• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

新财报季,考验又来了

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-01-16 16:21:46
31
PART ONE
一个红海卖家的赚钱模型


有和大家说过,我入行是做低价产品的,然后阶梯式的逐渐在提高售价和利润。


这么一个小小的改变,改变了我今年的整个基本面,这种改变堪称雪中送炭级别。


所以我在小牛婆的江湖群,不断的和小伙伴重复,都给我注意利润率,低于百分之多少不要做。


可是我昨天听说一个卷王的故事,也是很颠覆常人的想象。


好了,开始我的故事。


从前,有个人,他在2018年入场做亚马逊。


开发了一个低价产品,头部三千单,红海产品。


根据自己的资金实力,他决定采用低价螺旋打法,在亏损长达半年后,进入盈利期。


每天几十单,排名也不算靠前。转眼疫情来了,进入了2020年,同行断货,销量急剧上升,赚的盆满钵满。


接着2021年,听说做亚马逊都买了深圳湾,海量卖家涌入。


他的产品被低价产品侵蚀了很大的市场份额,利润也不断被拉低。


经过几天几夜的冥思苦想,他决定降价,降低利润,重振雄风。


于是,他把价格压到同类最低,每单只有几人民币的利润。


此时,大部分同类卖家含泪离场,新手卖家看不到利润不敢进入。


他每天几千单,虽然只有几块钱利润。但是活的也很滋润。


PART TWO
赚钱到底是容易还是难?


讲这个故事,既不是鼓励大家去低价,也不是鼓励大家去卷。而是希望大家多思考,为什么我们看起来不可为,不可能的事情。


其他卖家可以做的很嗨,因为能力不同。


他可能压低了方方面面的成本,以量获取了低价的优势。


从包装,产品,运费,人力各个方面碾压了你。


遇见这样强大的对手,你应该怎么办?


如果你比他强,那就干就完了。如果不是,这种对手就是绝对要远离的。


要么超越,要么逃避。


都是很好的选择,毕竟我们做生意的目的是为了赚钱,不是为了比谁厉害。


其实当你的价格比对手低,有超级多的好处:


因为便宜,客户会原谅产品的一些缺点,所以上好评和好评率其实蛮高的。


另外产品单价越低,越容易被上评。上评的第一个原因是销量大,10美金的产品每天都有好评,上评率可能在20%。


产品的单价在20-30美金之间,上评率在6%;60-80美金上评率在1%-2%。


那高低中价产品,你到底应该Pick 谁?


PART THREE
到底做低价产品还是高价产品

到底做哪个产品,第一个取决于你想要达成的目标,第二个取决于你的资金,资源和能力。


但是,单价越高,价值就会越高。


如果你卖5.99的产品,想卖出一个亿,你需要1660万件。


如果你卖59.99的产品,只需要卖出160万件。


如果你卖5999的产品,则只需要卖出16000件。


平均到一年365天,每天只需要45个订单。


低价产品的利润是挤压出来的,高价产品的利润通常是品牌溢价和技术含量。


这就是赚钱的生意和值钱生意的区别。


如果我们做不到值钱,至少不要太Cheap.


赚钱如果是一场游戏,别给自己设置太多怪了,让升级容易一点。OK ?


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。