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2022-01-12 01:02:13

大家投广告的时候，如果开启了AEO，VO或者跑2.5，3.0之后应该很快就能看到，自己最早跑的INSTALL类型的广告，极大概率就要完蛋了。

这个现象在facebook Google上都相对比较明显，尤其是在Facebook这边，跑了AEO之后INSTALL类型的后续行为基本就没法看，跑AEO的不同行为也很明显，比如现金贷的跑放贷行为后连跑申贷行为的AEO都要跟着完蛋。

这个事情其实和小孩读书时候搞了重点学校一样，重点学校把普通学校里面最牛逼的孩子掐尖招走了，重点学校还搞了一下重点班，把好孩子里面再掐尖了一波。结果就是普通学校里面孩子一堆平凡的孩子，重点学校的普通班，最后也相对平均水平一般了。

除了跑放贷，我在IAA类型的产品，重度跑付费的产品上这个现象都很明显。

问题来了：掐尖跑真的好么？

结论，分情况来说好和坏。

这里就不和搞教育教孩子一样了，不存在好的学生带动差学生一起成长的说法。投放的目标用户只有行和不行，没有行的用户带着不行的用户就行了的说法。

如果你的预算不充足，那么掐尖肯定是最好的，用最少的钱，都掐尖到了最精准的用户。

如果你的预算非常充足，目标就是扩大量级，掐尖的投放方式会极大的打击你在普通广告上面加预算的决心，最后会导量级扩不起来。不掐尖，混着投能让你普通或者中间行为的aeo广告在最终表现上也不至于太差，这样加预算的时候信心相对充足，而且系统也能尽可能在拿到预算后找到一些符合你中间行为的人群，这样福搞到的总体人群更大，最终拿到的目标用户是更多，但是问题也就是多浪费点预算，这里需要根据自己项目赚钱程度来决定预算分配。

有一种情况，不要去掐尖投放，那就是....没差别。

要么都是差的，要么都是好的，当差别不大的时候跑后续行为太靠后的点，会导致转化率低，学习进度慢，同时最终因为掐尖的投放会逐步把人群跑的更窄，导致CPM高，最终CPI成本会更高。在这种用户质量差距不大的时候跑中间的点和特别靠后的点的行为比例差距可能并不大，但是CPI成本差距巨大，导致最终行为也会差距巨大，这时候掐尖就恨不合算了。跑个普通中间的行为点其实就差不多了的。

具体项目一般都具体测试一下不同行为来决定选择一个技能满足量级要求，又能控制成本的方式。

另外其实在投放的时候掐尖行为一定程度上会导致其他配合部门的人松懈，比如选了最精准的用户，对游戏新手引导完全不需要，100%通过，那么会导致产品人员看不到自己的设计缺陷，那数据会出现特别好的假象，耽误普通大众用户的转化情况。

所以适当的跑一些低端用户，把数据给产品去看，给点压力解决这些低端不诚心的用户的转化率，尤其是大规模跑普通用户后让产品运营有压力去优化产品，实际上最终可能产生的收益更大。（一般不能让产品知道，不然他们没动力优化产品光等着优化掐尖了）

也想问问大家，你们投的时候倾向于掐尖投呢，还是广撒网博爱一下？

疑似上一篇介绍如何排除UAC广告特殊机型的方法，大家都用不上，真没需求啊。

各渠道广告投放过程中排除某些品牌型号设备方法

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