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2022-01-17 11:15:02
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某采购代行公司的流程图


日本代购,相信大家都非常熟悉。一般指的是委托在日本的个人或公司代理采购某项产品,然后通过空运小包或邮政集运回国,清关之后寄送给个人的行为。日本代购迄今为止依然活跃在部分在各位的朋友圈以及各类网店。在数年前甚至有专门的公司拿到融资,后来因为很难规模化,再加上这两年的疫情,所以大部分是散户比较多,正儿八经的作为商业模式来经营的企业,大部分规模也不大。但不可否认的是,作为不需要囤货的轻型服务,代购经营者多多少少还是能赚点钱的。


那么,反向的商业模式是否也成立呢?答案是已经一大堆公司在做了,并且已经有部分企业规模做的非常大。


服务日本企业或个人,从中国采购及进口相关商品,通过小包以及邮政集运到日本,清关之后直接发送给日本个人的,就是采购代行。有以下几个日语关键词,在搜索引擎里都非常热门:

1、仕入れ代行

2、中国輸入代行、輸入代行

3、タオバオ代行、1688代行

4、義烏代行、広州代行


某公司的网站宣传图


其实,采购代行,从流程上来说,是非常简单的。一般只需要日本采购商或个人,自行到淘宝或1688上搜索并选定商品,然后把链接或图片发给中国服务商,确定好数量颜色大小等相关信息后,计算一个采购商需要付费的金额(商品本体价格、手续费、物流费用等),收到日元之后,直接在相关网站拍下,收到货品之后,还要做检品,然后重新打包,用对日专线物流公司发送到日本即可。


这样一个简单的流程,就会根据规模大小,而决定是否采用定制化系统。一般想做大的话,都会配置:

1、一个日语独立网站(用于宣传)

2、注册登录之后的采购管理系统

3、服务商自己使用的订单管理系统

4、一堆懂日语的客服人员


而费用方面,大部分的采购代行服务商,都会按照“会员费+手数料”的方式收取。有些服务商会根据不同的会员等级,设置不同的佣金比例。会员费的设置,是为了锁住客户,毕竟有些客户会不断的转换服务商,所以要牢牢锁住,还是得引入积分和优惠券等玩法。


大部分会员费都是在月额2-3万日元之间,而佣金比例一般在5~8%左右。假设某服务商服务了100个日本的采购商或个人,以月商2000万日元来计算,则该公司的总收入一般在三百万人民币左右。而服务100个客户,大致只需要10-15个人左右即可。去除各类杂费,利润还是比较高的。如果能够做到1000个客户,那么利润就相当可观。


据说是国内顶级的采购代行公司


本质上来说,采购代行是传统外贸B2B的一种补充,因为现在的日本采购商迫于经营压力,已经越来越小单化、多频次了。这些小采购商主要是实体小店、网店主、个人、公司临时采购等。无法接受工厂动不动几千个几万个的最小起订量要求,转而直接从淘宝或1688采购。


但是,要成为顶级的日本采购代行服务商,难度不是一般的大。因为这个行业的竞争已经相当饱和。最大的难点是获客、汇率、收入回流的合规性

1、大部分获客的主要渠道是网络。也有很多是朋友介绍或线下直推。如果是网络获客,相关关键词广告的点击价格已经匪夷所思的贵了。

2、汇率方面,特别是2021年的情况,年底对比年初直接打掉8%左右,纵然采购代行的回款周期略长,并且很多服务商在报价的时候已然加入一定的贬值预期,但如果资金长时间不回流,确实会造成实质上的损失。

3、因为日本采购商一般是直接支付给日本的某银行账户,这部分款项以什么名义回来呢?义乌有市场采购模式,好像可以解决部分问题。但现在的监管已经非常严格。所以合规性上面始终是一个疑问。


某服务商的网站页面截图


不管怎么说,采购代行作为一个对日贸易的细分服务领域,还是很有存在的价值和利润空间的。据我们所知,采购代行行业,目前规模较大的企业动不动已经数百人起步,年商过亿人民币,虽然利润率相对可计算,但对比要大量备货的B2C电商卖家来说,该模式本质上是轻业务,主要就是人工成本,基本上30%以上的净利润都能做到。


我们预测,未来将会有一大波对日传统外贸企业会开始涉足该项业务,但因为网站搭建、广告投放、系统开发、流程设计各方面还略显稚嫩,估计也只能得过且过。如果是个人想在中日贸易或电商领域创业的话,我们也强力推荐这个业务方向,毕竟确实不需要特别大的资金就可以轻松赚到第一桶金呢。


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