新财报季,考验又来了
有和大家说过,我入行是做低价产品的,然后阶梯式的逐渐在提高售价和利润。
这么一个小小的改变,改变了我今年的整个基本面,这种改变堪称雪中送炭级别。
所以我在小牛婆的江湖群,不断的和小伙伴重复,都给我注意利润率,低于百分之多少不要做。
可是我昨天听说一个卷王的故事,也是很颠覆常人的想象。
好了,开始我的故事。
从前,有个人,他在2018年入场做亚马逊。
开发了一个低价产品,头部三千单,红海产品。
根据自己的资金实力,他决定采用低价螺旋打法,在亏损长达半年后,进入盈利期。
每天几十单,排名也不算靠前。转眼疫情来了,进入了2020年,同行断货,销量急剧上升,赚的盆满钵满。
接着2021年,听说做亚马逊都买了深圳湾,海量卖家涌入。
他的产品被低价产品侵蚀了很大的市场份额,利润也不断被拉低。
经过几天几夜的冥思苦想,他决定降价,降低利润,重振雄风。
于是,他把价格压到同类最低,每单只有几人民币的利润。
此时,大部分同类卖家含泪离场,新手卖家看不到利润不敢进入。
他每天几千单,虽然只有几块钱利润。但是活的也很滋润。
讲这个故事,既不是鼓励大家去低价,也不是鼓励大家去卷。而是希望大家多思考,为什么我们看起来不可为,不可能的事情。
其他卖家可以做的很嗨,因为能力不同。
他可能压低了方方面面的成本,以量获取了低价的优势。
从包装,产品,运费,人力各个方面碾压了你。
遇见这样强大的对手,你应该怎么办?
如果你比他强,那就干就完了。如果不是,这种对手就是绝对要远离的。
要么超越,要么逃避。
都是很好的选择,毕竟我们做生意的目的是为了赚钱,不是为了比谁厉害。
其实当你的价格比对手低,有超级多的好处:
因为便宜,客户会原谅产品的一些缺点,所以上好评和好评率其实蛮高的。
另外产品单价越低,越容易被上评。上评的第一个原因是销量大,10美金的产品每天都有好评,上评率可能在20%。
产品的单价在20-30美金之间,上评率在6%;60-80美金上评率在1%-2%。
那高低中价产品,你到底应该Pick 谁?
到底做哪个产品,第一个取决于你想要达成的目标,第二个取决于你的资金,资源和能力。
但是,单价越高,价值就会越高。
如果你卖5.99的产品,想卖出一个亿,你需要1660万件。
如果你卖59.99的产品,只需要卖出160万件。
如果你卖5999的产品,则只需要卖出16000件。
平均到一年365天,每天只需要45个订单。
低价产品的利润是挤压出来的,高价产品的利润通常是品牌溢价和技术含量。
这就是赚钱的生意和值钱生意的区别。
如果我们做不到值钱,至少不要太Cheap.
赚钱如果是一场游戏,别给自己设置太多怪了,让升级容易一点。OK ?