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揭秘那些上千家的店群卖家是如何做到的

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2022-01-14 18:12:29
31


例如在亚马逊上，就有那么一些极具中国文化特色的另类国货，在东西方文化差异的融合过程中直接戳中了海外的消费点，成为风靡海外社交平台的火爆产品，间接带动中国传统文化的输出，走向世界。像米北庄的殡葬生意，每年的产值能达数几十亿元，几乎垄断了全球90%的纸扎祭品市场，比痰盂的威力多了不知几倍！

01

畅销亚马逊的——中国痰盂

2021年年初，一件几乎能被誉为“中国经典古董之物”的玩意儿，在中国卖家们的一番精心包装下，竟以“中国传统果篮”的标签火出国，一时间在亚马逊卖爆了……

截图来源：亚马逊

在亚马逊上，这款中国传统的痰盂的介绍是经典中国古董、工艺品，还称是1960年代中国传统的果盘，可放水果和红酒。

有意思的是，即使有人在评论区认真科普痰盂在中国的主要用途，但在论坛上仍有很多外国友人还非常认真的研究起这东西的其它用途，甚至发出““我可以用它来吃面吗？”这样有味道的灵魂质问。

截图来源：亚马逊

据1688平台数据显示，去年二月近一周痰盂搜索量增长3648% 。

从谷歌趋势上也可以看出，“chinese fruit basket”的关键词自去年二月份迎来一波搜索的巅峰期后，流量也日渐趋于平淡。


从2月21号开始出圈发酵，经过一阵哄闹过后，这股痰盂热以亚马逊下架了痰盂暂时告终。

然而在这过程中，痰盂被外国人用作他用的古早历史却也被翻了出来。原来早在2008年，就有外国人在中国街头用痰盂喝啤酒。

（微博截图）

也许国人们至今也想不通，痰盂那种红白相间的配色、鸳鸯牡丹图及硕大的囍字，全身上下带着浓郁到化不开中国文化年代感的物件能深受外国友人的追捧。

但至少我们现在知道了，这种带着另类中国文化的痰盂，曾经也是海外家庭的餐桌上，最具逼格的器皿。

02

“统领”全球阴间的——中国冥币

如果说痰盂出圈风靡海外，还有“果篮”标签作为支撑。那冥币在国外的爆火，这才是让人最迷之疑惑的地方……

可能开创“烧纸币”项目的老祖宗们也想不到，数千年后，冥币竟然能走出国门、奔向世界，甚至力压上帝，成为阴间的“硬通货”。

老外们还贴切的给冥币取了个通俗易懂的英文名——“祖先钱”（ancestor money）。

截图来源：亚马逊

当东方古老“玄学文化”与大洋彼岸人们进行的第一次碰撞，似乎打开他们新世界的大门。

在Youtube上，不乏有这种手持冥币在镜头前絮絮叨叨的进行讲解的视频主，这张面值一千亿的冥币上，上面还写着：祖先保佑子孙后代顺顺利利天天发财。他们专门拍视频教人如何花式烧冥币，对冥币谜之热爱，认为烧冥币可以寄托哀思、迎接新年、提升财运。

截图来源：微博视频截图

在亚马逊上，中国祭祀用品的买家涵盖了俄罗斯、美国等全球各国人民，欧洲国家几乎都有订单，包括德国、西班牙、意大利、法国、比利时、荷兰、瑞士、希腊等，此外还有毛里求斯、埃及、以色列等地的网购用户。

截图来源：亚马逊

而这些祭祀冥币的源产地，其实大多来自中国河北省一个叫米北庄的乡村。

有数据显示，米北庄的殡葬生意在电商平台的加持，每年的产值能达数几十亿元，几乎垄断了全球90%的纸扎祭品市场。

由于制作水平极为高端，这里的冥币还远销海外，深受老外们的喜欢。据说，全球售卖的每10张冥币，有9张就产自这里。

谷歌趋势上，“ancestor money”一词在去年三月末和六月末都迎来了一股搜索爆发潮，一整年的搜索量也相当稳定。


作为中国传承几千年的祭祀文化，冥币的祭祀用品一直是中国最古老，最有魅力的人文艺术。此次中国冥币的成功出海，也代表着我们优秀的中华文化走向世界被越来越多人认同和喜欢。

03

走出国门成奢侈品的药食——枸杞

人到中年，保温杯泡枸杞，越喝越有。

作为中国养生界”一哥“，最老少皆知的一物，枸杞，以滋肾，润肺，补肝，明目，早已成为国人们一边熬夜一边抵抗衰老最不可或缺的一味药食。

渐渐的，这股养生风不知从何时起，悄然吹到了海外，以健康食物的标签迅速风靡起来。

枸杞在美国被称为"中国雪果"（Chinese wolfberry），而主要产地来自中国青海、宁夏、新疆。有意思的是，由于枸杞的英文不太好翻译，国外养生爱好者还专门枸杞专门创造了一个新单词——“goji”。

 截图来源：亚马逊

在美国，枸杞与蓝莓、蔓越莓并列最时髦、高贵的水果品行列。

外网时尚博主的日常饮食晒图中如果没有枸杞，那根本就算不算健康领域的弄潮儿。在一些网红日常晒图中，往往能看到各式各样的“枸杞”料理。甚至于当你打点开INS的 #gojiberries 标签，更能直观感受外国人对于枸杞浓烈的热爱……

谷歌趋势上，作为国外时尚达人们最为推崇的健康食品，“ go ji”一词的全年搜索量一直居高不下，可见外国人对于这味药食的喜欢。


在中国文化的持续输出上，我们的国药”中药“，也终于在海外迎来第二春。

当然，不仅仅只有以上这些代表中国国货出海案例，此前就曾有不少国货价高产品在国外遭疯抢的案例，如“军大衣”、“老干妈”，还有部分平价国产药膏在国外亦有不俗的表现。

像因评论而在亚马逊声名大噪的马应龙痔疮膏。

亚马逊上密密麻麻的关于马应龙痔疮膏的评价中，简单的一句话点评已经无法满足他们对于这款产品的喜爱。
 
截图来源：亚马逊

中国茶叶罐跨品类出圈，成为被老外追捧的宠物骨灰盒……

截图来源：亚马逊

塑料水管——儿童玩具呼啦圈，曾一度在亚马逊冲到新颖玩具类目第四名…

截图来源：亚马逊

它们如同痰盂误用一样充满了乐趣，一款又一款的在海外相继走红，或是因为猎奇与造型，或是因为实用性与功效，都无不证明了越来越多的国货小玩意正备受外国消费者的青睐。

同时，记者也希望这些国货小物件的走红能给卖家们在选品上带来更多的启示：

着重考虑外观上的标新立异，功能足够猎奇及产品的实用性强，再结合各国消费者的爱好，或许是成功开启爆单秘籍的关键。



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