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2022-01-12 17:24:57

亚马逊上发布产品的时候有两个地方来发布产品关键词产品标题和Search Term。而国外买家的购物习惯更偏向亚马逊搜索框内输入关键词进行检索，Listing的Title和Search terms都会被计入搜索权重当中，Search terms在Listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源，也是listing被搜索抓取的权重最大的部分。

亚马逊Search Term即搜索词，又叫Generic Keywords，位于产品刊登界面的Keywords一栏，是作为listing五点、标题、描述的重要补充点，由于亚马逊对其字符数有严格要求，所以现在每一个字符的填写都是非常珍贵的，如何把握这个增加产品流量和曝光的机会是每个运营要不断学习的。

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关键词之Search Term

Search Term 关键词隐藏在后台，在亚马逊前台不可见，但能够被用户搜索到，可以补充标题中没有覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，从而最大程度上增加商品的曝光量。商品关键词是消费者在购物过程中用来搜索某款商品时用到的词语或短语，在某种程度上，关键词等于商品名称，但由于不同的消费者对同一款商品的称谓有所差别，因此就造成了一款商品往往有多个关键词。

图片来源：亚马逊后台

亚马逊Search Term的重要性

1、抢占市场先机

因为在产品没有足够大的竞争优势的情况下，谁的细节能够做得更加的出色，谁就能够在激烈的市场竞争中占得先机，从而抢走对手的市场份额。

2、增加流量

通过在Search Term填写关键词，然后这些关键词会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到产品。当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。那么具体展现在哪个一页，那就取决于listing的销量和表现了。

3、提升产品转化率

既然能提高被消费者搜索到产品的概率，自然曝光量提高，转化率也会相应的y有所提升，销量也才能提高。

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Search Term 运营思路

1、亚马逊运营逻辑

为了能让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品，那就需要填写一些他们能想要购买的可以搜索到的产品关键词。而亚马逊会自动抓取能够匹配的买家的搜索词，并将相符合条件的产品展示给买家看。

2、站在客户的角度思考

例如，客户在搜索关键词时会有什么心理需求?产品有什么特点吸引客户?产品产品是否具有实用性等等。

3、Search Term能和产品相匹配

当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果排名，因此搜索词和你填写的关键词会存在以下三种情况：

完全匹配：即搜索词与你填写的关键词完全一致，其权重最高;

词组匹配：即搜索词与你填写的关键词部分一致，其权重中等;

模糊匹配：即搜索词与你填写的关键词只有少部分匹配，其权重最低。

因此，各位卖家们需要重视起ST的填写，这样有利于在搜索中形成完全匹配从而获得较高的权重排名和流量，尤其在竞争激烈的时候，能够抓住精准流量。

了解了ST的运营思路后，我们接着来看看亚马逊平台对卖家商品发布中使用的 Search Term 关键词有什么具体的要求。

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Search Term 关键词要求有哪些

在最新的亚马逊规则中，Search Term关键词的最大字符数要求是：印度站总共为200个字符，日本站为500字符，北美站和欧洲站目前都是250个字符的限制。如果超出此范围，要么系统提示出错，要么不会被收录。

Search Term 关键词同样会被系统检索到，而亚马逊运营的大忌是侵权，一旦被系统判定侵权或被权利人举报侵权，轻则商品被删除，情节严重的，账号会被移除销售权限。因此，为了避免在 Search Term 中误用关键词而导致账号受限的情况发生，在 Search Term 关键词列表中，卖家一定要警惕，不要滥用或误用其他品牌名。

在 Search Term 关键词的排列顺序上，建议尽可能把精准关键词放在靠前的位置。如果一个关键词由多个词语组成，则尽量按照最符合逻辑的顺序和约定俗成的顺序排列。

在确保关键词与商品相关的前提下，在 250 个字符范围内，Search Term 关键词放置得越多越好，但为了效用最大化和避免被系统误判为关键词堆砌，建议卖家尽量不要过多地使用某个词语。

熟悉了规则，我们还要知道如何获取商品关键词。亚马逊没有提供任何的关键词搜索工具来让卖家优化产品的关键词，卖家必要依靠其他方法来进行关键词的优化和筛选。

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Search Term 关键词获取方法

上周我们介绍了站外获取亚马逊关键词的60+种第三方工具（点击链接查看）史上最全亚马逊运营工具-包含60+关键词查找工具，大家可以用来参考，今天只介绍站内的获取方法。

①从平台竞品中收集：从关键词收集的角度来看，排名靠前的竞品都是竞争对手精心打造的，我们可以拿来学习，认真分析竞品中用到的关键词，将与自己商品相关度高的关键词整理出来，就能够在很大程度上丰富自己的商品关键词词库。这些关键词主要分布在竞品的标题、五行特性和商品描述中。

图片来源：亚马逊平台

②从搜索框下拉列表中收集：亚马逊搜索框会自动根据买家习惯推荐常用搜索词，因此卖家也可以直接选用亚马逊推荐给买家的关键词用作Search terms。

从站内广告报表中获取：

图片来源：亚马逊前台

③从竞品评价中收集整理：平台上现有的热卖商品中，在商品评价列表顶部，系统会根据评价内容自动展示一些高频词汇，如下图所示，其中就包含了不少商品关键词，卖家可以对其进行整理并使用。

图片来源：亚马逊前台

④通过广告报表寻找关键词：广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的，其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

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Search Term 关键词填写建议

同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的，不需要填入。
关键词填写过程中，不要包含买家不明白的专业缩写。
不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
采用最合乎逻辑的顺序，如相比teddy stuffed bears来说，客户更习惯搜索big stuffed teddy besrs。
亚马逊会让最精准的产品出现在消费者眼前，所以一定要注意关键词的相关性

卖家只要增加对商品的了解和对竞品的分析学习，再加上上述各种方法和工具的辅助，就可以准确地收集和把握自己商品的关键词，把这些词语恰当地用在 Search Term 中，不仅能帮助买家提高浏览体验，更能帮助买家进行SEO测试和优化，发挥Search Term的关键词推排名功能，就能够收获更多的高流量、高相关、高性价比的关键词。最大限度地为自己的商品争取更多的曝光，为自己亚马逊店铺的运营添砖加瓦。