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了解亚马逊展示广告

亚马逊展示广告为亚马逊卖家提供了一些独特的机会。其中之一是能够根据亚马逊上的客户观点在第三方网站上再营销您的产品（再营销）。但是，很多广告商仍然不确定如何使用它，所以很多人不使用它。本文解释了亚马逊展示广告的含义以及它们如何使卖家受益。

为卖家提供赞助商亚马逊展示广告的目的是什么？

亚马逊赞助展示广告是按点击付费 (PPC) 的广告。使用 Sponsored Display Ads，品牌可以通过定制的产品和类别以及在亚马逊内外出现的广告来定位他们的受众。再营销使广告商能够向通过亚马逊和第三方网站查看过产品详细信息页面的购物者做广告。

亚马逊的展示推广广告看起来如何？

广告商可以购买 Sponsored Amazon Display 广告，在亚马逊主页、产品详情页面和搜索结果页面上展示他们的产品。您将在平板电脑、智能手机和亚马逊移动应用上看到亚马逊展示广告。通过使用 Sponsored Display 视图再营销，您可以让您的广告也出现在亚马逊以外的第三方网站和应用程序上。

商品推广、品牌推广和展示广告有何不同？

下面快速回顾一下三种类型的亚马逊 PPC广告。

亚马逊赞助产品：亚马逊搜索结果和产品详细信息页面提供与 Google Ads 提供的类似的关键字和 ASIN 定位广告，允许广告商宣传单个产品。最受欢迎的亚马逊展示广告是商品推广。

亚马逊品牌推广：购物者会在亚马逊搜索结果上方看到品牌建设广告，包括自定义标题、品牌徽标和最多三种产品。购物者在点击广告时可以访问他们的亚马逊商店页面或亚马逊上的自定义登录页面。新的品牌推广视频广告格式支持链接到产品详细信息页面。

Amazon Sponsored Display：该平台在其网站和外部网站上投放相关广告，并在适当时将购物者引导至亚马逊产品详细信息页面。再营销允许您通过重新定位查看过您的产品详细信息页面或类似产品详细信息页面的客户，在整个购买过程中吸引客户。

Amazon Sponsored Display 广告的费用是多少？

展示型推广广告以每次点击费用 (CPC) 费率提供给广告商。只有当您付费时，潜在客户才会点击广告。在亚马逊上，展示型推广广告根据二次价格拍卖定价。每个广告客户都会为其广告提交默认出价（广告客户愿意为每次点击支付的最高价格）。最高出价者仅比第二高出价者多支付 0.01 美元。

展示型推广广告有什么好处？

产品详情页面是亚马逊最有价值的资产之一，广告商可以利用这一点。除了交叉销售他们的产品外，Sponsored Amazon Display 广告还允许卖家定位竞争对手的产品并将他们的产品与他们的产品一起销售。

根据亚马逊的一项研究，4% 的购物者会立即购买。在初次浏览和购买之间，一般购物者将等待大约 6 到 7 天。您可以使用 Amazon Sponsored Display 视图将您的产品转销给查看过您的产品详细信息页面或类似产品详细信息页面的客户。

自动化和机器学习也用于优化活动。虽然您仍然可以更改出价或暂停广告系列，但出价会根据转化的可能性自动调整。支持 Sponsored Display 的亚马逊广告也具有“零售意识”，这意味着它们将在商品有货并且正在提供交易时展示商品。赞助的展示再营销活动可以自动排除已经购买广告产品的客户。

亚马逊产品广告以何种方式融入广告策略？

Sponsored Display Ads（以前称为 Product Display Ads）可以通过根据购物者的兴趣定位购物者并重新定位查看过特定产品 ASIN 的高意向购物者，从而帮助在渠道中间建立知名度。

Amazon Sponsored Display 与 Amazon DSP（需求方平台）

尽管 DSP 通过展示广告提供重定向，但展示广告的设置比 DSP 非常手动的过程更直观。DSP 也需要最低每月支出，但展示型推广不需要。

Sponsored Display 的受众定位功能目前不如 DSP 灵活。使用 DSP 投放广告使营销人员能够对目标受众进行前所未有的控制，使他们能够根据特定行为定制活动，例如针对查看过品牌产品但未购买的购物者；或最近查看过竞争产品的购物者。

产品展示广告亚马逊：定位选项

创建活动时，您可以选择受众或产品定位。作为卖家在亚马逊上的产品展示广告。

展示广告受众定位

广告商可以通过受众定位重新吸引过去访问过您的网站或与您类似的产品的亚马逊购物者。如果客户在过去 30 天内查看过您的产品或类似产品的详细页面，您将看到您产品的促销产品。

最近购买了与您类似的产品的客户被排除在外（例如那些不太可能购买您的产品的客户）。设计是根据您产品的详细信息自动生成的。

亚马逊将根据转化的可能性向上或向下调整您的出价。此类广告可在桌面、移动和移动应用程序上使用。在提交广告以供审核之前，您可以添加自定义标题和徽标。只有当有人点击时，您才需要为基于兴趣的广告付费。每次点击费用广告按每次点击费用计费。广泛匹配、短语匹配和完全匹配是这些手册中介绍的三种匹配类型。

