园长百万美金之旅之396:年前的货有点悬了
近几年，中国制造在全球范围内刮起热浪，越来越多的国货在海外市场受到消费者强烈追捧。
让我们先回顾一下这种饮料的味道。问题是元气森林正在像乐活气泡水、Sanzo、Bubly或Waterloo那样为自己做宣传。其实它不是。这是水果味的减肥汽水。它有令人厌恶的人工甜味剂的甜味，确切地说是三氯蔗糖，我购买的产品中没有天然风味。与上述（气泡水）品牌相比，元气森林的差异是显而易见的，但元气森林有意将自己定位在一个不那么拥挤的市场，而不是在已经拥挤的减肥苏打水市场上竞争。
看完其他评价后，我抱着怀疑的态度，冒险购买了一些产品，但我的担心是没有根据的。它的外包装很好，没有出现损坏的情况。味道与Calpico/Calpis非常相似。就像减肥版的，总的来说，我很喜欢。但我唯一的抱怨是他们在使用天然香料的同时使用了人工香料，但我想我应该在购买之前就发现这一点。
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元气森林的品牌包装是更偏向日系风格，其包装采用的“気”十分让人容易误以为是日本的产品，在国内这为其赢得了巨大的销售额。但在海外市场，这种“伪日系”风格却并不那么受用。
一方面
美国人看见一款是日式包装的饮料而实际上却是中国出产的，会对产品本身产生质疑，影响其消费决策。
另一方面
在海外，饮料巨头可口可乐、百事等饮料占据了海外销售市场的主要份额，新品牌难以超越这些巨头。同时，许多日本的茶饮品牌例如伊藤园、朝日、可尔必思都有类似的果饮料，它们也纷纷涌入美国市场，都是元气森林的竞争对手。
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元气森林的网红光环难以复制到海外。在国内，依靠着巨额的广告费，使得元气森林在国内的社交媒体、线下等地方得到宣传，名声逐渐壮大，成为年轻一代的新晋网红饮料产品。在国外，饮料的口味和它代表的文化并不能像国内一样快速抢占用户心智。适应消费者的口味习惯、理解他们的文化偏好，才能赢得他们的喜爱。
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从差评来看，解决供应链物流等问题，元气森林还得再下功夫。
元气森林的创始人唐彬森是一位明星创业者，元气森林是饮料行业少有的现象级品牌，用了五年时间实现了销售规模从0亿到27亿的几何式增长。唐彬森曾立下豪言壮志，2021的销售目标要翻两倍，直接到75亿。
综合来源：跨境屋、跨境宝典、跨境知道
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