三分钟告诉你2022年什么品类最好卖？

网商动力

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2022-01-17 08:48:42

我想没有电商卖家不希望自己的产品被正确的收录，因为只有我们的产品被亚马逊正确的定义之后，才能够谈的上具体关键词的优化及排名工作，但是相当多的卖家对这个问题却一无所知，要么就是总是会搞错这个过程以至于产品上架之后很长一段时间获取不到正确的流量。

要想搞清楚亚马逊的收录机制，我们首先要弄明白什么叫做收录，其实我们所在的平台本身就相当于一个搜索引擎，平台上每天都会有大量的用户通过搜索解决实际需求，如果一个客户在搜索某个关键词的时候，如果我们的商品被正确的提取到搜索结果里，这就说明我们的产品已经被收录，而这个过程需要用到的一个技术叫做索引，我们的产品信息相当于一个ID，客户的搜索相当于一个Word，从客户搜索到商品被正确提取的过程相当于通过一篇文章中的某个词来定义该篇文章的内容，这个过程就叫做倒排索引，反向的，通过一篇文章的内容来确定文章的主旨叫做正确的索引，倒排索引的技术就相当于在图书馆查询自己想要的书籍是一个道理。

搞明白了这个，我们就要看下亚马逊是如何收录我们的商品的，事实上平台早就给了我们答案，只不过很多人不太关注而已。

在亚马逊的官方文档里，它自己其实是有解释我们的产品部分属性有哪些是会被Search正确收录的，为了方便大家理解，我把能够被搜索正确识别的属性贴在下边，这样大家可以有系统性的认知：

1、Intended Use 使用用途（正在逐步放弃）

2、产品类型（大类）亚马逊会根据产品节点自动识别产品的Item Keyword

3、Search Terms 这个就不用过多解释了

4、产品款式 （类似手镯的开口全封闭等等信息）通常也是出现在节点或者后台产品款式选项中

5、产品主题 同样的这个基本上是存在于节点或者产品属性上的

6、产品标题

7、商品五点描述

8、产品描述

9、产品受众 （某些特定的类目存在这一选项）

10、商品A+页面 （以前不会被索引，接下来有可能发生变化）

这些信息中的某些选项其实是无法改变的，比如说产品节点本身不支持自定义化，平台现在允许存在的最大节点数量为3个，以前很多人只知道增加节点会让自己的流量更大但是并不知道原因是什么，这里解释下，这就相当于一本书的适用的分类越多，它被检索出来的机会也就越高，被检索出来的机会越高，理论上，被借阅的机会也会越高，放到产品上，被索引的次数越多，展现的机会也就越多，自然获得流量和订单的可能性就越大了，不同的节点，被索引的次数是不一样的，所以商业价值也是不一样的。

说到这里就要聊聊我们如何才能够做到被有效的索引也就是收录的问题，以前总会有人强调在一个属性中尽可能多的重复，比如说在Search Term里不断的重复一个词，其实这是极其错误的一件事儿，原因非常简单，当用户搜索某一个关键词时，通常系统在向用户展现搜索结果前，会在商品库里筛选这个词，筛选的规则就是优先展示上述十项中存在这个关键词的商品，记住是存在，并不是堆叠，也就等同于如果每项里都有这个关键词的可以被优先检索，但是更要记住的一点是，这只是检索，因为正常在检索后展现给客户之前，还有一个过程叫做排序，也就是Pagerank，这个并不在本次的讨论范围以内，不展开多讲。

原则上讲，只要一个商品的节点正确的情况下，只要客户搜索的关键词中都包含最小节点的商品名，我们的产品都有被展示和索引的机会，有的朋友为了增加被展示的机会，通常在确保每一个属性里都包含客户搜索的这个词，老实说这样的效果其实并没有理论支撑，当然了关键词密度以前确实在不少搜索引擎中被作为加权的一个特征，但是关键词重复过度往往会被所有的搜索引擎降权，大家要自行把握好，我的建议是，如果实在想强调某个关键词，可以在这十项属性中分别置入一次就可以了，没有必要大量重复。

事实上我们强调产品被索引的目的是为了获得更多关键词的展现机会和流量，那我们就需要尽可能多的植入多的词，也叫term，来适应更多用户的搜索行为，但是就像我说的，不同的关键词背后的商业价值是不一样的，我们要尽可能选择商业价值大的词，同时也要考虑相关性的问题，然后就是关键词的筛选了。既然是强调关键词的商业价值，个人的建议就是，在你去做产品文案时，尽可能的先找出跟你产品属性一致，甚至是产品基本一致的但是销量明显优于你的产品ASIN，如果有可能的话，最好是找出数个这样的产品ASIN，因为有的产品可能是临时排名比较靠前，既然是分析数据，我们就要尽可能的理性。

然后需要观察这些产品的主要流量来源，以往我们经常会说去看这些产品在哪些词下排名处于前三名的位置，事实上，一个新品即使再怎么努力，短期都很难说直接奔到那么靠前的位置，所以后边我们调整了一点策略，只要在搜索结果的前20名，对于我们来说都是有效的值，当然了，如果有些关键词本身的月度搜索量太低的话，即使有商业价值也是非常小的，目前我们的要求是月度搜索量至少在1000以上的词才能作为我们的选词依据，如果你的要求比较高的话，最好是把搜索量条件适度提高，因为可以让我们放置的词的数量是有限的。

我拿充电宝这个产品举例，筛选了三个竞品的ASIN流量词数据，月度搜索量要求在3000次以上，得出的结果如下图

符合这个条件的关键词数量有236个，我们对这些关键词进行去重之后得到的结果如下：

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如果你愿意计算的话，会得出以下数据：

所有的关键词总共有902个字符，当然这里边存在这品牌，无效词，还有空格和停止词等等，我们想要的在Search Term里填写的词也存在于这里边，但是官方对于Search Term的填写要求是不得超过250个有效字符，所以我们需要把里边的词进行剔除和筛选，这里很多人不知道要留下什么删掉什么，我建议大家可以去看下亚马逊官方是怎么解释的