海外社交媒体营销套路总结(上)
网红挣钱大家都知道,但他们到底能挣多少钱可能少有人知道。据外媒报道,在TikTok上的网红如今比很多500强企业CEO收入更高,还比好莱坞明星对粉丝的黏性和号召力都更强。
不过,业内人士表示TikTok只是网红们的起点,现在的他们收入预计将持续增长,从一个人、一个平台开始,到打造一个“商业帝国”。
查莉·达梅里奥从2019年才开始在TikTok上发自己的跳舞视频。去年,她就有了1.33亿粉丝,赚到了1750万美元,登顶2021年收入最高的TikTok网红。
与之形成对照的是,美国500强企业的CEO们2020年的收入中位数为1340万美元(2021年的CEO收入目前仅发布了一部分)。这意味着查莉的收入比好多上市公司的CEO们都要高。
被她打败的CEO们包括埃克森美孚CEO达伦·伍兹(1560万美元)、星巴克CEO凯文·约翰逊(1470万美元)、达美航空CEO埃德·巴斯蒂安(1310万美元),以及麦当劳时任CEO克里斯·肯普钦斯基(1080万美元)。
粉丝黏性超过好莱坞明星
据报道,TikTok用其算法来成功吸引用户,去年的每月用户超过十亿人。随着TikTok平台用户的迅速增长,TikTok网红的收入也随之暴涨。排名前7位的网红去年收入总计5550万美元,比上一年增长了200%。
TikTok网红有时候比好莱坞明星对粉丝的黏性还要强,因为好莱坞明星倾向于保护隐私,而这些社交媒体网红则向他们的粉丝敞开日常生活,生活中的分手、成败等都会向粉丝更新。
Dunkin咖啡的母公司Dunkin’就认识到了这一点。2020年,该司以查莉的名字命名一款饮品,其公司CEO斯科特·墨菲分享道:“那就是一款简单的冷萃咖啡,加牛奶和焦糖。我们把一款已经有的饮品重新命名,就是为了吸引年轻的消费者。
TikTok是全球范围内,增长最快的社交平台之一!更是一个巨大的流量池,而流量在哪里,生意机会就在哪里!目前,TikTok已经开启了商业化进程,处在商业化初期,现阶段正是我们入局TikTok跨境电商市场的好时机!
对于TikTok这只是起点
2021年10月,TikTok对外公布全球月活跃用户数(MAU)突破10亿,自2020年7月以来增长了45%,相比2020年初则增长了将近一倍,预计2022年会有12亿。而公布用户数据这个动作本身,也是某种新变化的信号。
随着TikTok电商功能的不断完善,如今TikTok上已经有小黄车、小店、独立站共三类购物入口。平台推动之下,国内外许多品牌方、商家、达人乃至MCN也加速入局TikTok电商,试图在全球更多地区复制抖音电商的成功。
在TikTok目前广告生态如此友好的情况下,梯拓跨境有以下建议给到各位出海卖家与品牌们,任何一场成功的营销都不是单兵作战,而是多点突击,全面收获:
① 贴纸、标签挑战,互动引流
商家想要通过互动来获取流量,可以使用贴纸广告,标签挑战赛的形式,增加用户的互动性,使更多人加入,增加曝光。如果使用了贴纸,标签挑战赛的模式还是觉得流量不够,那么TikTok的其他广告产品也可以了解一下。
② 广告工具推广,多场景曝光
比如开屏广告,这个是打开APP的时候推送,品牌曝光的效果非常好,一般大品牌会选择。常见的方式就是信息流广告,在用户刷到后,出现引导的标签,点击后会跳转到其他页面,比如独立站,APP下载等等。想要引流到独立站的商家可以使用这一种。
③ 注重品牌形象,提高购物体验
需要注意的是,品牌的形象非常重要,视频的图片、背景音乐都需要与品牌相符,注重用户体验,减少没必要的操作,使用户可以非常方便的购物。
④ 找到优质红人,提高广告效果
想要广告得到更好的效果,可以通过SocialBook这样的数据分析工具,在投入广告前,查看TikTok红人的资料,选择合适的红人进行品牌合作推广。
最后
不同市场的TikTok用户是否愿意尝试新的购物功能目前暂无足够的证据可供判断,但当一个月活超过10亿的全球流量平台,下定决心要跟各类型电商平台合作,再加上消费者降低对中心化电商依赖、反垄断监管更严格等趋势,或许让中国品牌通过TikTok网红营销扩展新销售渠道,跨境电商从业者也能迎来一次难得的机遇。