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2022-01-12 19:13:58
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我卖货也有一些年头了,看过很多脑洞大开的神奇产品,自以为很难有什么产品能让我再感到惊奇,但当我发现有人真的在卖空气手机的时候,还是被震惊了一下。

事情是这样,那天我和往常一样在逛产品,然后我突然看到了这个NoPhone Air。
包装袋上还很贴心了写了描述:An invisible phone for people who use their phone too much. (一款专为手机上瘾人士设计的透明手机)

而且也标示了手机是0GB的存储空间,不能连耳机,不能连wifi,没有摄像头,基本就是啥也不能干。到这个时候我有点懵逼,不知道葫芦里卖的啥药,但是感觉这个袋子里应该还是有东西的吧,于是就去找到了这个产品的亚马逊链接:https://www.amazon.com/dp/B01NCF4TDT/?tag=097-20&ascsubtag=v7_1_3_2q15_44wd_0_x01_-srt5-

在链接里,我看到了产品的其他图片

然后看到了产品使用演示图(如下),我疑惑的看了看我自己的手。

这就是传说中的有手就行?下面请欣赏阿发自制版NoPhone Air

我这个时候意识到,这个袋子里装的真的是空气,啥也没有,就是普通的空气。人家叫NoPhone Air这里的Air不是类似Macbook Air这种表示轻薄的意思,人家的Air是真Air(手动狗头.jpg)。我上次看到卖空气的,还是什么澳洲还是哪里大森林里的空气,那个空气至少还是有点特色的,这个空气就是最普通的空气。

而且这玩意还有塑料硬壳子的精装版(不用怀疑,塑料壳子里也是纯空气)

甚至还有一个2分钟的宣传视频
华尔街日报对这个产品的评价是:It’s simply a plastic box with nothing inside. (就是一个塑料盒子,里边儿啥也妹有)

就这个纯纯空气,卖6美金一个,在亚马逊居然还有56个评价,4.1分。
然后在公司介绍部分,让他们用三个词形容自己的公司,他们写的是Courage,Courage,Courage (勇气,勇气,勇气)。嗯,确实很勇。


问他们最喜欢创业中的哪些事情?他们答:Packaging Air 包装空气。很好,很坦诚,这家公司成功的引起了我的注意,于是我去找到了他们的官方网站。
https://www.thenophone.com/

网站做的有模有样,去了他们的网站才发现,他们不止一个产品,有3款产品。


这个NoPhone,卖12美金一个,其实就是个样子像手机的塑料方块。没有任何功能,没有屏幕,没有话筒,连电池都没有,就是一个单纯的长的像手机的塑料块,可以握在手里。
NoPhone Selfie 就是在NoPhone的塑料方块上贴了一个镜子,让你可以随时自己照到自己,也可以照自己和朋友,卖19美金一个。

还出了家庭套餐,情侣套餐等等

产品说明书也非常简洁,手机本身无屏幕,无电池,话筒和摄像头也通通没有。
如何使用?(1) 把自己的智能手机放下 (2)拿起NoPhone 。
约会的时候:拿着NoPhone,看着约会对象
在电影院的时候:拿着NoPhone,看电影
在参加音乐演出的时候:拿着NoPhone,看乐队
其他的地方:拿着NoPhone,好好感受真实的生活

获得了包括TechCrunch和Time在内大量媒体的报导

这么神奇的一款产品,销售的情况如何呢?NoPhone(就是那个纯塑料方块)上过KickStarter,众筹到了1万8千美金

然后在他们官网可以看到NoPhone至少已经卖出了15000个,算12美金一个那就是共计18万美金。


我不禁很好奇,这家公司做这些产品的初衷是啥?在什么样的契机之下想出这个点子,做了这些看起来非常无厘头的产品,然后我就去查了下这家公司的资料。

创始人Van Gould 和Chirs Sheldon,他们在某一个夜晚正在参加Party,去的很多人其实都盯着手机,偶尔说两句话,或者抬起头点酒点吃的。他们觉得身边的人几乎都对手机上瘾了,全天24小时都要和手机在一起。手机是如此的能吸引人的注意力,以至于很多人很少和朋友,家人在现实里互动,反而是眼睛一直盯着手机的屏幕,不停的刷新信息和点赞。

