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2022-01-15 21:55:58
30

01

产品性能的升级


非洲手机之王传音手机,在中国好像从来没见过它的专卖店。


因为人家根本就不关心中国市场,你会发现传音手机在非洲地位相当于华为加小米加OPPOvivo在中国。


它有个非常强大的功能,就是它对黑人的美颜,这是一个全世界都没有的技术。


他能够特别强的分清楚到底是背景黑还是人黑,它能根据你的五官去推测你的脸的轮廓,并且把轮廓进行优化,然后进行美化。


就这两个功能,让它在整个非洲卖得非常非常的好,这就是性能的提升。


02

产品价值观升级


要如何做才能够提升产品在客户心目中的价值感呢?


有两个方法,一个是衬托,一个是寄托


什么是衬托呢?比如为什么有的人喜欢跟名人合影呢?这个其实就是一种衬托。


如果你跟马云合影,那么在很多人看来,你肯定也不一般。


那什么是寄托呢?比如一根稻草,可以说是分文不值,但是如果这个稻草是你最爱的人送给你的定情信物,这个价值感是不是瞬间飙升了呢?


这就是情感寄托所赋予给稻草的价值。


要是稻草绑在螃蟹上就是螃蟹的价值,绑定在白菜上就是白菜的价值。


03

升级品牌Logo


先来说说看那些大牌Logo的升级,比如说苹果、星巴克、奔驰、肯德基,包括最近花费了200万的一个小米Logo升级这么一个过程。


那Logo为什么要升级呢?


一、品牌形象老化。


Good Logo是品牌的第一印象,尤其是老品牌本身就具有高忠诚度。


它的一颦一笑都牵动着消费者的一个情感。


然而市场在变,消费者也在变。品牌形象也应该与时俱进,在动态中求发展。


二、战略需求。


当有些中国企业想要走向国际,那就要找一个全球都认识的这么一个符号,有利于品牌的传播。比如说海底捞的Logo升级。


还有些公司因为之前只是销售单一的产品,现在要转型为销售综合的产品。那之前按照单一产品形象设计的Logo,现在就要升级为具有包容性的Logo。


还有一种是公司发展壮大起来后,因为之前设计的是公司用的Logo,现在要升级成集团用的Logo。


都是需要升级的,都是有升级这么一个需求的。


一定要变新鲜,花样多一些,让消费者长期记住你,并和消费者产生品牌互动。


04

升级产品包装


靠包装真的能让销量翻番吗?


法国有一个超市,通过改变橙汁的瓶身标签设计,让销售额增加了百分之四千六。


为了证明自己推出的橙汁非常新鲜,不止把产品名改成了简单粗暴的最新鲜的鲜榨橙汁,还直接在瓶身标签上印上了榨取果汁的时间点。


这种做法无疑戳中了消费者的心。


据报道,这个新包装不到三小时就赢得了五千万次的媒体曝光量,还为超市增加了25%的客流量。


不要小看小小的标签,很多品牌只会将产品的名字放大、放大、再放大,印在最显眼的位置,但是却无法显示自己的差异性。


而有的品牌却已经作出了花儿来。


比如元气森林这款饮料,直接将0脂肪、0糖、0卡路里的核心卖点加粗放大,让目标消费者一眼就能在货架上看到它。


如果能在标签上投入更多心力,足以给消费者提供一个强有力的购买理由。


一定要具备三个购买。一个是购买理由,一个是购买指南,还有一个是购买指令


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