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2021年，超过10亿用户转向TikTok，随着英国小店，印尼小店以及美国Shopping的逐步开放，越来越多的跨境卖家也入局了TikTok。2021年12月22日，TikTok官方宣布英国小店开放注册，明年将逐步开放20多个国家，让更多卖家参与进来，共建生态。这不免让所有已入局和即将入局的TikTok卖家们对未来憧憬。
随着TikTok的发展，越来越多的跨境商家开始入局TikTok小店，尤其在去年12月份开放英国注册之后，越来越多的跨境卖家开始申请TikTok小店。
从去年下半年开始不断有店铺新星出现在TiChoo榜单上：
图片来源：TiChoo数据
去年在TiChoo数据8月月榜里，玩具类店铺位居榜首。玩具类一直是TikTok电商的热销品类，不管是玩偶，DIY还是MINI玩具等都深受喜爱。
图片来源：TiChoo数据
去年在TiChoo数据10月月榜里，我们首次看到了水晶石店铺位居榜首。之后水晶石在英国一直持续爆单。
我们的客户中有很多刚入局TikTok就有非常不错的成绩。先来看一个入局半个月TikTok的店铺单日战绩截图：
图片来源：TiChoo数据
该店铺在2021年12月9日在TikTok首次直播。目前店铺主要靠直播带货，日销量达1.4k，日营业额1400英镑。
结合这些起步飞快的店铺案例，今天TiChoo数据给大家分享几个直播间要素，希望在TikTok运营过程中可以帮助到大家。
1.为何入局TikTok？
自去年12月份官方宣布英国小黄车开放注册，今年将进军20个国家，积极打造“5000亿海外电商交易平台”后。越来越多的商家也开始了入局TikTok之路。
我们的一个客户告诉TiChoo数据，在入局TikTok前是亚马逊跨境卖家，年GMV5亿。入局TikTok首先是希望多平台、全渠道发展，降低自身的风险。其次是因为目前跨境圈子里大家都在观望TikTok，自己也关注了一段时间TiChoo数据的小店榜单，看到了整体增长的趋势，现有的很多品类自己之前有经营过，观望不如一试，同时也希望今年扩充更多的品类进去。
2.如何保证TikTok直播间流量
直播间流量包括：直播前的预热以及直播中的分享。
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直播前的引流包括：
1.TikTok站内流量
2.其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流
3.TikTok Promo流量推广
4.高质量的视频内容
这是黑五头部【Tech on Trend】的直播预告视频，该视频有6万多观看，673个点赞，关注黑五TikTok战绩的大家应该对这个账号有所了解。
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直播中分享：可以引导观众分享直播间到其他社媒等
如上图，可以引导观众点击分享小箭头，分享给更多的朋友来为直播间引流。同时可以穿插一些抽奖活动，赠品活动等增加观众在直播间的时长。
3.直播间主播能力的要求
对比不同的直播间发现，主播国籍不是决定销量的第一要素。不同国籍的主播都有做的非常不错的直播效果。
主播首先要外语熟练一些，沟通力、感染力和引导力好，不怯场。当然TikTok市场还没有完全成熟，优秀的主播还是需要一些时间来培养的。相信未来会有越来越多的成熟外语主播出现。
4.如何提高转化
影响转化的要素非常多，如果我们前面的2,3点没有问题，那就要看看加购页面是否优化。
账号资料设置 --账号有辨识度：
以上两家经常上榜的店铺，都在账号简介标明了直播时间，来作为直播引导。
同时，我们也要注意产品详情页的几个要素：
首屏海报
场景图
卖点图
对比图
尺寸图
产品描述
买家秀
这是Tech on Trend的一个商品详情页，4张不同的产品详情图，以及详细的介绍页都是加分项。当然好好经营评论区以及产品评价也非常重要。
总结
TikTok电商行业在大家的不断试错中慢慢变得有迹可循。我们不能说以上的优秀案例一定是最佳操作，但他们是我们可循的领路人。
作为TikTok行业的一份子，TiChoo数据日后也会分享更多相对成熟的客户案例，帮助大家在入局TikTok的过程中减少试错成本。当然也希望大家在不断尝试的过程中，快速找到匹配自己资源和优势的项目。
2022我们一起加油！
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