于是他们想做点什么去提醒大家不要一直看着手机,要更多的关注现实里人与人的互动。然后就有了NoPhone系列的诞生。他们还上过Shark Tank(一个商业类节目,每个人带着不同的项目在节目上做演示,争取获得台下导师的认可和投资)在节目里展示自己的创意。
故事发展到这里,我依然还是觉得他们是来搞笑的,直到我看了他们的TedX演讲,视频有点长,我放在文章最后了。演讲前面主要是一些致敬乔布斯的梗,以及搞怪的部分,后面才开始真正阐述自己的理念。里面有两句话我觉得很有意思:(1)We are dream of a world with smarter people and dumber phone, instead of a world of dumber people smarter phone. 我们理想中的世界是更聪明的人,更笨的手机;而不是人更笨,手机更聪明(智能)

(2) We believe a downgrade of technology will ultimately lead to an upgrade for humanity.   
我们相信科技的降级会带来人性的升华。

一下子将这个产品真正地带入到行为艺术的高度,总而言之是劝大家花更多时间在当下,现实生活里,而不是花很多时间在手机上。

我们能学习到什么

这个产品或者说这场行为艺术,有人支持(比如那15000个买了的人),有人反对,他们的一些视频下面有人评论觉得这个主意简直太蠢了,傻子才会买,但如果我们和别人一样只是看个热闹,一笑了之,那就太浪费了。

我在思考的问题是,这么一个完全没有任何实际作用的产品(NoPhone至少还有一个实物,NoPhone Air直接连实物都没有,就是卖空气)为什么会有人买,居然还卖了18万美金。

首先肯定不是因为产品本身的功能。因为NoPhone这个产品,从实用性的功能来说等于没有,我自己拿一小块砖头或者塑料块儿其实完全能起到一样的效果,砖头还能防个身,更不要说极限版本的NoPhone Air只是一团空气。

那大家买这个产品,肯定是因为这个产品附加的价值。我第一个想到的是社交货币理论。社交货币就是一样东西(可以是新闻,想法或者实物)能够帮人完成社交中的某一个任务,这样别人会愿意分享以及支持这样东西。关于社交货币,想要更完整了解这个理论的,可以看李叫兽的这篇文章  李叫兽:5种社交币,如何刺激用户分享?

最常见的社交货币主要分为以下几种(图片来自刚才分享的那篇文章)
结合上社交货币,我对NoPhone能卖18万美金的理解是:NoPhone给了人们一种幽默,荒诞但又有点认真的方式去表达对手机上瘾的反对。就算不买也可以作为一种谈资和人分享。买NoPhone这个动作其实等于表达出自己反对手机上瘾,提倡花更多时间在现实生活中而不是在手机上,而且这种表达方式很有趣,很酷。

大家沉迷手机,在现实生活中交流的反而少,这是一个老生常谈的问题,没啥新鲜的。如果今天一篇文章说:大家不要对手机上瘾啊,要多注重和家人的交流啊。那篇文章阅读量会很低,因为这是一个已经说烂了的问题。但是NoPhone用这种荒诞的形式去提醒大家注意这个问题,关注度就非常高。因为以上面的五种社交货币来说,NoPhone至少提供了两种:提供谈资和帮助表达。

(1)提供谈资:不管你买或者没买,NoPhone这个产品都可以给你提供谈资,你可以和朋友或家人在饭局上很自然的聊起来,毕竟几乎每个饭局大家都会拿手机出来。你可以自然得引出这个话题:我们好多人不是都玩手机嘛,有人觉得大家对手机太上瘾了,然后做了一款没有任何功能的NoPhone。然后你可以打开你自己的手机把NoPhone相关的图片,新闻甚至视频分享给大家。虽然有的人会反对,有的人会支持,但总而言之,这是一个很好的谈资。

(2)帮助表达:一个人反对手机上瘾,支持大家在现实中多花时间和人接触,这个点其实很难表达出来。总不能没事干发条朋友圈说:大家不要对手机上瘾啊,要多花时间和朋友,家人交流啊。这看起来会很傻,也不酷。但是如果我买了一台NoPhone,我在朋友圈分享一下这台NoPhone。这既表达了我自己的观点,也不会让看到的人觉得无聊。支持这个产品理念的,会觉得你这个人很酷。不支持的,也会觉得你这个人很搞笑。

总结

一个产品,产品本身固然重要(虽然NoPhone的产品力几乎为0,但是我们也要明白这是特例,不容易复制的,常规来说产品也还是重要的),但如果能给产品附加上社交货币的属性,那么产品就更有可能爆红。

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