产品不同阶段该怎么打广告？广告该怎么优化？
做亚马逊到底需要多少启动资金
坂田五虎：蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网 华南城四少：傲基、有棵树、通拓、赛维
例如蓝思科技是wish平台销量最大的卖家， 也是wish平台海量铺货和多SKU的代表， 大家在wish看到的很多销量极高的1+1全球包邮的就是蓝思的产品。
那么另外的一些例如赛维，也是多平台多SKU卖家， 赛维在速卖通，wish，ebay和亚马逊都是大卖家， SKU也是以几十万计。
这中间傲基是属于产品精细化运作的代表， 和Anker模式比较像，少SKU，主攻亚马逊，产品致胜， 每个产品都是爆款和精品。
坂田五虎和华南城四少里面大部分都是多SKU铺货的模式， 他们很多都是从11年12年ebay，速卖通铺货时期过来的， 也是那个时代跨境电商模式的一种代表， 所以他们的销量都非常高，一年流水都很大，
2022年的亚马逊
亚马逊已经不是一个赚快钱的一个地方。到后面是一个重资产的一个生意。
开店必备：注册营业执照，记账报税（1K/年）
硬件设施：电脑，网络，打印机（5K）
注册品牌（3K）
每月店铺月租$39.99USD/月（约合人民币275元）
产品销售佣金：8%-15%
头程运输（产品从产地运到亚马逊美国仓库）+美国进口关税
产品成本、利润和广告等其他运营成本
当你了解这些费用，基础开店需要花费1W，如果你能接受，你第一步就是选品测品。
选品测品
选品测品一般会有下面两种情况：
第一种情况就是，选品没选好，投入是个无底洞。
每次发过去的产品销量都不好。每一款成产品过去了以后，都石沉大海，都没有做起来。所以说在这种情况下，你的投入可能是一个无底洞，这个就很难去估算。
第二种情况就是，选的产品可以，按正常推广节奏推产品。
现在我们以这款产品来计算投入。
这款产品分轻小和大件。
一般轻小产品，发空运。大件通常发海运。
所以分两种产品情况来讲，一种是海运产品，一种是空运产品。
海运产品就是周期很长，从国内发到国外就要一个月的时间。所以说一般做这种产品，我们通常来讲要备货两个月左右的库存。
（第一个月）新品前期，每天10单，一个月300单。
（第二个月）产品经过一个月的推广，单量每天可能会到15-30单，这个月你的单量为450-900
所以，我假设你第一个产品OK，你大概要准备1000个。
然后假设这个产品进货价是30人民币。然后每一个产品大概就是一公斤左右。一公斤我就算十块钱好了，30加10就是40块钱人民币，你发过去1000个就要4万块钱。
亚马逊是有一个14天回款周期
不是实时的到账的。
你的货是一直在卖，你的账没有及时的回来可能又到下个发货周期了。
从你开始到第一批货要压至少5W资金。
其中在推广产品中，占最大头的是广告费和S单费，
我们纯白帽玩法，只开广告。
新品前期，就当你的产品表现OK，有20%转化率，
第一个月 10单/天，算你有一半的自然单，那就有5单广告单，那就需要25个点击。假设我们选的产品的广告单次点击1美金。那就是25美金每天，
第一个月就是750美金，汇率6（4.5K）
第二个月 30单/天，算你有一半的自然单，一般广告单（15单），转化率20%，每天75美金，
第二个月就是2250美金，汇率6（1.35W）
这里算下来快7W，由于运费，工厂生产时间等不确定，至少一个产品你要准备10W去玩。
做海运产品的话，你正常来讲你发一批货过去。你手上的资金要有，至少是你这一批货的三倍的资金。就举个例子，刚才那一批产品发一批就是4万块钱，那你至少要有三倍，要有12万块钱来作为一个持续的投入。
我们还要有一些临时的一些周转的资金，综上所述，亚马逊不是一两万就能玩起来的平台。
所以圈内很多亚马逊的老卖家都经常这样调侃自己，就是做了亚马逊几年了，钱没落到口袋里面。倒是赚了一大堆的货放在那里，这就是说明了问题，做亚马逊到后面它一定会变成一个重资产。
但是这不一定是件坏事，毕竟。货还是自己的，你把它卖掉以后，你不想做了，那钱还是迟早要落到你口袋里面去的，到最终还是赚的。这个要看你怎么去看待这个问题了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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