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2022-01-12 12:25:04

说到电商行业在国内的普及度，想必都不用小编多说了。近年来国内的直播带货更是攀上了新的高峰，尤其是疫情期间，从目前直播带货商业模式成功走出国门就能够得以印证，这依旧是不可忽视的一个风口赛道。

发展电商直播

据香港《南华早报》网站1月10日报道，中国的电商直播正在蓬勃发展，预计2023年中国直播电商市场规模将超过4.9万亿元。在刚刚过去的2021年，根据Cloudflare的统计，2021全球最受欢迎的10个在线购物网站，亚马逊第一，淘宝第二。

在电商领域，亚马逊可是比淘宝早了9年，中间更别提有多少老牌海外电商平台，但中国却开始赶超国外，最大的原因在于，国内的社交电商更早起步，在内容与电商的结合上也走在前列，比如直播带货。而如今这股风正在吹向海外，截至目前，亚马逊、shopee、lazada等电商平台，Instagram、Facebook等社交平台，Youtube、tiktok等视频平台，全都开通了直播带货功能。

增长趋势显著

相对往年，今年更多国家与地区的消费者，更多的平台参与了今年的年终旺季大战，周期也更长。2020年亚马逊“黑五”首日销售额达到了去年的3.5倍，而直播销售额更是同比去年实现近3倍增长，向全球消费者配送了超过数十亿个包裹，涵盖1000多万种商品。

根据研究公司 Coresight Research 的预测，美国的直播市场今年将达到 110 亿美元，到 2023 年将增长到约 250 亿美元。亚马逊官方统计数据表明，在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍，这表明购物者对直播的偏爱很高。

开启新元年

美国直播电商的业态逻辑与国内并不相同，发展也较为缓慢。Statista的一份调研结果也显示，到2020年，美国未使用过直播平台的用户比例仍高达69%。一直到2021年10月份，亚马逊才上线了一款独立的直播带货软件——Amazon Live Creat。

那么卖家朋友该如何投入直播模式呢？蓝宝总结了以下几点，希望对卖家小伙伴们能有帮助。

选品和广告宣传

大家都知道，由于语言环境的不同，很多我们熟悉的梗，海外的用户是无法理解的。做直播策划时，要对当地用户的消费习惯做一些基础的调查，制作出符合当地语言环境的宣传物料，大家可以去看一些脱口秀或者是情景剧，尽可能做好直播前的引流，保证直播的效果。

直播时间

要知道在国外，他们可没有国内这般便捷的网络，有些国家连地铁里都没有网络。就算有，流量也很贵。所以不仅是要把自己的内容和产品做好，最关键的是要选好直播的时间，比如晚饭后的闲暇时间。

网红经济

不论是国内还是国外，网红带货一直是一个不错的选择。比如最近红遍【小红书】的韩国网红宋智雅，YouTube订阅者152万，入驻小红书10天涨粉170万，同款纷纷卖到断货。有条件的卖家朋友们可以试试这一条路。毕竟除了硬件设备的完善，主播的实力也尤为重要。

当然也可以去一些兼职网站，像是fivver之类的，邀请他们定时帮你做这个平台的英语直播，按小时付费，你可以根据实际效果做取舍。

诚然海外的直播带货市场空白有很多，但在巨头们一拥而入的情况下，行业的竞争形势应该会十分激烈且严峻。中小卖家们如何抓住机会，去探索出属于自己体系的营销手段还是一个需要自己思考研究的问题。

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亚马逊逻辑背后这样推广

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