我们天天研究诚e赊怎么赊账期，泉州卖家竟然天天思考堆多少柜子?

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2022-01-15 00:24:42

最近经常有朋友问到，流量下滑的越来越厉害，有没有必要去站外寻找新的机会增长点，来解决目前的困局。

圣诞节后，流量确实经历了断崖式的下降，对于今年本来就捉襟见肘的销量，流量的降低，也就意味着订单的缩减，不免让众多卖家都倍感焦虑。

众所周知，电商的本质是流量+转化，如果要寻求订单的突破，流量便是绕不过去的坎，所以，大部分卖家寄希望于站外推广，能够缓解目前的流量颓势。

其实对于站外，今年亚马逊新推出的一系列新政，也表明了官方的立场。在流量成本越来越高的当下，平台也希望卖家群策群力，共同突破流量的桎梏。

举一个通俗的例子，可以把亚马逊看作一个菜市场，菜市场每天的人流相对稳定，逢年过节，人气便会更旺一些。我们卖家便是这市场里的一个个小摊贩，进菜市场的，一定是需要买菜的精准客户（转化率高），这个时候我们多吆喝几声（广告），或者搞些特价的蔬菜瓜果（促销），那么来买菜的（订单）就会多一些。

当有一天，由于周围居民区搬迁或者节后大家都上班去了，菜市场的人流量就会变小，这个时候有人便会去菜市场门口揽客（站外）。路过的人群中（流量大）有上班族，学生，也有遛弯的大爷大妈（转化率低），然后就要以非常低的价格（低价），吸引他们到市场里自己的菜摊前消费，来维持菜摊的正常运转。

简而言之，站外推广就是这种菜摊儿思维。当然，最终的结果和产品的价格，listing得分，以及站外消费人群的活跃度及精准度都是分不开的。

而且最重要的是，要做好合理的承接，否则流量过于泛滥，便会如同洪水过境，一片狼藉。而我们最初的目的，是希望它能够聚流成河，而后通江达海。

无论是外界因素还是自身原因，都需要用辩证的角度来看待站外推广这件事，站外的各种推广渠道，这里就不再一一列举了。在寻求站外的辅助流量前，一定还是要从自身的实际出发，利用好这把双刃剑。

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