能一炮而红。还有不懂就快速加入亚马逊运营交流群，实时为您更新亚马逊最新动态，轻松拿捏黄金90天爆单秘籍！

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何在库存配合怎么广告

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