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搭建高转化的品牌旗舰店的基础是了解并善用旗舰店生成器。
首先是旗舰店页面的创建,建议先创建主页,在创建子页面,创建3个页面以上比较好。主页是向消费者展示品牌印象的,子页面则是展示更具体的内容。子页面通常根据商品类型划分,但是也可以用单独的子页面讲述品牌故事,或者重点推广产品,都是可行的,一切都取决于你的受众是按照怎样的逻辑和路径去浏览旗舰店的。
创建页面后,有3种模板可选: 1. 商品网格 2. 组合展示 3. 展柜。
选好模板之后,还可以利用模块管理器,根据需求添加各种模块和小部件,比如视频、图片、文字和商品等。
如果搭建品牌旗舰店的时间过短,可以优先使用商品网格模板,让消费者全面地了解品牌有哪些商品;
组合展示是由各个不同模块搭配组成,包括商品、文字、图片等,具体地展现商品的特色和优势,这个模板适用于有几个比较成熟的listing的卖家,可以更好地展示这些已经有充分积累的listing;
展柜模板对于每个商品的展示的版面会更大,会让消费者更加聚焦,这个模板也适用于有几个比较成熟的listing的卖家,可以更好地展示这些已经有充分积累的listing。
品牌素材更丰富的卖家适合选用后面两种模块。
其中组成部分包括主图和各种基本模块。
主图显示在品牌旗舰店每个页面的顶部,位于导航栏上方,可以把旗舰店的导航栏和亚马逊的导航栏分开。主图片非常重要,因为消费者进入品牌旗舰店最先看到的就是主图,消费者对主图的印象会直接影响对品牌的印象。
主页面的主图可以放置多种商品的组合图,而子页面的主图更强调该子页面呈现的商品类型。比如卖多种类型家居的卖家,可以在主页面的主图放置不同类型的家居的组合图,给消费者强烈的品牌印象,但是卖扫地机器人的子页面的主图应该是扫地机器人相关图片。
主图是会根据不同设备自适应裁剪,所以要注意主图的安全区域,为了确保主图在手机端和电脑端都可以呈现比较好的效果,有一个位于主图中心的一个始终可见的区域。最多会裁剪30%的主图,包括左右两侧各15%。所以主图的所有重要部分都应该放在安全区域中,从而保证在所有设备都可以比较美观地展示主图。
旗舰店有很多基本模块构成。基本模块有固定的宽高比,根据比例主要分为四种:全角、大型、中型、小型。根据模块的大小,不同模块可以匹配的素材形式也不尽相同,具体如图所示。
1、商品模块
单个商品模块,输入ASIN或关键词后,商品模块会自动填充商品主图、价格和Prime状态,但是卖家可以自定义商品的名称和描述,并且还可以设置让商品模块链接到商品详情页。
商品模块有两种呈现形式,一是如示意图下方的集合展示,显示的是商品主图、价格和Prime状态;二是如示意图上方的单个重点展示,可以展示listing的更多信息,包括主图、名称、星级、评论和“加入购物车”的按钮。
还有商品网格模块,可以更便利的地批量展示多个商品,展示内容包括商品名称、图片、价格、星级、购物操作(比如添加购物车),可以通过手动选择商品或关键词查找商品,在电脑端,每行会显示四件商品;在手机端,每行会显示2件商品。这个模块需要至少放4个商品。通常会被放在子页面上,比如需要展示家具中的沙发子页面,就可以把品牌里所有沙发用商品网格模块放在沙发子页面上。
还可以通过不同小组件把商品自动分类:
1. 畅销商品小组件,这个功能可以突出显示品牌的畅销商品,而且是自动添加热门商品,并且会自动更新状态。
2. 推荐商品小组件,这个模块会根据每位访问者的购买情况和偏好自动为其生成商品。
3. 精选促销小组件,如果卖家有商品正在进行促销活动,用这个模块会自动显示这些促销活动。
2、文本模块
用这个模块,可以为消费者提供更多关于品牌和商品的信息。比较好的呈现方式是将文本左、右或居中对齐,然后选择首选格式(比如可以将整个文本框设为粗体或者全部大写)。还可以将文本下方添加“立即购买”或者“了解更多信息”按钮,把按钮链接到品牌旗舰店中的子页面或商品详情页。
3、图片模块
基础图片模块和带文本图片模块。
建议是图片至少需要1500x1500像素,太小了会影响图片质量,太大会影响图片的加载速度。如果使用带文本的图片模块,可以用高级设置向图片添加描述性文字(位置、大小、对齐方式、颜色都可以自定义),图片上的文字可以优化品牌旗舰店的SEO效果。除此之外,还可以将图片链接到子页面或商品详情页。
可购买系列图片模块
这个模块适用于有很多产品线的卖家,卖家可以将图片中的任何商品设置为“可购买”状态。
设置好后,图片中的商品上会有小黑点,当光标移到小黑点时,就会跳出一张小卡片,卡片上会有名称、价格、星级、评论和Prime资格等基本信息。
这个便利操作可以让消费者更快地了解商品信息,而不需要点击进入商品详情页。消费者还可以将商品添加到购物车,这样会大大缩短消费者的成交距离。用这个模块,适合使用生活场景类型的图片,或者互补商品系列中展示商品。
图片展板小组件
这个组件可以集中展示3-8张图片,通过左右小箭头可以前后滑动,图片像素至少为1500x750。
3、视频模块
分为背景视频模块和普通视频模块,视频格式:至少为1280x640像素,且大小不超过100MB,支持类型包括AVI、MOV、MPG、MP4、M4A、M4V和M4P。上传视频前,需要删除任何外部网站的链接或引用。
背景视频会自动播放并且会对访问页面的消费者静音循环播放。可以在背景视频中进行大胆的视觉表达,阐述品牌故事。视频形式最好是1280x640像素,最大高度为1500像素,视频长度在2-20秒之间。
普通视频模块有播放按钮,需要消费者点击才能播放,并且卖家还可以自定义视频封面。
最后搭建好旗舰店页面后,还可以预览电脑端和手机端的效果,检查是不是同时为两个端口都搭建了理想的展示效果。
在节假日或重大购物节点来临前,需要提前搭建好品牌旗舰店,因为亚马逊审查需要72小时,而且还需要自行审查素材是否有违规。
除此之外,还可以设计不同版本的品牌旗舰店,在节假日或者商品发布等特殊活动前安排上线时间,还可以进行特定于地区的季节性更新,来提供更动态、更贴近消费者的品牌体验。