Rebel Foods的规模在2021财年缩小了27.5%
相信大家都知道独立站主要可分为爆品铺货和垂直精品两种模式，有人说铺货站群来钱快，也有人说垂直精品站才能持久。这俩到底有哪些区别，投放Facebook广告又该怎么玩儿？
Facebook代理YinoLink易诺广告增长总监Kane为卖家们总结了两种模式的区别和如何借助Facebook广告进行测试起量，快搬着小板凳一起看看吧。
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A
1. 品牌定位
爆品铺货站没有品牌，广撒网进行测品，重心在于选品。垂直精品站有清晰的品牌定位，注重产品差异化，注重营销和运营。
2. 广告规划
爆品铺货站目前广告投放渠道集中在Facebook、Tiktok，渠道比较单一。垂直精品站会制定短期、长期的广告规划，在不同运营阶段会尝试多渠道营销联动。
3. 素材制作
爆品铺货站主要通过Spy工具或供应链获取，对广告素材的处理比较简单。垂直精品站会比较注重广告素材的质量，也会考虑与KOL、KOC合作准备素材。
4. 预算优化
爆品铺货站的打法主要是在短时间内进行快速测试和调整，通过复制Facebook广告组，拓展类似受众、地区、素材等进行放量。垂直精品站一般不会频繁调整预算，会根据计划稳步放量。
5. 测试与数据分析
爆品铺货站有大量SKU，测试的主要是产品和人群，测试的受众一般2000-3000万起步，而垂直精品站测试的维度较多。
B
1. 痛点及解决方案
爆品铺货站面临的主要问题是测品成功率低，现在由于Facebook政策日益严格，更是频频遇到Facebook个人账号、Facebook广告账户、Facebook公共主页被封的问题。
在运营方面，广告主要注重Facebook公共主页的运营，保持主页活跃度。把控产品质量、缩短物流时长等提升用户体验也可以提升Facebook公共主页评分。在政策方面，建议Facebook公共主页和Facebook广告账户一一对应。
在选品测品方面，广告主可以借助Google Trends、Facebook广告资料库、第三方Spy软件、亚马逊等平台充分了解市场现状。TikTok、小红书等比较新兴的渠道也可以帮助广告主掌握当下趋势，挖掘潜力产品。
2. Facebook广告快速测试
版位：建议爆品铺货站的Facebook广告主使用自动版位AP，可以自动选择展示成本较低的版位和时间段，有效控制广告CPC和CPM。
预算：测试阶段的预算可以在广告或广告组层面进行分配，设定好例如每个广告组15-30美金/天。
账户结构：可以使用Facebook广告系列预算优化CBO，一个广告系列中的广告组设置不同的兴趣词进行测试。
素材与文案：尝试图片、视频等多种展现方式，文案控制在3行左右，写明产品的特点、折扣信息等。
3. Facebook产品增量测试
在测试到比较好的产品后可以从加预算、复制广告组、拓展受众三个方面进行产品增量测试，实现快速起量。
Facebook代理YinoLink易诺建议在复制广告组时，一次复制2-3组并设置一个相比测品阶段较大的预算。
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C
垂直精品站的主要难点在于放量难度大，一般前期亏损时间在半年以上，对于运营、素材制作的要求比较高。想要做好垂直精品站，主要可以从以下几点入手：
1. 制定长期投放规划，设定阶段性目标
投入亏损期（0-6月）：这个阶段主要进行素材和人群测试，建立用户对于品牌的初步认知，逐步提升ROAS。
稳定发展期（6-12月）：积累了一定种子用户，尝试拓展其他渠道，进行大量拉新。
盈利期：主要目标是转化新用户，提高转化率、客单价以及复购占比。
2. 大量广告测试、数据分析与复盘
从受众、版位、素材、时间等层面进行大量Facebook广告测试，定期进行数据分析以及复盘，及时调整广告投放规划。
3. 多渠道配合营销
想要做好垂直精品站建议搭建多渠道营销矩阵，例如在现有Facebook、Google渠道的情况下，逐步扩展TikTok、Snapchat以及网红KOL等海外营销渠道。
4. 品效合一，提升用户体验
垂直精品站在投放Facebook品牌广告时，输出一些带有品牌Logo、标语的图片、视频，建立用户对品牌的基本印象。可以定期投放Facebook帖文互动广告，增加和用户之间的沟通和互动。
尝试获取PGC、UGC的软文广告获取第三方背书，也可以定期向用户展开品牌服务问卷调查。
在投放Facebook效果广告时可以投放以购买为目标的转化广告或目录广告，点击查看如何投放Facebook目录广告。
此外，结合例如母亲节、黑五网一等购物节点做好活动营销，在积累一定用户数据后，投放Facebook再营销广告。
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