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你想知道B2B企业如何做好SEO吗？本文将通过举例与分析，让你更容易理解B2B的SEO。同时我们也为你准备了8条关于B2BSEO的策略，帮助你： 1.了解如何让你的钱页（可以促成交易的页面）进行排名和转化。 2.了解你需要做些什么才能让SEO为你的B2B公司服务。 3.消除对付费流量的依赖。 4.充分利用B2B SEO为你的买家服务，缩短销售周期。 5.如何创建你需要的所有内容。 阅读本文可以帮你更了解Google搜索引擎，以及它如何为B2B企业提供服务。在阅读时，你会发现B2B SEO与B2C SEO有很多重叠，但它们之间仍有一些非常重要的核心差异。现在就让我们开启B2B SEO之旅吧！ 一、什么是B2B SEO（搜索引擎优化）？ B2B SEO（搜索引擎优化）是一种长期营销策略，B2B企业用它来在搜索引擎（主要是Google）上排名。SEO是一种有机增长策略，这使它对那些不想继续依赖付费广告的B2B企业非常具有吸引力。与B2C SEO不同，B2B往往具有较低的搜索量和更具体的目标受众。 二、B2B SEOvsB2C SEO 从技术上讲，B2B和B2C的SEO工作方式相同，Google并不会根据你要联系的用户来更改其算法。SEO适用于B2C和B2B，但是B2B SEO和B2C SEO之间存在一些关键差异，主要区别在于你的受众不同。但这不仅仅是目标受众的区别，也决定了不同的搜索目的。 在B2B SEO中，你针对的是一小群决策者：如，销售主管，营销副总裁，首席执行官等，他们自己有特定的需求。当你考虑到这一点时，你会意识到你的策略会有所不同。 我们将以表格的形式说明你的策略中的主要区别： 表中没有显示的另一个主要区别是搜索量，B2B关键词的搜索人群少于B2C。举个例子，你会认为一个大公司的企业家会和其他人一样搜索相同的关键词吗？所以，作为一家B2B公司，你要通过每月50次搜索而不是数千次搜索来定位关键词。当你把它们堆叠起来时，你仍然可以获得更多的流量，就像我们接下来将在一些案例研究中看到的那样。 三、成功的B2B SEO策略示例 比如我们有位主营生产剪板机、折弯机、液压机、卷板机和JCOE大口径直缝埋弧焊管成套设备的客户，在采用我们的B2B SEO策略后，使私域流量获得大幅增长，并实现了中国防霜机的首次出口，打破了防霜机0出口的记录。 我们提供的营销策略大致如下： 1.筛出曝光多但点击少的页面，针对这些页面做优化，着重优化页面Title和Description； 2.做好人群定位和分析，根据客户行为特点和兴趣点做内容营销； 3.最关键的一点，是构建“关键词集群”： 争取覆盖核心关键词的方方面面，将核心关键词进行分解和延伸，创建子主题，并为每个子主题都进一步细分关键词，最后根据每个关键词创建相关页面（且每个子页面都链接到主关键词页面），形成一个完整的、相互链接的层次结构。 这套SEO组合拳让他们能够成为核心产品相关话题的主导者，大幅提高网站的自然流量，在投放谷歌广告时也能获得更好的排名，客户也因此收获了好几个订单成交，并主动发合同和我们提前续约。 四、一个成功且可重复的B2BSEO策略 1.了解B2B决策者 在B2B领域中，了解客户决策之前所经历的流程非常重要。这样，你能将客户转化为忠实客户。 潜在客户远远不止存在于人口统计和公司数据的列表中。但对于B2B SEO内容，你确实需要这两个列表。这就是为什么B2B SEO策略的第一步是客户访谈或调查。如果可以的话，面对面交流会更好。大多数时候，忙碌的人会对访问做出简短的回应。数据在通话中才会更有价值，要记录他们回答你的所有答案，这样你可以在后期进行数据整理中使用其确切的措辞。这将有助于了解哪些内容对他们有帮助或没有帮助。 这个过程不仅为你提供了B2B决策者决定使用产品的确切方式，还为你提供了顶部，中部和底部营销漏斗的思维方式，供你构建内容。说到营销漏斗，策略的下一步是找到营销漏斗底部的关键词。 2.做营销漏斗底部的B2B关键词研究 当你完成此步骤时，你已经有很多营销漏斗底部的关键词需要检查。营销漏斗底部关键词是那些当人们准备购买你的产品时使用的关键词。一个好的B2B SEO策略是采用整体方法，从漏斗的每个部分定位关键词，但重要的是要从漏斗底部关键词开始，这样你就已经拥有了重要的核心关键词。 有几种方法可以进行漏斗底部关键词研究。 使用步骤1中的结果 首先，整理你的客户访谈，使用他们描述工具的单词，并在关键词研究工具中进行检查。使用像Otter.ai（是美国一家语音识别及转录服务提供商，致力于为用户提供基于人工智能技术的对话内容记录及分析服务）这样的工具来记录你对他们的采访并获得表单。它会自动为你提供经常使用的主要关键词，你还可以滚动浏览并选择有趣的内容。