人间真实:我为什么关掉了我的品牌站?
当你看到这个标题的时候,其实你是有考虑,或者尝试过做这个事情的人,一再犹豫的原因也是动力不足。
还在犹豫,也就是因为两个原因:1不知道怎么开始(因为自己本身的能力,技能有限,但又看到很多和自己差不多的人在短视频上混的风生水起,心里不甘,只能焦虑)2因为没有通过短视频拿结果,所以迟迟不行动(像一些做传统生意或渠道推广的,思想跟不上现在的新兴媒体,做着但绕了很多弯儿,没把短视频当回事,所以高不高,低不低的)。
我很肯定的说,短视频是一定要做的,抖音也是你必须做的。
因为抖音是当下流量最便宜的一个平台,也是普通人可以逆袭的一个机会。
有人提出疑问,流量怎么便宜了?
之前我的那家公司获客的渠道只有百度,一个月1w的投放,也就30多个电话咨询,每个月的合作客户是0或者1个
有一个月花了1w做了抖音的信息流表单的推广,每天平均有十几个电话,一个月平均是400个电话咨询,后来成交了两个客户,而且客户都有续费,大概在20w左右,我用1w撬动20w的订单,和一万撬动0或者3-6w的订单,这样对比下,你都能看出来哪个流量便宜,而且做了有意义(这是以企业电商的思维来看待流量这个事)
第二个问题普通人怎么逆袭?
首先说下,大家都是普通人,因为都在一个环境在生长,
那么有特点或者你在某方面能力强的人,以前你的活跃轨迹,只能在你的哪个领域,而现在,你是面向几亿的人,你的曝光,就会从一个领域跨域好几个领域。
就像我之前说的参哥,如果没有抖音的放大,圈子外的怎么知道他的商业思维能力厉害,再或者他还是妇女之友。
放大你的某些特点,而且你有很好的变现逻辑,实现逆袭真的很简单。
给大家看几个代表性的案例
1.大蓝,目前主要做的就是银河学院的线下培训课(以短视频教学为主),跨年的时候和透透糖联手做了直播。
他的内容基本都是穷人怎么翻身,如何赚钱,现在的社会中的一些事情的观点,最后的结果,都是围绕他的线下课做倒流。
所以,如果你的行业有这样的培训课程要开,那么线上的拓客是必然要做的,因为抖音的客户面向的是全国。而不是你那电话资源,陌拜,网上的咨询。
2.龙龙茶叶,9月份茶叶赛道起来的黑马。也可以说是工厂自播的代表,那些天天找渠道卖货,让主播带货的,你自己不能成立个小的直播间,自己带货吗?这样的利润不比你让别人卖要赚钱吗?自己有场地,找个可以顶事的主播,买家看见是工厂自播,自然会觉得价格便宜,愿意下单。
3.花西子,品牌自播,大的品牌,基本不需要什么主播带货,省去了坑位费,广告费等,用这些费用给自己组一个长久的团队带货,不香么。
4.网吧大神小正,最近新起来不久的账号,就是普通人的代表,靠着pk打赏带货赚钱。
我之前内容也说过,全国一个月能赚1w以上的人,只占2%,如果一个月边玩边把钱赚了,何乐而不为呢?