卖方通获悉，海关总署数据显示，2021年中国跨境电商出口规模约13918亿元，同比增长28.3%随着国内电商消费市场趋于饱和，互联网流量日益见顶，极具发展潜力的跨境电商赛道，成为了电商巨头们竞相寻找的第二增长曲线。而前有手握阿里国际站、速卖通、 Lazada三大王牌的阿里巴巴，后有利用TikTok强势搅局，着手完成电商闭环的字节跳动，相比较经验丰富的出海前辈们，在此刻选择出席跨境舞台的拼多多，似乎已经是姗姗来迟。
卖方通获悉，8月17日，据《晚点 LatePost》报道，拼多多的跨境电商平台预计将于 9 月中旬上线，首站为美国。据爆料，拼多多对此次的出海新项目寄予了厚望。此前负责拼多多战略重点项目——“多多买菜” 的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。今年5月，这些主管就已奔赴欧美市场进行当地消费市场的相关数据调研。这与此前卖方通在文章《最新！拼多多要推出跨境平台了？》中提到的“拼多多正在秘密筹备出海新项目，已经酝酿了三个月”的消息不谋而合。此外，卖方通还了解到，对于卖家，除了目前正在密集接触的华南大卖外，拼多多的跨境电商平台也将向其他跨境卖家们提供“0 元入驻、0 扣点” 的优惠，与最初拼多多在国内拉拢中小卖家的模式十分相似。这对于备受亚马逊高佣金困扰的中小卖家们，无疑有着极大的吸引力。目前，拼多多正在进行全品类招商，其出海模式将效仿中国最大跨境电商独立站SHEIN。
成立于2015年的拼多多，秉着“敢为天下后”的思考方式，沿着已被证明可行的消费路径，在淘宝和京东达成二分天下之势的国内电商江湖中，杀出了一条血路。在新的出海项目中，在短短几年间急速攀升、做到一方霸主的SHEIN成为了拼多多出海“敢为天下后”的效仿对象。卖方通了解到，SHEIN的模式是由工厂上架产品，将产品送至SHEIN的国内仓库，再由SHEIN负责定价、配送和售后，其产品的优势在于“快速上新、价格低廉、选择众多”。其中，价格低廉与选择众多与拼多多在国内的电商打法相似。因此，拼多多选择以SHEIN的模式开启海外市场无可厚非。但SHEIN能在这个更迭换代极其迅速的快时尚市场成为一方独角兽的秘诀，归根到底在于其强大的数据和算法能力、柔性供应链的强大支撑以及庞大的流量入口。并且，拼多多并不是第一个想要复刻SHEIN神话的电商巨头。字节跳动此前推出的独立电商平台Fanno也曾想效仿SHEIN，凭低价利器撕开市场缺口，但转瞬便铩羽而归。拼多多式低价打法也早已被主攻下沉市场的东南亚拼多多Shopee、依托社交电商引流的美版拼多多Wish证明，低价入局确实有利于促进市场迅速扩容，但却也容易成为后继不足的下行元凶。目前来看，如何将国内的打法改良适用于海外，是当前拼多多出海道路上面临的最大难题。这一点，从跨境卖家们对于拼多多这一“内卷”天花板杀入跨境电商赛道的讨论中也可见一斑。
对于拼多多即将上线的跨境电商平台，不少卖家都猜测，以拼多多在国内的定位，其跨境电商平台大概率还是主攻低价、覆盖全品类。有卖家表示，国内有速卖通已在跨境电商的拼系领域深耕多年，国外有亚马逊低价内卷下的拼多多化卖家，拼多多在此刻入局跨境电商，市场空间其实已经不大了。还有卖家认为，“慈善”天花板杀入跨境电商赛道，对于本就已经深受低价内卷，利润空间缩减困扰的跨境卖家们而言，实在称不上是一个好消息。不过也有卖家期盼，拼多多如果能在海外自建仓储物流体系，再加上“0 元入驻、0 扣点” 的优惠，用低成本助力卖家出海，或许也可吸引受亚马逊FBA配送费用接连上涨困扰的跨境卖家们入驻，迅速占领市场。2022年，疫情为全球电商市场带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，电商市场所面临的增长“瓶颈”开始显现。现如今，无论是卖家还是平台，都在汇入品牌化发展的主流趋势。而以低价补贴模式见长的拼多多，贯彻的是“以货为本”的战术，弱化品牌效益的搭建，似乎与这一趋势背道而驰。在拼式打法遍地开花、品牌化发展成主流的跨境电商市场中，拼多多的“砍一刀”能否打动海外消费者？目前还有待观察。
