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每天跟进自己产品的数据表现,有助于我们了解产品的成长情况,从而调整推广节奏(广告预算这些),个人认为有几个指标是比较重要的:
前台维度:
【关键词自然排名】每天跟进50个以上的精准流量词(跟进整体情况用多些样本量会可靠些)的自然排名,了解自己的自然流量情况,反推需要多少广告流量,从而调整广告预算,跟进方法可看这篇:
[改进]父ASIN关键词平均排名跟进
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后台维度:
1.【总订单数】对标销量排名,反映了自己在竞争对手里的排名情况
2.【广告费用占比】通俗点说,就是看一下广告吃了多少利润率,影响的是利润维度
3.【预估利润】对产品的盈利或亏损情况心中有底,对加大投入,或及时止损有个判断和预期
还有sessions,单价,销售额,广告展现,花费,点击率,转化率等等,每天跟进这些指标,同时用柱状图直观显示,如图:
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有一点要说明的是,这里的广告数据除了SP广告,也包含了视频广告和展示型广告的,这样广告数据会更全面些,如果没有加入视频广告或展示型广告,这样的广告费用占比数据就会被低估,利润也会被高估.
预估利润,我们也是通过提前填好产品信息和成本信息表,表格里可以按自己的设置和经验分析填写一些成本方面的比例,如图:
数据解读:
D列为总订单数,每天都是几十个单,比较平稳,但广告订单逐渐下降,广告费用占比(ACOAS)也逐渐下降,所以利润就逐渐上升了
一般前期都是要牺牲广告费用占比和利润来提升订单的,如何平衡销量和利润(两者共同成长的方式就是要不断增加自然流量和自然订单),就是亚马逊这个游戏值得研究的地方
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具体操作请看培训文档的运营工作部分,基本操作流程就是:
1.填写产品信息表
2.下载业务报告,命名格式要规范
3.下载广告报告:SP广告,视频广告,展示型广告,命名格式要规范
然后点导入按钮,刷新一下数据透视表即可
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[ecomtool介绍]用一个比方来介绍
作者背景介绍:
ecomtool工具体系是作者写了两年的一套运营工作自动化工具,主要作用为帮助企业提高人效,降低用人成本,培训成本,作者Brady是广东人,中山大学数学硕士,10多年Excel VBA办公自动化系统开发经验,2010年入行跨境电商,把电商运营当一个电脑游戏,在多个平台一直边运营边研发运营自动化工具系统,目前和数十家亿级卖家合作,给他们提供一些技术支持,研究方向为:
亚马逊运营和市场调研工作效率提高,广告和数据分析,运营自动化方向
后面的研究方向会有沃尔玛,独立站等平台
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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