跨境电商，出海营销策略get一下
回望过去一年，封号风波、税改新政、供应链失衡、运费高涨等席卷了整个跨境行业，而新的一年大洋彼岸又传来了一个不怎么愉悦的消息：
美国通货膨胀不断加剧，市场上从吃、穿、用到出、住、行，全美所有商品的价格全都像坐上了火箭一般，蹭蹭蹭地往上涨，美国家庭的各类支出也是与日俱增。
而美联储主席杰罗姆·鲍威尔表示，美国通货膨胀的压力可能将持续至2022年年中。
不仅是美国，其实从2021年开始，全球就已经进入到通胀的普遍局面。 根据全球重要国家的通胀数据：2021年有80多个国家地区的通胀率创下了近5年的新高，全球整体的通胀更是创10年新高。 通货膨胀不仅给普通民众的生活带来了各种影响，也让整个跨境行业感到压力山大。 据数小魔所知，在通货膨胀以及亚马逊平台政策等影响下，一批2021年初刚入行的跨境人一年到头不光没有赚到钱，更是亏得惨不忍睹。 更是有卖家自我调侃道： “韭菜常常有，年年在长新，今年目标赚100万，目前还差160万。” 但俗话说，乱世出英雄，面对问题，与其临阵退缩，不如背水一战，只要做好战略布局，谁说我们一定不能逆风翻盘呢？ 面对目前国际市场环境和消费者需求的变化，各位卖家在选品策略上也应该进行相应的调整，重新思考3个问题： 1 什么样的产品能在2022年赢得消费者青睐？ 2 什么样的产品能够保住我的利润，让我不至于亏本？ 3 什么样的产品能够成功逃脱低价沼泽，让我实现长期盈利？ 今天，数小魔将结合2021年美国消费者报告和数魔已有的数据库，为大家一一解答。 选择小而美的刚需产品 从消费者角度来看，随着美国本土商品价格上涨，消费者购物需求下跌，但是对日用品等刚需产品的需求仍然存在，物美价廉的中国制造将受到更多消费者的青睐。 但随着美元贬值，国际物流成本上涨加剧，卖家要想保住自己的利润，除了需要控制物流成本，也不得不将这些上涨的成本转嫁一部分给消费者。 当产品“物廉”的特点不再具备绝对优势，小而美的刚需产品则成了卖家最好的选择： 体积“小”——节省物流成本 样式“美”——激发买家购买欲望 “刚需”——稳定持续的市场需求 而根据经济学中的“口红理论”，每当经济不景气时，比起一些时尚、赶潮流的服装、化妆品，消费者更倾向于购买经典式样的、耐久使用的产品。 因此，卖家在产品款式的选择上需要更多关注款式经典且质量优秀的产品。 此外，由于疫情的爆发，大众负面情绪堆积，很多富裕的家庭会选择养宠物排解情绪，这个趋势在2021年已经表现得相当明显。 所以新的一年，宠物用品也是一个不错的选择。 不过现在宠物类目竞争十分激烈，卖家在进入前一定要对类目进行洞察，避免进入一个毫无技术含量的类目，比如狗牌。 最后，低价产品以后在亚马逊也会越来越难做，没有供应链和成本优势的普通卖家很难通过走量在这些产品上赚钱。 并且受通货膨胀影响，对于价格敏感的群体，也就是低客单价消费人群会减少消费，因此数小魔建议老铁们千万不要头铁做低客单的产品。 在2022年做慈善铺流量可不是什么明智之举，因为即使再便宜，可能也无法从穷人的口袋里掏出钱来了。 毕竟当消费者只有100美元的时候，5美元的东西他都觉得贵，所以大家还是把自己的目标尽量瞄准高客单价的群体，提供更加优质、独特的产品。 找到跨境电商新的利润增长点 借热销品类突围 所谓寻找新的利润增长点，就是找可以长期盈利的新产品新类目，那些被玩坏的产品和类目能避则避，实在避不开就只能熬，谁活最久谁是王者。 下面教大家怎么找到2022年的一些蓝海类目，还是用大数据选品来操作。 我们先使用选关键词功能，将筛选条件设置为未来3个月搜索量上升、月搜索量和周销量大于10万、采购成本小于10美金，毛利率大于50%，品牌集中度低于50%，老铁们也可以根据自己的实际情况自定义指标和数值，对42个关键词筛选指标进行组合。 然后我们就得到了615条关键词数据，将其按照过去一年的搜索量涨幅降序排列。 接着从这些涨势明显的关键词中找到自己感兴趣的关键词，比如点击第一个关键词pop it ball（弹力球），进入关键词洞察页面。 在关键词类目分布版块查看销量占比较大的类目，如Fidget Blocks（指尖积木）。 打开指尖积木的类目洞察，一键导出类目销售数据，在excel表格中算出最近一年的销量增长率是1498.12%，说明该类目具备一定的市场潜力。 再看到类目的指标详情版块，重点关注销量、搜索量、品牌集中度、新品销量占比、毛利率、评分等指标数据，对类目进行综合判断。 找到蓝海类目后，我们还需要以优质产品来打造类目爆款，当然在打造产品之前，别忘了先确认一下产品的专利信息，提前规避侵权风险。 首先，在类目洞察功能中找到类目榜单监控，对榜单产品进行竞品追踪，查看商品属性变化对产品的市场表现带来的影响，找到产品优化方向。 然后，使用首页工具箱的商品评论下载功能，从买家评论信息中获取产品优化思路。 最后，利用选品软件里的类目核心关键词数据和商品高搜索量关键词数据进行产品Listing的打造和优化。 （点击图片立即使用以上全功能） 等我们打造出了优质产品，就算低价卖家进入，但是消费者还是更喜欢高价值高品质的产品，喜欢私模高端产品。 也就是说，只要我们能找到新的利润增长点，打造出属于自己的优质产品，那些资本玩家、低价卖家都是浮云。 打造品牌，拒绝价格内卷 最后一个策略就是走品牌路线，优化CPC和运营技术，提高产品转化率。 如今“中国制造”早已不是便宜的代名词，而是能提供更多、更丰富的商品SKU，特别是在服装、家居、鞋包、配饰等领域。 2022年品牌出海是大趋势，而追求飞轮效应的亚马逊，精品模式下的优质产品和卖家才是转动飞轮的核心动力。 随着消费群体的差异化，品牌也在不断细分产品的市场定位，品牌卖家如果没有核心竞争力，熬不过一年也会落寞。 因此，卖家只有沉淀下来用心做好技术和产品，真正拥有属于自己的品牌，才能在风雨飘摇的大环境中立住脚跟。 品牌打造是个大工程，今天由于篇幅的限制，数小魔很难展开讨论，如果各位老铁感兴趣，可以在本篇文章下积极留言，提出您在品牌出海方面的困扰，下篇文章咱毫无保留地和大家分享出来！ 言归正传，虽然此次的通货膨胀已经给跨境卖家们带来了很多不可避免的损失，但数小魔认为，任何事物都有两面性。 只要老铁们利用好自身低成本的优势，进一步增加产品的附加价值，保证产品质量、着力打造品牌，并积极寻找迎合消费者习惯的短缺品类。 在未来的美国跨境电商市场中，各位老铁们必定能够抢占更大的机会！
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