展示型推广产品定位（新测试版）

亚马逊相信其新的产品定位（面向供应商和卖家的测试版）将通过定位亚马逊上的特定产品或相关产品类别，让品牌更好地了解活动分析。

新的测试版增强功能包括：

使用一个广告系列来宣传多种产品

以前可以使用产品定位功能在展示型推广活动中推广单个产品。在同一个活动中，您可以推广任意数量的 ASIN（最多 10K）。

查看有关广告 ASIN 和目标 ASIN 的详细信息，以及目标类别

以前，只有广告活动绩效报告可用于展示型推广产品定位。现在可以针对每个 ASIN 和目标单独查看您的产品性能。

为每个目标产品或类别建立单独的出价

您现在可以在展示型推广中定位单个产品或类别。通过这样做，您可以根据广告目标与您的目标相比的效果来调整每个出价。

类别定位的相关性得到改善。

改进了类别选择过程，让您可以更轻松地选择类别。您的产品现在可以在您选择的任何类别中进行推广，并且将在广告投放时使用机器学习模型评估相关性以确定相关性。

添加否定定位选项

当您使用否定定位时，特定品牌的广告将不再显示在产品详情页面上。为确保没有重叠，如果您还拥有从单独的广告帐户管理的合作伙伴品牌，请将该品牌的名称添加到否定定位列表中。

还提供了不应展示您的广告的产品列表。如果您发现某些产品表现不佳并希望排除它们，这在使用类别定位时会很有帮助。

提高缺货意识

如果由于提高缺货意识而无法购买所宣传的产品，则将不再投放广告。即使产品缺货或库存不足，您仍然可以将其添加到您的广告系列中，并确信您不会产生导致订单的广告点击。

创建亚马逊赞助的展示广告活动

以下是在亚马逊上创建赞助产品展示广告的步骤：

1.从您的供应商中心或卖方帐户，导航到 Campaign Manager。

2.要开始活动，请选择“创建”。

2.从菜单中，选择“Sponsored Display”。

3.为 ASIN 创建广告活动（亚马逊将自动生成您的广告创意并优化其性能）。

4.决定您希望为每次点击费用出价多少。

5.为您的广告系列命名、确定预算并确定持续时间。

6.审核后提交您的展示推广广告。

可以从亚马逊自动提取产品图片、价格、徽章和星级以用于广告创意。您可以通过点击广告上的“立即购物”按钮立即购物。客户只需点击一下即可浏览或购买。当亚马逊根据他们的亚马逊购物活动自动创建受众时，对与您的产品相关的类别感兴趣的客户将出现在您的广告中。

亚马逊 KDP 产品展示广告

亚马逊 KDP 产品展示广告的广告不同于其他类型的广告。这有几个原因，主要是因为产品详细信息页面和广告格式有很大不同。KDP 广告商仅限于展示赞助产品广告和锁屏广告。

与其他产品详细信息相比，KDP 产品详细信息页面仅显示书的封面和封底。该平台还允许客户“查看”所宣传的书籍，尽管该功能并不总是可见的。

亚马逊会自动生成这些预览。此外，每个产品还可以通过其标题进行描述，并包含七个关键词。附加产品属性的列表是不可能的，您也不能将图像放置在封面之外或“查看内部”预览。

如何优化亚马逊产品展示广告以获得最佳效果

为了从您的产品展示广告中获得最佳效果，作为亚马逊卖家，您可以使用以下做法：

1、出价优化

监控和调整您的出价以确保您保持在预算范围内并确保您达到目标 ACoS 非常重要。确保始终经常监控您的出价，以便您保持竞争力并接近您想要的 ACoS。

2. 目标物种的收获和处置

您的商品推广活动可用于通过持续监控来识别新的定位机会。除了从亚马逊商品推广中获取目标之外，还有其他几种方法可以识别您可以通过展示型推广活动定位的 ASIN：

1.查看您的产品详细信息页面的“相关产品”部分；

2.通过查看“经常一起购买”部分来识别潜在的互补 ASIN；

3.在卖家和供应商中心，您可以查看有关购物行为和捆绑销售的报告。

3. 广告产品

您还需要不断更新您宣传的产品，就像您的研究和测试广告目标一样。具有以下某些特征的广告产品很可能会成功：

1.销量很高

2.一个有效的Amazon ACoS

3.利润率是舒适的。

您的广告产品应该接受测试，看看它们的表现如何，以及您的广告目标。不要把钱浪费在没有用的东西上。

4、品类细化

使用类别目标时使用细化选项。这里有一些建议：

1.建立品牌时关注最大的竞争对手

2.将您的产品价格与竞争对手的价格进行比较

3.应针对评级低于您的替代品

4.不符合主要资格的目标产品。

5. 使用否定定位

如果您在广告系列中使用“产品定位”定位选项，亚马逊将提供否定定位。确保添加负面目标以消除您不想宣传的品牌或产品，尤其是当您在商店中定位更广泛的类别时。

在广告系列管理器中，点击使用定位选项的广告系列的“产品定位”按钮。点击您要为其投放广告系列的广告组。在浏览器的左侧，将出现一个标题为“否定定位”的标签。然后点击标签开始选择您的否定目标。