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2022-01-13 18:37:01

2022年亚马逊广告系统cpc 竞价普遍涨，这个消息已经是old news 了，那这个亚马逊巨大的流量池，如何低成本获取有效流量是我们所有的卖家一直研究和摸索的话题之一，今天我根据以往的经验和数据和大家分享2022年投放亚马逊广告要注意的几项内容。

也许很多博主很多广告大V 各种推荐不同的广告类型，是不是所有的广告类型你都需要试一遍？如果你有足够的广告资金挥霍，你完全可以，但是我们在亚马逊卖东西赚钱，并不是做experiment ，所以呢要找到省钱能把利润最大化的广告模式，今天我给大家分享的这部分内容也是根据自己的数据得出的结论，仅供参考

<1>banner 广告谨慎投放，你可以把这部分预算完全分给 video ads

2019年这模块投放广告的卖家数量并不多，因此CPC竞价页比较低，而且这个位置当年也是亚马逊力推的一个位置，曝光量也好，竞价页相对低，但是随之很多卖家开始抢这个广告位cpc 竞价直线上升，开banner 广告的卖家也是同时在该关键词上投放SP广告，因为你只能这么打要不然你得不到你想要的转化，more visibility ————more conversion ，（买家看到的次数多提高买家记忆，点击产品页的可能性高，成交的机会高）

从以上数据完全可以看出2019年到2021年这两年时间竞价的上涨趋势以及sales 的趋势，2021年11月份起完全抛弃了，并且开始投放video 广告，目前效果还是很不错的，主要是video ads 在手机上的位置比较好，屏幕占据的位置大，很能吸引买家，CTR 相对来说高于banner ads ，目前竞价也是比较合理的，因此你们也可以尝试换video ads ，我这边整理国外比较靠谱的低成本拍摄的摄影服务商，如果你需要的话，转发这篇文章获取即可。

<2>低价捡漏广告 auto campaign

这个广告模式也是2018年我和大家分享的，就是很低的竞价 0.1美金0.2 美金的出价投放，我这边也是投放两个三个auto，一个是低价捡漏一个是高预算低出价，另一个低预算高出价，位置是变量，那我发现这低价捡漏广告我这边渐渐失去意义，不知道其他卖家的低价捡漏广告的表现如何？我这边目前看到的结果是所谓的低价也快接近1美金，不再低价了，以前是有曝光的，现在不提高出价完全没有曝光或者完全跑不出任何东西，所以这个低价捡漏别浪费时间了，just friendly advice ，你要是持续开，也是你的选择。

<3>关键词淘汰——篓筐打法

你在2019年的年初的文章能找到一篇文章，关于这类型的广告打法，当时亚马逊还没有完全开放ABA数据，这个方法也是土豪打法，很多相关关键词都放在一个广告组里逐渐淘汰词，这个方法也是适合有钱的懒人，广告预算比较多的，不怎么担心前期广告推广的老板们使用的方法，前期不需要对关键词太多的筛选，大批量的放在广告组里，然后直接跑，等到数据出来了之后逐步淘汰，有时候一个组里上百个关键词，现在不能那么豪了，因为CPC涨了不能乱花钱了 CPA也涨了很多，别人投放广告前做足关键词相关的所有的工作，再投放广告，我现在收回当时的方法，不要去尝试这个方法了，因为我们没有懒惰的机会了。