使用客户的单词作为漏斗底部关键词是一种创造性的方式，可以找到你的竞争对手尚未想到使用的关键词。 找出竞争对手的关键词 使用SEO工具找出竞争对手的B2B关键词，你只需在Ahrefs（是最强的谷歌SEO辅助工具）中输入竞争对手的URL，即可获得他们排名的所有关键词的列表。 不要只关注高搜索量关键词 对于B2B而言，大多数真钱关键词（任何链接到您页面的关键词）的销量都很低。在大多数情况下，人们使用统计搜索量的工具不一样且数据不准确。所以，不要过于关注搜索量，以至于忽略那些看起来很有趣的关键词，虽然它们每月只有少量的搜索。 据统计，现在已有46亿互联网用户。每个用户查找的东西都是不一样的，大多数搜索词都是很长的，而且非常具体。例如，这个关键词”最佳创业公司CRM”。它每月只有80次搜索，你为什么要花这么多精力来排名它？另一方面，它的每次点击费用为50美元。你的竞争对手只需支付50美元，才能吸引人点击此广告，而我们可以通过SEO的方式轻松免费对其进行排名。 3.优化你的功能或服务页面 现在，你已经拥有了漏斗底部的B2B关键词列表，是时候在开始创建新内容之前检查你的功能或服务页面，以及它是否针对你的关键词进行了优化。在上一步中找到的漏斗底部关键词应该被视为你的"基础SEO"。注意，不要将所有功能或服务都集中在一个"解决方案"页面上，每个页面都应该有一个针对自己的关键词优化的单独页面。比如说，可以为每个要素构建一个页面，并在菜单和页脚中链接到它们。当你开始创建更多内容时，请记住要不断链接到你的功能页面，而是链接到主题相关的页面来帮助这些关键词排名。 4.做长期的B2B关键词研究 一旦你的基础SEO完成，你就可以开始专注于排名增长。当你的B2B功能页面已设置并准备好接收自然流量，你就可以制定出需要创建的内容了。 你的关键词研究应侧重于：建立主题相关性、识别搜索意图、从漏斗的所有部分构建内容组合。请记住，B2B的SEO应该是整体的，你不应该只关注漏斗底部的部分。你还需要考虑到关键词和自己网站的契合度，以及客户兴趣点等维度。 5.为你的B2B博客构建主题集群 在构建主题相关性时，要将其全部链接并组织到主题集群中，你会发现某些同种类型的内容可以组合在一起。你的所有子页面都需要添加链接可以回到主题集群的主页面上，即"支柱页面"。在某些情况下，这可能是你的主要功能页面。 主题集群内容获得的点击越多，你就越能更好地：定位具有特定需求的人群、填补所有空白、针对范围更广的关键词进行排名、主导关键词的SERP。 构建你的主题集群并专注于内部链接，这将为我们下一步的策略做了铺垫。 6.在B2B内容中充实你的内部链接 在了解本条策略之前，我们要明白内部链接与外部链接同样重要。内部链接是从你网站上的一个页面到你网站上另一个页面的任何链接。它可以帮助网站访问者更好地浏览你的网站。同时，它还可以帮助Google了解你网站的结构和层次结构。 很多营销人员都在构建反向链接方面做着努力，虽然反向链接确实很重要，但内部链接也不容忽视！如果你没有内部链接系统，你的主题集群和主题相关性工作将形同虚设。内容为主导的系统性内部链接将为你的B2B SEO策略提供动力。 明白内部链接的重要性后，下一步就要了解它的操作方法： 1、创建每个类别/主题集群中内容的电子表格，你甚至可以使用你的内容编辑日历，确保你写下它所属的类别； 2、每篇新文章中添加指向之前内容相关的链接：每次你写一篇新文章时，请从同一类别中链接回旧作品。在帖子中尽可能高地保留指向钱页（可以促成交易的页面），功能页面，支柱页面，漏斗底部内容的链接； 3、发布后，转到较旧的帖子并添加指向新内容的链接：不要只将指向旧内容的链接添加到新内容上，发布新内容后也要记得链接到旧内容。 7.避免关键词蚕食 如果你到目前为止对B2B SEO还是缺乏战略性布局，那么很有可能好几个页面都在为同一个关键词进行排名。这就是我们常说的关键词蚕食。关键词蚕食是不好的，因为当Google不确定你的哪个页面要为该关键词排名时，它会将排名提供给你的竞争对手。 8.为你的B2B网站构建反向链接 前文中已经提过，反向链接是SEO中最重要的部分之一。那么，我们要如何获取反向链接呢？ 除了在网络，持续的外展活动以及在反向链接方面投入巨资之外，获得反向链接的一个好方法是构建人们可以引用的大量数据。我们可以整理统计数据或进行专项研究，这对构建反向链接非常有效。 五、B2BSEO策略成功的秘诀 B2B搜索引擎优化（SEO）是一种长期营销策略，B2B公司用它来在搜索引擎（主要是Google）上排名。SEO是一种有机增长策略，这使得它非常适合那些不想继续依赖付费广告的B2B公司。与B2C SEO不同，B2B往往具有较低的搜索量和更具体的目标受众。
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