如何分析滞销老链接？全渠道详解激活老品，总有1个方法适合你！

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2022-01-15 17:16:54

之前几年的亚马逊

每年这个时候都会公布一些新兴站点

从最早的澳大利亚，再到中东，印度

甚至这两年要进军东南亚的新加坡市场

每年卖家就像打了兴奋剂一样

来年的亚马逊充满了期待

可这两年新兴站点没完全出来

加上今年内卷，价格战，限仓等影响

这时候，很多卖家有很强的无力感

不知道下一步该怎么走

其实在现有亚马逊站点布局下

之前是大刀阔斧的扩大规模

往后是精耕细作的扩大利润

先说大家热衷的美国站

是每个卖家的兵家必争之地

几乎所有做的好的卖家都会做美国站

为什么？

因为美国站是可以赚大钱的站点

也是人数最多，竞争最激烈，市场最大的站点

今年美国站是高开低走

7月之前，延续去年的爆单节奏

7月之后，几乎清一色的清货到现在

做的好的卖家也有的

属于类目Top前5的卖家

Acos能控制在10%以内

产品，执行力，供应链各方面都做得很好的

今年依然做的不错

这叫做再差的经济环境下，都有成功的个体

不同卖家竞争力不同

我们没法去复制成功卖家的每一个因素

但可以根据新老卖家不同经验

来选择最适合自己的站点

对于新卖家

站点选择排序：加拿大、德国站、英国站、美国站、日本站

对于老卖家

站点选择排序：美国站、德国站、英国站、日本站、加拿大

作为新卖家的你

大多数都是小白，新手，和少数大资本

建议从和美国站最相似的加拿大入手

选品容易，上手快，竞争没那么激烈

高低货值都可以做，对资金要求低

德国，英国属于欧洲市场

也属于欧洲第一，第二大的市场

你提前注册好VAT，算好20%增值税到售价里

这2个市场的长久性最好

一个产品在欧洲市场做起来了

最起码可以卖2-3年

接下来就是补补货，收收钱的日子了

最后就是日本站

因为语言的原因，很多卖家不会去选择

今年的内卷，价格战，螺旋都和此站点无关

优势是类目流量差异大，选品和欧美完全不同

平台政策宽松等

日本站优势明显，劣势也很明显

现在发货非常麻烦，关税复杂

相同数量的产品

每次的关税都不相同

产品大多需要认证，并且审核严格

卖家圈常说的一句话非常适合日本站

日本人的好评就是给你三星

不过身边做的好的日本站卖家

每天也是几十箱，几十箱的发货

其实所有的生意都需要大家用心

把每一个环节都做到位

才能成为业内少数成功的卖家

全文完

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滞销详解激活渠道适合

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